“茶葉質(zhì)量的好壞直接影響到聲譽。一個做生意的人失去了誠信，就意味著失去了市場和客戶。”朱漢陽做生意講的就是質(zhì)量和誠信，他的茶葉生意在全國各地做得紅紅火火。
最近，記者來到新昌中國茶市，只見朱漢陽正忙著把幾箱茶葉發(fā)往上海、北京等地。朱漢陽是東茗鄉(xiāng)白巖村人，年輕時就愛闖蕩。早在2000年在外放過錄像，還開過服裝店、辦過廠。有一次，他看到朋友做茶葉生意很不錯，想到老家有這么多茶園，憑借自己多年做生意的經(jīng)驗也不妨試試，想不到這一試，就試上了“癮”。
都說做一行要愛一行，朱漢陽從浙東名茶市場一落成，就落戶做茶葉生意，如今經(jīng)營了十多個年頭。2003年自朱漢陽創(chuàng)立煌杰茶葉有限公司，并以中國茶市的經(jīng)營部為“總部”，分別在山東和寧波開了茶莊。
朱漢陽十分注重及時充電，當(dāng)聽到鄉(xiāng)里要舉辦實用人才培訓(xùn)班后，他就在百忙之中參加培訓(xùn)。他說，這幾年來，客戶要求高，茶葉市場競爭激烈，多參加培訓(xùn)不但能增長知識，而且能開闊視野。朱漢陽每次在聽茶葉專家講課后總是有所啟發(fā)，為此，他只要知道鄉(xiāng)里舉辦培訓(xùn)班，有時間就參加，有時因生意忙脫不開身，他就派員參加。培訓(xùn)班上，茶葉專家的講課，還真的給朱漢陽啟迪不小——茶葉生產(chǎn)只有走綠色機茶之路，才能確保茶葉品質(zhì)。
“隨著人們生活水平的提高，喝茶也很講究，茶葉質(zhì)量自然是穩(wěn)定客戶的先決條件。”朱漢陽說，“茶葉生產(chǎn)從管理、采摘、攤青、炒制等每一道工序都關(guān)系到質(zhì)量。”為了提高和穩(wěn)定茶葉質(zhì)量，抓好茶葉生產(chǎn)的源頭，朱漢陽在白巖村成立了一家綠毫專業(yè)合作社。目前，社員已達70多人，還建立了300多畝的綠色茶葉基地。去年，已經(jīng)將茶葉基地申報“綠色食品”。 農(nóng)產(chǎn)品要增值，農(nóng)民要增收，加工是關(guān)鍵。朱漢陽在茶葉基地投資建起了茶葉標準化生產(chǎn)線，并新建了茶葉保鮮、儲藏和配送一條龍服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在茶葉加工中，以傳統(tǒng)加工工藝為主，為此，他生產(chǎn)的茶葉品質(zhì)具有“原汁原味”之口感，深受客戶歡迎。
朱漢陽是個重質(zhì)量講誠信的人，正如會客室里懸掛的一幅書法作品——“茶和天下”，以茶會友是他的經(jīng)營理念，誠信守信是他做生意的座右銘。他說，一開始創(chuàng)業(yè)是為了賺錢，但是幾年經(jīng)營下來，他體會到了其中的樂趣。如今，和顧客一起品茶，共同探討茶葉，慢慢地顧客也就成了朋友，只要一個電話，就能做成一筆買賣。
朱漢陽說，他賣出去的茶葉，中高檔茶最多只占40%，低檔茶占了60%，他的茶葉只賣幾十塊一斤。公司還在產(chǎn)品包裝上巧做文章，小包裝、精包裝的各式茶葉禮盒將小小茶葉打扮得靚麗多姿。在他的精心經(jīng)營下，“煌春”牌龍井茶2010年獲得QS認證，同年獲得“中綠杯”中國名優(yōu)綠茶評比優(yōu)秀獎，2011年獲得上海國際茶文化旅游節(jié)“中國名茶”評選金獎。
“用電子商務(wù)做生意，肯定是個發(fā)展趨勢！”朱漢陽說。朱漢陽投資購置了電子商務(wù)的設(shè)備，聘請大學(xué)生在網(wǎng)上開起了淘寶店。同時他表示，等茶葉“綠色食品”通過驗收后，將進一步加大網(wǎng)上宣傳促銷的力度，在生產(chǎn)上大幅提高中高檔茶的生產(chǎn)比例，走生產(chǎn)精品茶之路。
