作為北京第一條“中國特色商業(yè)街”，馬連道茶葉一條街在全國的名氣與日俱增，來(lái)這邊旅游觀(guān)光、品茶買(mǎi)茶的人越來(lái)越多。只要是來(lái)到馬連道的朋友，一定會(huì )被路兩邊琳瑯滿(mǎn)目的茶產(chǎn)品所吸引，同時(shí)，“天月茶超市”這個(gè)名字也一定會(huì )深深印入腦?！隈R連道1500米的街道兩旁依次展示著(zhù)近30組天月的大型廣告牌。
天月茶超市位于馬連道茶城三層，擁有5000平米的超大賣(mài)場(chǎng)、北京普洱第一街、上萬(wàn)種產(chǎn)品，每天的客流量在所有馬連道茶商鋪中首屈一指?！吨袊枞~市場(chǎng)》北京營(yíng)銷(xiāo)中心和天月茶超市在同一個(gè)大廈，經(jīng)常能感受到天月的雄厚實(shí)力和蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，有機會(huì )采訪(fǎng)到天月的董事長(cháng)李曉毅先生，筆者感到非常高興。
一、天月茶超市的發(fā)展歷程
1996年，在北京工藝品市場(chǎng)上發(fā)展了4年之久的李曉毅開(kāi)始涉足茶行業(yè)。世界婦女大會(huì )在北京召開(kāi)，集壺藝、詩(shī)詞、書(shū)畫(huà)、篆刻于一體的紫砂壺，以其獨特的東方神韻，贏(yíng)得了大量老外的青睞，而李曉毅就是這次大會(huì )上紫砂壺的主要提供者。大會(huì )之后，李曉毅就勢成立月龍宜興紫砂藝術(shù)品公司，在北京秀水街、潘家園、白云等大市場(chǎng)進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)，幾年下來(lái)，執北京茶用品市場(chǎng)牛耳。
2000年，馬連道茶城對外招商。由于李曉毅在茶具市場(chǎng)的知名度，業(yè)主把馬連道茶城第3層近8000平方米的招商權委托于他。當時(shí)，馬連道茶葉一條街還未形成氣候，加之馬連道茶城的第2層還沒(méi)有人接手，第3層的招商更是難上加難。認準茶行業(yè)良好的發(fā)展態(tài)勢，看準茶葉與茶用品的巨大商機，李曉毅決定背水一戰，關(guān)閉了他在北京各大市場(chǎng)的生意，拿出全部資金，在馬連道茶城3樓開(kāi)辦起集茶葉與茶用品于一身的天月茶超市。
2005年天月與中國土（畜）產(chǎn)云南茶葉進(jìn)出口公司合作，建立了專(zhuān)營(yíng)普洱茶及相關(guān)產(chǎn)品的“京城普洱一條街”，形成了“企業(yè)+基地+市場(chǎng)”的產(chǎn)、供、銷(xiāo)一體化的經(jīng)營(yíng)模式，真正做到超市化平價(jià)服務(wù)。一時(shí)間，天月名聲大噪。隨著(zhù)全國各地近1000家茶商的紛至沓來(lái)，馬連道以年銷(xiāo)售額超過(guò)10億元的業(yè)績(jì)，成為中國最大的茶葉集散地。而李曉毅坐擁天月這個(gè)在華北地區最大規模的茶葉、紫砂品、茶藝用品綜合批發(fā)、銷(xiāo)售超市，銷(xiāo)售額直逼億元大關(guān)。
2006年，李曉毅斥資數百萬(wàn)，在云南昆明建起了天月茶葉加工廠(chǎng)，從而擁有研制、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)新品的能力。6月中旬，以"天月"為注冊商標的第一個(gè)普洱茶北京品牌正式上市。
今天，走進(jìn)天月茶超市，能充分感受到中國茶行業(yè)的生機勃勃：上萬(wàn)種茶商品琳瑯滿(mǎn)目、整齊排列，充分體現了一站式購物的追求；因為直接和廠(chǎng)家合作，商品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，充分體現了超市低價(jià)的原則；亭臺樓閣、小橋流水等傳統文化符號隨處可見(jiàn)，讓顧客在購物的同時(shí)充分感受到中國茶文化的魅力。
二、天月的定位與遠景規劃
2000年成立到現在，天月一直在摸索中前進(jìn)，但“一站式購物、標準化管理”的追求從沒(méi)動(dòng)搖過(guò)。茶行業(yè)屬于快速消費品行業(yè)，進(jìn)入門(mén)檻低，所以行業(yè)終端有大量的茶葉店；同時(shí)因為茶葉是農產(chǎn)品，很難實(shí)現標準化，所以大資本進(jìn)入茶行業(yè)很不容易。針對茶行業(yè)的市場(chǎng)特點(diǎn)，天月決定避開(kāi)小茶葉店激烈的競爭，集中精力嘗試一種營(yíng)銷(xiāo)模式的突破——打造大型一站式購物的茶超市。
然而要實(shí)現一站式購物的茶超市目標并不容易。其一、產(chǎn)品要齊全，且保證貨源充足。為了體現一站式購物的目標，天月茶超市的產(chǎn)品必須種類(lèi)齊全，且貨源充足。但因為茶葉受氣候、輿論導向影響很大，也就導致了產(chǎn)品庫存危險很大，只有深入了解茶葉市場(chǎng)行情，敏銳的把握住市場(chǎng)趨勢，才能最大程度的規避風(fēng)險。憑借公司一直堅守的誠信、雙贏(yíng)原則，加上多年商業(yè)運作經(jīng)驗，天月逐漸和茶具、茶葉的生產(chǎn)企業(yè)建立了密切的戰略性合作關(guān)系，基本上解決了商品的貨源問(wèn)題。其二、經(jīng)營(yíng)管理的標準化。因為是天月是超市化運作，所以對于整個(gè)體系的流程化、標準化有很高的要求。但因為茶葉是一種季節性差異明顯的農產(chǎn)品，本身的許多特點(diǎn)都給產(chǎn)品的標準化提出了很大的挑戰，進(jìn)而給整個(gè)超市的運作提出了更大的挑戰。經(jīng)過(guò)這么多年的摸索，天月的管理體制已經(jīng)非常健全，超市運作基本上實(shí)現了流程化、標準化。
面對以后的發(fā)展，李總謙虛地說(shuō)：繼續在摸索中前行。面對茶行業(yè)連鎖、加盟的迅速發(fā)展，李總坦言他也一直在關(guān)注業(yè)界連鎖的發(fā)展，并在積極地等待最佳時(shí)機。經(jīng)過(guò)這幾年的積累，天月已經(jīng)基本上摸索出了一套成熟的運營(yíng)機制，已經(jīng)開(kāi)始籌劃連鎖加盟事宜，時(shí)機成熟后會(huì )果斷全力出擊?！昂痛蠖鄶惦x開(kāi)家鄉來(lái)京創(chuàng )業(yè)的人一樣，我希望能夠將自己的事業(yè)做得足夠大，另外，通過(guò)這幾年對茶行業(yè)的了解，我已經(jīng)深深喜歡上了這個(gè)行業(yè)，希望通過(guò)自己的努力，能夠為整個(gè)茶行業(yè)的發(fā)展做出最大貢獻?！?/P>
三、采訪(fǎng)后記
因為工作的原因，筆者近期采訪(fǎng)了很多茶葉界的精英，收獲很大。這次對李曉毅的訪(fǎng)談更讓筆者有如沐春風(fēng)之感，深刻感受到了一個(gè)茶葉界先鋒企業(yè)家的風(fēng)采：虛懷若谷、睿智冷靜，看似溫文爾雅，卻又經(jīng)常有驚人的手筆，一次又一次在懸崖邊上跳舞。沒(méi)人能準確地說(shuō)出他下一步全國連鎖的運作會(huì )是怎樣，但筆者堅信那肯定又將是茶葉界的一大亮點(diǎn)。
在采訪(fǎng)告別的時(shí)候，李總強調：茶葉是個(gè)很雅的東西，做茶的人更重視內在的修行，喜歡先沉下心來(lái)做事，不主張虛張聲勢，所以希望我的文章能夠實(shí)事求是。這次訪(fǎng)談，李總說(shuō)出了很多平常不可能透露的事情，在此表示感謝。同時(shí)，也希望這篇采訪(fǎng)稿能夠實(shí)現李總的期望：給業(yè)界同仁的發(fā)展提供些參考，大家互通有無(wú)，團結協(xié)作，共同推進(jìn)中國茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
