酷暑已過，秋天到來，即將到來的中秋也成了各大茶企們新一輪的發(fā)力點。在八月份，各個茶企推出了大量新品，茶葉批發(fā)市場的交易氛圍變得活躍，冷淡了許久的普洱茶市場似乎有回暖的跡象。
【正文】
八月末，酷暑盡，可知秋來否?
八月八立秋了，不知不覺這一年的春夏就這么悄然過去了。中秋將至，普洱茶行業(yè)也迎來一輪新的機遇，對于很多普洱茶行業(yè)以及整個茶行業(yè)來說，中秋是一個重要節(jié)點，往往中秋之前一個月，茶葉行業(yè)就會逐漸開始迎來一年之中最旺的時刻，許多茶莊在中秋的生意甚至能占到全年的三分之一。出于節(jié)日對市場的影響，八月許多茶企針對即將到來的抗戰(zhàn)勝利紀(jì)念日和中秋節(jié)推出了關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，茶企活躍市場交易氛圍也略有回升，普洱茶市場整體似乎有回暖跡象。
秋茶臨近，茶企需求少，原料交易不活躍
八月已到立秋，秋茶將至而夏茶的存貨仍然很多，在這個時間段，茶企對于原料的需求也大大減少，除了大益以外基本沒有其他茶企仍在收料，今年的夏茶跌幅也不明顯，僅為10%左右，這也導(dǎo)致部分打算低位囤入一些夏茶原料的茶企并未出手。
整體上上來說，八月茶山原料的交易情況冷清，各產(chǎn)區(qū)交易量都不大，其中包括知名山如頭老班章、新班章、老曼峨等，且原料價格呈向下趨勢，存貨充足。相對較高價的原料交易主要集中在勐宋茶區(qū)的大樹茶，不過平均價格也才去到約130元/公斤左右。從勐海最著名的布朗山茶區(qū)來看，便宜茶和跌幅巨大的茶是八月原料市場的交易熱點。
交易氛圍活躍，部分產(chǎn)品回升，生熟地位調(diào)整
8月份大益?zhèn)髌娴纳鲜校屳^為沉寂的芳村普洱茶市場微起漣漪，像在平靜的湖面投下一顆石子，大益可能也意識需要作出改變，一紙通文規(guī)定渠道不能低于6600元/件出貨，讓這款茶一夜之間經(jīng)歷了從5750~6300元/件的市場價波動。然而，短暫的上升幅度曇花一現(xiàn)又開始回落，很快這個價格就守不住了。
不過再這樣的帶動下，芳村的市場有了一絲回轉(zhuǎn)的跡象，較7月、8月初，孔雀、傳世，小馬，7542這些新茶價格都有小幅度200~300元的提升，芳村市場交易氛圍也更為活躍。相對來說，大益中老期茶價格波動都不大。
而對于高端普洱茶市場來說，雨林在8月份出了一款長風(fēng)青餅，26000左右的配貨價，一度市場價最高達到近27000，現(xiàn)如今回落到26300左右。就今年整體來說，高端普洱茶品牌有一個很明顯的變化，就是新品生熟茶的比例調(diào)整，熟茶推出的頻率明顯高了許多，單就8月份來看，福今推出一款特制精品熟茶，柏聯(lián)推出景邁山熟茶，合和昌推出玉韻熟茶，潤元昌繼民族系列熟茶后這個月又推出一款宮廷雅韻熟餅。
這樣高頻密集的熟茶新品上市在往年是很少見的，不少高端品牌把熟茶作為今年的戰(zhàn)略核心，其中潤元昌更是在今年初就提出了2015熟茶年的概念，并表示將堅持全線熟茶產(chǎn)品均采用春茶發(fā)酵，從年初開始幾乎每月都有新品熟茶上市。高端生茶的收藏市場持續(xù)不振，而精品熟茶的消費市場逐漸崛起，這也是今年普洱茶行業(yè)發(fā)展的大趨勢。
微創(chuàng)新貼近需求，產(chǎn)品多元化發(fā)展
九月即將迎來兩個重要的日子，一個是抗戰(zhàn)70周年勝利紀(jì)念日(已經(jīng)迎來)，另一個就是中秋節(jié)。普洱茶作為一個本身就具有收藏價值的產(chǎn)品，人們常常賦予它很多文化屬性和紀(jì)念意義，建廠紀(jì)念餅、生肖紀(jì)念餅，市場早已有不少類似的“紀(jì)念系列”且一直都是收藏市場里常勝將軍。
恰逢此次抗戰(zhàn)勝利70周年紀(jì)念日，大益下關(guān)兩大知名企業(yè)紛紛推出自己的主打產(chǎn)品，大益推出"中美抗戰(zhàn)英雄紀(jì)念茶系列，“大益?zhèn)髌?rdquo;和“飛虎傳奇”一生一熟兩款茶品組合，打出了“國茶史詩，頂級封藏”的口號;下關(guān)推出“一款見證抗戰(zhàn)史詩、彌漫茶馬古道陳香、愛我中華的摯愛鐵餅——中華鐵餅生茶。”作為兩家歷史悠久的普洱茶企，能夠抓住抗戰(zhàn)勝利紀(jì)念日這一熱點推出既符合自己品牌形象又迎合市場需求的產(chǎn)品，這一招的確漂亮。
中秋歷來也是普洱茶行業(yè)的一個重要節(jié)點，八月不少茶企已經(jīng)在中秋禮茶上開始預(yù)熱。潤元昌這個月除了推出三款名山純料系列和一款宮廷雅韻熟茶的常規(guī)產(chǎn)品外還推出了一款野生古樹紅茶，另一款陳皮普洱也在醞釀上市，這樣的產(chǎn)品頻率在行情不景氣的市場環(huán)境下是少見的，而且推出的產(chǎn)品類型豐富，既有有禮品型紅茶又有常規(guī)熟茶還有潤元昌少有名山純料系列，豐富的產(chǎn)品類型是為了滿足市場上日趨多元化的消費需求，貼近市場熱點制定針對性的產(chǎn)品方案和營銷策略，走多元化產(chǎn)品路線是未來茶企發(fā)展的大方向。
從產(chǎn)品到營銷，逆市發(fā)展需要更多的創(chuàng)新思維
今年整個普洱茶行業(yè)發(fā)展速度看起來比較艱難，跟前些年如日中天的狀態(tài)差別很大，其實是行業(yè)進入了一個理性的調(diào)整期，而我們要看到的是普洱茶在當(dāng)下茶葉消費環(huán)境里的知名度已與前些年不可同日而語。價格回歸實際，品牌重新洗牌，與其說這是一次普洱茶發(fā)展道路上的受挫，倒不如把它當(dāng)做是一次機遇，一種挖掘更多潛在消費者的機會。
在市場遇到阻礙時，茶企才會有更多動力去推廣產(chǎn)品，營銷造勢，創(chuàng)新發(fā)展，這也是對整個普洱茶行業(yè)的推廣，讓更多以前沒有接觸過普洱茶的人了解甚至喜歡上普洱茶，不斷提升全國知名度，擴大消費的市場。
