［引子］“白鹿揚名，烏牛春早，勝卻碧螺無(wú)數……”烏牛早茶，原稱(chēng)“嶺下茶”，因產(chǎn)地在永嘉烏牛一帶，發(fā)芽特別早，后取名“烏牛早”。該茶比杭州西湖龍井茶約早一個(gè)月上市，獨占春茶上市鰲頭。
［茶農林長(cháng)滔］沿著(zhù)蜿蜒的盤(pán)山小道，我們來(lái)到了茶圃掩映之巔的“中國烏牛早茶第一村”———永嘉縣甌北鎮羅東辦事處行禪村。有烏牛早茶品牌創(chuàng )始人之譽(yù)的林長(cháng)滔，皮膚黝黑，鬢角的頭發(fā)花白。艱辛創(chuàng )牌：挨家挨戶(hù)“強行”送苗上世紀八十年代初，在當地茶葉價(jià)格低廉、銷(xiāo)路滯后、茶園荒廢、茶廠(chǎng)倒閉的境況下，林長(cháng)滔竟瞄上了茶葉，辭教務(wù)農。
１９８６年初，林長(cháng)滔等村民籌資８萬(wàn)元，成立永嘉縣名茶開(kāi)發(fā)公司，致力于烏牛早茶的試制推廣。當年，該公司就從茶農手中收購幼嫩芽葉，成功試制出“烏牛早龍井”。由于該茶上市獨早，在上海、杭州等地被爭搶一空。林長(cháng)滔隨即承租了２０畝山地，并以一枝６０元高價(jià)剪來(lái)茶頂，用短禾扦插方式栽種優(yōu)質(zhì)茶苗。茶苗栽培成活后，林長(cháng)滔便采取先栽種、后付款的方式，挨家挨戶(hù)地向附近村民推銷(xiāo)茶種。經(jīng)過(guò)兩年的“軟磨硬泡”，終于將這２００萬(wàn)株茶苗“強行”銷(xiāo)到村民手中。借款投資：創(chuàng )了品牌敗了市場(chǎng)“云霧龍井雖特品，早芽拔萃讓永嘉?！彪S著(zhù)銷(xiāo)路的擴展，“烏牛早龍井”名氣漸廣，不少茶商在茶季慕名到林長(cháng)滔公司排隊收購早茶，價(jià)格也賣(mài)到了每公斤２００元至２４０元。
面對迅速的成功，林長(cháng)滔開(kāi)始擴展制茶規模，并大力舉債收購茶青。在１９９０年北京亞運盛會(huì )召開(kāi)之際，林長(cháng)滔又由工商部門(mén)承保，花６萬(wàn)余元巨資，在中央電視臺黃金時(shí)間連續一個(gè)月推出“楠溪江”牌烏牛早廣告，在京城掀起了一股“早茶熱”。隨后，林長(cháng)滔一回永嘉就正式到工商部門(mén)申請注冊“烏牛早”商標。
令他預料不到的是，由于該公司負債率過(guò)高，資金周轉突然陷入困境，同時(shí)嘗到種茶甜頭的當地農民，也紛紛效仿組建制茶企業(yè)，最終使其公司難以為繼。發(fā)展之憂(yōu)：茶青加工何去何從２０００年４月，永嘉縣政府向漂泊回鄉的林長(cháng)滔收購了烏牛早商標，并對商標、包裝和質(zhì)量實(shí)行統一管理。對此，林長(cháng)滔欣然接受，他說(shuō)，雖然商標是我牽頭注冊的，但烏牛早品牌是大家的，只要能給茶農帶來(lái)實(shí)惠就行。
實(shí)惠也有林長(cháng)滔的份，他與村民共同經(jīng)營(yíng)著(zhù)２００多畝的茶園，效益蒸蒸日上，但他卻對今后的茶葉銷(xiāo)路頗為擔憂(yōu)。他說(shuō)，現在的加工、銷(xiāo)售能力的限制，使得茶農基本上為圖方便，將茶青低價(jià)直接賣(mài)給新昌等地的茶商。外地茶商不上門(mén)收購，茶農只好將茶青倒掉。林長(cháng)滔表示，那后果是不堪設想。
［采訪(fǎng)札記］林長(cháng)滔憑著(zhù)超前的市場(chǎng)意識與創(chuàng )新精神，成功挖掘、推廣了烏牛早這一名優(yōu)農產(chǎn)品，使這一特色茶葉身價(jià)漲了數十倍甚至數百倍。但這位烏牛早創(chuàng )牌者的坎坷經(jīng)歷，我們可以品味到當代茶農創(chuàng )業(yè)的酸甜苦辣，也能真切地感受到農民創(chuàng )品牌、闖市場(chǎng)的不易。
