1994年，瀘水縣白族青年王生文從昆明醫學(xué)院畢業(yè)，1995年，他主動(dòng)放棄了“鐵飯碗”，大膽“下?！眲?chuàng )辦個(gè)體私營(yíng)企業(yè)，成立了“怒江州東方大峽谷生物制品有限公司”。通過(guò)3年的苦干、實(shí)干、巧干，他研制成功的“獨龍茶”，清涼特效而遠銷(xiāo)臺灣、下關(guān)、麗江、楚雄、昆明等地，在六庫地區的銷(xiāo)售額也達40多萬(wàn)元。隨著(zhù)人們對“獨龍茶”的認識不斷加深，該產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力也越來(lái)越大。目前，公司擁有固定資產(chǎn)60多萬(wàn)元，年產(chǎn)值200多萬(wàn)元。
一、成功的事業(yè)在于勇敢的開(kāi)拓
現年28歲的王生文，出生在瀘水縣六庫鎮新田一戶(hù)農民家庭，1994年昆明醫學(xué)院本科畢業(yè)后被分往怒江州衛校任教。王生文的愛(ài)人也是云南農業(yè)大學(xué)畢業(yè)的大學(xué)生，一般人看來(lái)，小兩口都在六庫工作，完全可以過(guò)安安穩穩的生活。但他卻不甘于現狀，決心闖一闖，利用獨特的資源優(yōu)勢帶領(lǐng)群眾脫貧致富。于是他不等不靠，從學(xué)校走向社會(huì )，從書(shū)本走向實(shí)踐，還未到轉正時(shí)間的王生文就主動(dòng)“下?！?，干起了“個(gè)體戶(hù)”。
王生文結合自己學(xué)醫的特長(cháng)，把目標定位在怒江州豐富的自然資源的開(kāi)發(fā)上。剛開(kāi)始的一段時(shí)間，醫學(xué)理論書(shū)籍、中醫雜志、藥理研究文獻等報刊資源擺滿(mǎn)案頭。在幾十萬(wàn)字的資料中首先從理論上理清了思路，然后想辦法籌劃器材親自動(dòng)手實(shí)驗。經(jīng)過(guò)艱苦的努力，反復研究，不斷實(shí)踐，終于研制出用怒江峽谷無(wú)污染的茶葉、雪茶、多種中草藥和熊膽等組方，屬?lài)鴥仁讋?chuàng )的產(chǎn)品“獨龍茶”。經(jīng) 昆明醫學(xué)院營(yíng)養與食品研究所、怒江州工商局、防疫站、環(huán)境技術(shù)監督局等部門(mén)的檢驗，該產(chǎn)品各項指標全部合格，得到了營(yíng)養食品專(zhuān)家的認可和好評。王生文研制成功的“獨龍茶”具有獨特的效用、巨大的潛在開(kāi)發(fā)價(jià)值和很強的市場(chǎng)競爭力。他咬定青山不放松，以“獨龍茶”為拳頭，成立了怒江州東方大峽谷生物制品有限責任公司，于1997年8月1日正式投產(chǎn)“獨龍茶”。投產(chǎn)初期因主要靠手工操作，年產(chǎn)值僅2萬(wàn)元，但隨著(zhù)工藝技術(shù)日臻成熟，目前年產(chǎn)值已達200萬(wàn)元。
由于“獨龍茶”的生產(chǎn)投資少，附加值高，見(jiàn)效快，不同能力的人都可參與，很適合當地生產(chǎn)力發(fā)展水平。因此，有理由相信有著(zhù)廣闊發(fā)展前景的“獨龍茶”將會(huì )進(jìn)一步帶動(dòng)怒江大峽谷生物資源的開(kāi)發(fā)，成為怒江經(jīng)濟新的增長(cháng)點(diǎn)，同時(shí)也將進(jìn)一步帶動(dòng)偏僻地區群眾商品意識的形成。
二、立足艱苦創(chuàng )業(yè)，善于抓住市場(chǎng)機遇
創(chuàng )業(yè)之初，配方有了，項目是可行的，但是沒(méi)有錢(qián)投入生產(chǎn)，怎么辦?王生文通過(guò)朋友和熟人東借西借湊了1萬(wàn)塊錢(qián)，買(mǎi)原料親自動(dòng)手干起了作坊式的加工。通過(guò)努力，首批“獨龍茶”產(chǎn)品終于與世人見(jiàn)面了，而且頗具療效，“獨龍茶”開(kāi)始有了市場(chǎng)。機遇出現了，關(guān)鍵是能否把握住。善于分析形勢和把握機會(huì )的王生文把眼光瞄準了“中國昆明進(jìn)出口商品交易會(huì )。他認為，“昆交會(huì )”蘊藏著(zhù)難得的商機，必須借這個(gè)盛會(huì )展示自己的獨特產(chǎn)品。但缺乏資、沒(méi)有現成產(chǎn)品的難題又出現了，怎么辦?王生文很清楚機遇、時(shí)間、效益三者的關(guān)系，他咬牙再次找人借貸，籌了2萬(wàn)多元錢(qián)；為了趕制新產(chǎn)品如期參加“昆交會(huì )”，王生文沒(méi)日沒(méi)夜地準備原料，借工廠(chǎng)的設備加工。產(chǎn)品出來(lái)了，王生文帶著(zhù)他的產(chǎn)品，參加了1997年的“昆交會(huì )”。在怒江展廳的一個(gè)小小的角落里，“獨龍茶”亮了相，出了名，引來(lái)了訂單，引起了廣泛的關(guān)注，從此也把他的小作坊引向現代化大生產(chǎn)。
在營(yíng)銷(xiāo)上，王生文堅持以品質(zhì)取勝和互惠互利的原則，他先讓客商試用、試銷(xiāo)，讓用戶(hù)確認效果后再買(mǎi)。為此，在1997年8月的“昆交會(huì )”上，王生文送了價(jià)值2萬(wàn)元的“獨龍茶”給客商試用、試銷(xiāo)?！蔼汖埐琛敝栽凇袄ソ粫?huì )”上首次亮相就吸引了許多客商，正反映他在營(yíng)銷(xiāo)上的獨到之處。臺灣省謝養貿易有限公司總經(jīng)理謝豐田在“昆交會(huì )”上被“獨龍茶”吸引，幾次到怒江峽谷實(shí)地考查，并帶回樣品進(jìn)行市場(chǎng)調查和試銷(xiāo)，市場(chǎng)反映特別好，很快就與王生文簽訂丁年200萬(wàn)元人民幣的長(cháng)期供貨合同。目前，“獨龍茶”改進(jìn)了包裝，說(shuō)明也譯成英文，部分產(chǎn)品被送到日本試銷(xiāo)，云南省工商聯(lián)還準備把“獨龍茶”帶到俄羅斯作特色產(chǎn)品加以介紹。
王生文認為，搞好自己的企業(yè)，雖然要靠國家貸款支持，但關(guān)鍵是盤(pán)活自有資產(chǎn)，用活自有資金。首次參加“昆交會(huì )”后，在“獨龍茶”較好的項目開(kāi)發(fā)前景以及較好的信譽(yù)保證下，他貸款10萬(wàn)元購設備、租廠(chǎng)房、組織原料、招用從業(yè)人員，迅速組織生產(chǎn)。在確?！蔼汖埐琛辟|(zhì)量的同時(shí)，王生文把銷(xiāo)售收入再投入擴大生產(chǎn)，實(shí)行滾動(dòng)發(fā)展，目前，王生文的“怒江州東方大峽谷生物制品有限責任公司”，已擁有固定資產(chǎn)60多萬(wàn)元，年產(chǎn)值200多萬(wàn)元，年上繳稅金1萬(wàn)元，8名從法部業(yè)人員。職工月收入達到600多元。值得一提的是，王生文和他的公司目前已用上了算機管理，廠(chǎng)內推行使用普通話(huà)，公司的高層管理人員都是大學(xué)生，他們分別有醫學(xué)學(xué)士、哲學(xué)學(xué)士、理學(xué)學(xué)士學(xué)位，職工大都是中專(zhuān)生、全體人員平均年齡僅22歲。他們還特別重視教育提高職工的思想門(mén)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，把物質(zhì) 文明建設和精神文明建設的成果不僅收獲在公司，也要推向社會(huì )，使“獨龍茶”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)擁有更廣泛的群眾基礎，能盡快使一部分當地群眾增加經(jīng)濟收入。
三、立足優(yōu)勢資源．走出峽谷天地寬
王生文認為，在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，要在激烈的市場(chǎng)競爭中求牛存，企業(yè)—’定要創(chuàng )立特色產(chǎn)品，干方百計做到人無(wú)我有、人有我優(yōu)，努力樹(shù)立較好的品牌形象和企業(yè)形象。實(shí)現這些目標，—靠資源，二靠資金，三靠技術(shù)，四靠人才，最重要的還得靠黨的路線(xiàn)、方針、政策。黨的十五大作出了大力發(fā)展非公有制經(jīng)濟的戰略決策，王生文和他的同事們清楚地看到了這一點(diǎn)，認識到大干個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟的大好時(shí)機到了，因此謝絕了許多合作開(kāi)發(fā)“獨龍茶”的邀請，決定苦練內功，增強企業(yè)的素質(zhì)，在大力打好“獨龍茶”這個(gè)怒江峽谷特有品牌的同時(shí)，努力研究開(kāi)發(fā)以生物資源為主的新項目、新產(chǎn)品，把當地資源優(yōu)勢通過(guò)開(kāi)發(fā)利用轉變?yōu)樯唐穬?yōu)勢，轉變成經(jīng)濟優(yōu)勢，創(chuàng )造更好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益，通過(guò)企業(yè)的自主經(jīng)營(yíng)發(fā)展，帶領(lǐng)父老鄉親共同致富。
黨的十五大之后，云南省委、省政府和怒江州委、州政府都作出了大力發(fā)展個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟的決定，并先后召開(kāi)會(huì )議、出臺了一系列優(yōu)惠政策，采取了一系列鼓勵個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展的舉措。在這樣的大好形勢下王生文和他的同事們如魚(yú)得水，擴大了“獨龍茶”的生產(chǎn)規模，力爭在近期內使公司快速發(fā)展壯大，目標是年產(chǎn)值達400多萬(wàn)元，年利潤突破100萬(wàn)元，總資產(chǎn)超過(guò)200萬(wàn)元，從業(yè)人員達25人。 “獨龍茶”是科技和特色資源緊密結合的結果，它順應了當前人們祟尚自然、想往“綠色食品”的心理。目前，王生文和他的同事們又在研究“好心茶”、“谷仙靈”、“漆油”、“哆羅酒”等獨具特色的產(chǎn)品，進(jìn)一步提高企業(yè)的經(jīng)濟和社會(huì )效益。隨著(zhù)大峽谷特有資源的開(kāi)發(fā)，王生文和他的事業(yè)，完全能夠走出峽谷，踏上更加廣闊的天地。
