浙江省新昌縣產(chǎn)茶歷史1500年之久,是中國名茶之鄉,產(chǎn)品遠銷(xiāo)海內外。近年來(lái),新昌農商銀行依托當地茶產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,在對該縣茶產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行調研梳理的基礎上,將茶葉產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)作為金融支農的主打品牌,大力提升對茶產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)水平,創(chuàng )新服務(wù)三農舉措,助力當地茶業(yè)經(jīng)濟發(fā)展,優(yōu)化農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈結構,走出了一條茶農、茶商、茶企、茶機具企業(yè)、銀行等“多贏(yíng)”發(fā)展之路。
茶產(chǎn)業(yè)作為新昌的重要農民增收渠道,新昌農商銀行對茶產(chǎn)業(yè)鏈的上下游環(huán)節提供了充分的金融服務(wù),根據各個(gè)環(huán)節的不同需求特點(diǎn),積極探索茶產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)渠道、模式,提高了整個(gè)茶產(chǎn)業(yè)鏈運行效率。截至目前,該行在茶業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上,已支持有余額客戶(hù)1054戶(hù),授信金額3.1億元,貸款余額2.51億元。
茶產(chǎn)業(yè)作為該縣的支持性產(chǎn)業(yè),全縣有18萬(wàn)人在吃“茶葉飯”,2015年茶葉產(chǎn)值己突破8億元,茶業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值突破27億元,茶市交易總額突破45億元,成為茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展示范縣、重點(diǎn)產(chǎn)茶縣。
創(chuàng )農機貸款補貼新產(chǎn)品
農機具是茶農增收增產(chǎn)的保障,為大力發(fā)展農業(yè)種植采摘加工機械化、科技化、高效率化,新昌農商銀行在茶農購買(mǎi)農機具時(shí)創(chuàng )新了“銀行+商家+農民”的新型農機購置補貼貸款新模式。截至目前,該行已幫助上千戶(hù)茶農購買(mǎi)農機具,己和6家茶機生產(chǎn)企業(yè)簽約合作,共授信1200萬(wàn)元。
新昌農商銀行新推出“銀行+商家+農民”新型農機購置補貼貸款,符合當地購買(mǎi)農機的合作社和農民經(jīng)濟條件與生產(chǎn)經(jīng)濟狀況。這種貸款模式為購買(mǎi)農機的專(zhuān)業(yè)合作社和農民量身定做,在農民全價(jià)購機出現困難時(shí),國家補貼部分,銀行先貸款,農機經(jīng)銷(xiāo)商支付保證金和利息,極大地緩解了農民購買(mǎi)農機資金壓力,打消了對農機購置補貼政策的疑慮,提高了農戶(hù)購買(mǎi)先進(jìn)農機具的積極性,加快了廠(chǎng)家的資金周轉。廠(chǎng)家雖然在銷(xiāo)售過(guò)程中支付了部分利息(優(yōu)惠的貸款利息),但農戶(hù)購機意愿強,農機銷(xiāo)售量明顯增加,經(jīng)銷(xiāo)商的資金周轉速度明顯加快。此舉既拓展了銀行的信貸業(yè)務(wù),又實(shí)現了貸款零風(fēng)險,促進(jìn)了農業(yè)機械的普及。
推茶產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)新模式
在落實(shí)茶產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)過(guò)程中,為了便利茶商、茶農、茶企,讓他們足不出市就能享受金融服務(wù),新昌農商銀行特地在中國茶市專(zhuān)門(mén)設立了南巖分理處。分理處負責人和客戶(hù)經(jīng)理沉下心來(lái),深入茶商、茶農,實(shí)行靈活性、針對性、合理性的金融服務(wù)。該行在各村安裝助農自助終端機,在春茶開(kāi)始上市前,對已安裝的助農取款機進(jìn)行巡檢,確保助農取款機的正常運行。
根據茶商、茶農的差異性與特殊性,該行加大對茶葉企業(yè)的評級授信力度,簡(jiǎn)化貸款手續,推出利率優(yōu)惠政策,為茶農訂制一對一金融服務(wù)套餐。同時(shí),借助互聯(lián)網(wǎng)、電臺、新媒體等宣傳方式為茶業(yè)合作社開(kāi)展多渠道宣傳工作,擴大當地茶葉知名度;為茶產(chǎn)業(yè)單位舉辦座談會(huì ),給當地茶商、茶企提供合作平臺,幫茶農茶商種茶產(chǎn)茶銷(xiāo)茶,實(shí)現茶業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)一條龍。
新昌農商銀行設身處地為茶農著(zhù)想,不斷探索新的金融服務(wù)模式,加深了茶農與銀行的信任關(guān)系,增加了對當地茶產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的扶持力度。
拓茶產(chǎn)業(yè)貸款形式多樣化
“農商銀行貸款及時(shí),服務(wù)態(tài)度好,客戶(hù)經(jīng)理加班加點(diǎn)為我們放貸,一般2天內就可以拿到貸款了。除了抵押貸款,對于春季茶葉收購旺季,需大量短期流動(dòng)資金,他們還推出了豐收小額貸款卡,無(wú)需擔保,30萬(wàn)元以下可隨借隨還,不需辦理額外的貸款手續,真是太方便了。”新昌縣中國茶市碧玉茶業(yè)公司總經(jīng)理丁法良這樣說(shuō)道。
在拓展茶產(chǎn)業(yè)貸款形式多樣化過(guò)程中,該行重點(diǎn)支持茶苗種植、茶機產(chǎn)銷(xiāo)、茶葉加工、茶葉交易、茶業(yè)文化等環(huán)節和主體。根據各個(gè)環(huán)節的不同需求特點(diǎn),推出了“農戶(hù)樂(lè )”貸款、“茶機購置貸款”、“萬(wàn)家樂(lè )”貸款等多款產(chǎn)品。尤其是茶農、茶商、茶企等新型主體,其經(jīng)營(yíng)規模和融資需求遠高于普通農戶(hù),正處于起步階段,缺少抵押、擔保渠道。為緩解貸款擔保難的問(wèn)題,該行積極創(chuàng )新信貸模式,采取茶農、茶商聯(lián)保方式,知根知底的商戶(hù)們可以自動(dòng)抱團進(jìn)行聯(lián)保,免利息、免抵押,提高貸款效率。據了解,該行每年都有二三十組聯(lián)?？蛻?hù),少的貸款幾十萬(wàn),多的達到720萬(wàn)元,從未出現過(guò)不良記錄。
新昌農商銀行還加大對茶葉企業(yè)上下游客戶(hù)的信貸支持力度,延伸茶業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)項目,著(zhù)力盤(pán)活農村資源,拓展茶產(chǎn)業(yè)鏈貸款方式,靈活茶產(chǎn)業(yè)還款方式,降低融資成本,有力地促進(jìn)了當地茶業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。
