1994年，瀘水縣白族青年王生文從昆明醫(yī)學院畢業(yè)，1995年，他主動放棄了“鐵飯碗”，大膽“下?！眲?chuàng)辦個體私營企業(yè)，成立了“怒江州東方大峽谷生物制品有限公司”。通過3年的苦干、實干、巧干，他研制成功的“獨龍茶”，清涼特效而遠銷臺灣、下關、麗江、楚雄、昆明等地，在六庫地區(qū)的銷售額也達40多萬元。隨著人們對“獨龍茶”的認識不斷加深，該產(chǎn)品的市場潛力也越來越大。目前，公司擁有固定資產(chǎn)60多萬元，年產(chǎn)值200多萬元。
一、成功的事業(yè)在于勇敢的開拓
現(xiàn)年28歲的王生文，出生在瀘水縣六庫鎮(zhèn)新田一戶農(nóng)民家庭，1994年昆明醫(yī)學院本科畢業(yè)后被分往怒江州衛(wèi)校任教。王生文的愛人也是云南農(nóng)業(yè)大學畢業(yè)的大學生，一般人看來，小兩口都在六庫工作，完全可以過安安穩(wěn)穩(wěn)的生活。但他卻不甘于現(xiàn)狀，決心闖一闖，利用獨特的資源優(yōu)勢帶領群眾脫貧致富。于是他不等不靠，從學校走向社會，從書本走向實踐，還未到轉正時間的王生文就主動“下?！?，干起了“個體戶”。
王生文結合自己學醫(yī)的特長，把目標定位在怒江州豐富的自然資源的開發(fā)上。剛開始的一段時間，醫(yī)學理論書籍、中醫(yī)雜志、藥理研究文獻等報刊資源擺滿案頭。在幾十萬字的資料中首先從理論上理清了思路，然后想辦法籌劃器材親自動手實驗。經(jīng)過艱苦的努力，反復研究，不斷實踐，終于研制出用怒江峽谷無污染的茶葉、雪茶、多種中草藥和熊膽等組方，屬國內(nèi)首創(chuàng)的產(chǎn)品“獨龍茶”。經(jīng) 昆明醫(yī)學院營養(yǎng)與食品研究所、怒江州工商局、防疫站、環(huán)境技術監(jiān)督局等部門的檢驗，該產(chǎn)品各項指標全部合格，得到了營養(yǎng)食品專家的認可和好評。王生文研制成功的“獨龍茶”具有獨特的效用、巨大的潛在開發(fā)價值和很強的市場競爭力。他咬定青山不放松，以“獨龍茶”為拳頭，成立了怒江州東方大峽谷生物制品有限責任公司，于1997年8月1日正式投產(chǎn)“獨龍茶”。投產(chǎn)初期因主要靠手工操作，年產(chǎn)值僅2萬元，但隨著工藝技術日臻成熟，目前年產(chǎn)值已達200萬元。
由于“獨龍茶”的生產(chǎn)投資少，附加值高，見效快，不同能力的人都可參與，很適合當?shù)厣a(chǎn)力發(fā)展水平。因此，有理由相信有著廣闊發(fā)展前景的“獨龍茶”將會進一步帶動怒江大峽谷生物資源的開發(fā)，成為怒江經(jīng)濟新的增長點，同時也將進一步帶動偏僻地區(qū)群眾商品意識的形成。
二、立足艱苦創(chuàng)業(yè)，善于抓住市場機遇
創(chuàng)業(yè)之初，配方有了，項目是可行的，但是沒有錢投入生產(chǎn)，怎么辦?王生文通過朋友和熟人東借西借湊了1萬塊錢，買原料親自動手干起了作坊式的加工。通過努力，首批“獨龍茶”產(chǎn)品終于與世人見面了，而且頗具療效，“獨龍茶”開始有了市場。機遇出現(xiàn)了，關鍵是能否把握住。善于分析形勢和把握機會的王生文把眼光瞄準了“中國昆明進出口商品交易會。他認為，“昆交會”蘊藏著難得的商機，必須借這個盛會展示自己的獨特產(chǎn)品。但缺乏資、沒有現(xiàn)成產(chǎn)品的難題又出現(xiàn)了，怎么辦?王生文很清楚機遇、時間、效益三者的關系，他咬牙再次找人借貸，籌了2萬多元錢；為了趕制新產(chǎn)品如期參加“昆交會”，王生文沒日沒夜地準備原料，借工廠的設備加工。產(chǎn)品出來了，王生文帶著他的產(chǎn)品，參加了1997年的“昆交會”。在怒江展廳的一個小小的角落里，“獨龍茶”亮了相，出了名，引來了訂單，引起了廣泛的關注，從此也把他的小作坊引向現(xiàn)代化大生產(chǎn)。
在營銷上，王生文堅持以品質(zhì)取勝和互惠互利的原則，他先讓客商試用、試銷，讓用戶確認效果后再買。為此，在1997年8月的“昆交會”上，王生文送了價值2萬元的“獨龍茶”給客商試用、試銷。“獨龍茶”之所以在“昆交會”上首次亮相就吸引了許多客商，正反映他在營銷上的獨到之處。臺灣省謝養(yǎng)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理謝豐田在“昆交會”上被“獨龍茶”吸引，幾次到怒江峽谷實地考查，并帶回樣品進行市場調(diào)查和試銷，市場反映特別好，很快就與王生文簽訂丁年200萬元人民幣的長期供貨合同。目前，“獨龍茶”改進了包裝，說明也譯成英文，部分產(chǎn)品被送到日本試銷，云南省工商聯(lián)還準備把“獨龍茶”帶到俄羅斯作特色產(chǎn)品加以介紹。
王生文認為，搞好自己的企業(yè)，雖然要靠國家貸款支持，但關鍵是盤活自有資產(chǎn)，用活自有資金。首次參加“昆交會”后，在“獨龍茶”較好的項目開發(fā)前景以及較好的信譽保證下，他貸款10萬元購設備、租廠房、組織原料、招用從業(yè)人員，迅速組織生產(chǎn)。在確?！蔼汖埐琛辟|(zhì)量的同時，王生文把銷售收入再投入擴大生產(chǎn)，實行滾動發(fā)展，目前，王生文的“怒江州東方大峽谷生物制品有限責任公司”，已擁有固定資產(chǎn)60多萬元，年產(chǎn)值200多萬元，年上繳稅金1萬元，8名從法部業(yè)人員。職工月收入達到600多元。值得一提的是，王生文和他的公司目前已用上了算機管理，廠內(nèi)推行使用普通話，公司的高層管理人員都是大學生，他們分別有醫(yī)學學士、哲學學士、理學學士學位，職工大都是中專生、全體人員平均年齡僅22歲。他們還特別重視教育提高職工的思想門素質(zhì)和業(yè)務水平，把物質(zhì) 文明建設和精神文明建設的成果不僅收獲在公司，也要推向社會，使“獨龍茶”的生產(chǎn)經(jīng)營擁有更廣泛的群眾基礎，能盡快使一部分當?shù)厝罕娫黾咏?jīng)濟收入。
三、立足優(yōu)勢資源．走出峽谷天地寬
王生文認為，在市場經(jīng)濟條件下，要在激烈的市場競爭中求牛存，企業(yè)—’定要創(chuàng)立特色產(chǎn)品，干方百計做到人無我有、人有我優(yōu)，努力樹立較好的品牌形象和企業(yè)形象。實現(xiàn)這些目標，—靠資源，二靠資金，三靠技術，四靠人才，最重要的還得靠黨的路線、方針、政策。黨的十五大作出了大力發(fā)展非公有制經(jīng)濟的戰(zhàn)略決策，王生文和他的同事們清楚地看到了這一點，認識到大干個體私營經(jīng)濟的大好時機到了，因此謝絕了許多合作開發(fā)“獨龍茶”的邀請，決定苦練內(nèi)功，增強企業(yè)的素質(zhì)，在大力打好“獨龍茶”這個怒江峽谷特有品牌的同時，努力研究開發(fā)以生物資源為主的新項目、新產(chǎn)品，把當?shù)刭Y源優(yōu)勢通過開發(fā)利用轉變?yōu)樯唐穬?yōu)勢，轉變成經(jīng)濟優(yōu)勢，創(chuàng)造更好的經(jīng)濟效益和社會效益，通過企業(yè)的自主經(jīng)營發(fā)展，帶領父老鄉(xiāng)親共同致富。
黨的十五大之后，云南省委、省政府和怒江州委、州政府都作出了大力發(fā)展個體私營經(jīng)濟的決定，并先后召開會議、出臺了一系列優(yōu)惠政策，采取了一系列鼓勵個體私營經(jīng)濟發(fā)展的舉措。在這樣的大好形勢下王生文和他的同事們?nèi)玺~得水，擴大了“獨龍茶”的生產(chǎn)規(guī)模，力爭在近期內(nèi)使公司快速發(fā)展壯大，目標是年產(chǎn)值達400多萬元，年利潤突破100萬元，總資產(chǎn)超過200萬元，從業(yè)人員達25人。 “獨龍茶”是科技和特色資源緊密結合的結果，它順應了當前人們祟尚自然、想往“綠色食品”的心理。目前，王生文和他的同事們又在研究“好心茶”、“谷仙靈”、“漆油”、“哆羅酒”等獨具特色的產(chǎn)品，進一步提高企業(yè)的經(jīng)濟和社會效益。隨著大峽谷特有資源的開發(fā)，王生文和他的事業(yè)，完全能夠走出峽谷，踏上更加廣闊的天地。
