從“關(guān)系茶”到“市場茶”--茶葉營銷初探
茶葉怎么賣？
一度時期以來，部分人認(rèn)為，茶葉是特殊消費品，銷售渠道自然與其他商品不同，主要還是靠走關(guān)系，賣“關(guān)系茶”。
果真如此嗎？
隨著我市茶葉產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，“網(wǎng)上售茶”等各式各樣的銷售方式層出不窮。茶葉，作為一種商品，更需要一個健全完善的市場化消費網(wǎng)絡(luò)。茶葉行業(yè)的市場運作，亟待推進到營銷階段。
近日，貢青茶業(yè)公司就推廣了“連鎖經(jīng)營”的新模式，即在每一個地區(qū)設(shè)立自己的專營代理商，作為專營代理商需要具備一定資質(zhì)，特別是配備先進的保鮮設(shè)備等。同時他們除了享受最低價等優(yōu)惠政策外，還擁有“退貨”的權(quán)力。
“不滿意就退貨”，是我市大商場打出的品牌口號，但對于食品類是不可行的。茶葉，能行嗎？
貢青茶業(yè)的負(fù)責(zé)人認(rèn)為，不同價位的茶葉在不同地區(qū)的銷售情況是不一樣的，只要茶葉保鮮運輸、儲藏，在保證質(zhì)量不變的前提下，他們負(fù)責(zé)退換貨。無論“連鎖經(jīng)營”效果如何，但畢竟我市茶葉經(jīng)營者已經(jīng)走上了“市場茶”探索道路。
我市茶葉品牌多、市場滲透力較弱，行業(yè)銷售手段仍然停留在簡單的推銷階段，競爭手段較為原始。正是因為這一點，在市場競爭層面，誰先抓住主動，占有先機，誰進入的壁壘就低，投入的相對成本就小，否則，一旦市場進入激烈的競爭階段，再做品牌銷售工作，其投入的相對成本很大，而且運作處于較為被動的局面。
從目前品牌環(huán)境和競爭狀況來看，茶葉市場需求空間仍然很大，很多文章可以去做，茶葉消費關(guān)鍵存在著一個正確引導(dǎo)和消費意識的提升過程，而營銷階段的推進將至關(guān)重要。無論是產(chǎn)品的研發(fā)，市場的細分，價格的確定，還是促銷，都必須圍繞消費者展開，最終塑造具有個性化內(nèi)涵的茶葉品牌。
研究消費者并給他想要的，這是營銷制勝的法則。優(yōu)秀品牌的內(nèi)涵里一定有“滿足”，無論是理性的，還是感性的，抑或是心理層面的，但最終都必須形成一個差異化的動機支撐，那就是消費者選擇你的真正理由。
