中國(guó)茶網(wǎng)資訊：臨近元旦春節(jié)，福州茶葉市場(chǎng)也隨之走紅。昨日，記者走訪福州五里亭茶葉批發(fā)市場(chǎng)、金山茶城、金牛山茶城等專業(yè)茶葉批發(fā)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)月起，茶葉店內(nèi)的茶葉銷售開(kāi)始逐步呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)，預(yù)計(jì)相較中秋、國(guó)慶期間，增長(zhǎng)幅度將有所提高，尤其是紅茶產(chǎn)品。據(jù)悉，近期內(nèi)，茶葉銷售的增長(zhǎng)受益于年底送禮需求的刺激。
紅茶發(fā)力年底市場(chǎng)
如今，走到福州五里亭茶葉批發(fā)市場(chǎng)，放眼望去，多是茶葉店內(nèi)工作人員忙碌的身影，揀茶、稱重、包裝，為的就是能及時(shí)給客戶送去預(yù)訂的茶葉。據(jù)了解，這個(gè)月起，大部分茶葉店日均都能銷售出一百多斤的茶葉，其中以鐵觀音、紅茶最為熱銷。而消費(fèi)群則由此前的個(gè)人購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)移為單位購(gòu)買(mǎi)，部分為茶樓、酒樓、超市采購(gòu)等。
“這個(gè)月起，公司的紅茶銷售基本實(shí)現(xiàn)翻番，其中千元以上的茶禮品備受追捧?！蔽湟纳绞⑹戮凉h生態(tài)茶業(yè)有限公司鄭子強(qiáng)說(shuō)。
“截至昨日，公司生產(chǎn)的‘蜜圓325’紅茶產(chǎn)品已經(jīng)銷售一空。與此同時(shí)，公司旗下的系列紅茶產(chǎn)品銷售狀況也環(huán)比出現(xiàn)了不同程度的上漲。其中，年底送禮需求是公司銷售增長(zhǎng)的一大誘因?！备＝ㄔ┎铇I(yè)銷售部負(fù)責(zé)人鄭火嬌介紹，春節(jié)期間，茶葉禮品市場(chǎng)供需兩旺，茶葉銷售將迎來(lái)一波高峰期，而這種銷售增長(zhǎng)的勢(shì)頭在本月就已經(jīng)開(kāi)始逐步凸顯。
據(jù)了解，茶葉行業(yè)，尤其是禮品茶的銷售高峰主要集中在中秋、國(guó)慶雙節(jié)期間和春節(jié)前后。因此，在臨近春節(jié)的這段時(shí)間，福州大部分茶企的銷量都出現(xiàn)了上漲。同時(shí)，為了延長(zhǎng)銷量增長(zhǎng)的周期，茶企也將適時(shí)推出不同程度的促銷方案。
高端特色紅茶需求大
銷量的增長(zhǎng)伴隨著企業(yè)新品的推出。為了分羹年底的銷售市場(chǎng)，同時(shí)也為了滿足消費(fèi)者對(duì)特色紅茶產(chǎn)品的需求，福州不少紅茶企業(yè)推出了高端的紅茶產(chǎn)品。如針對(duì)年底市場(chǎng)，福建元泰茶業(yè)力推千禧1500紅茶產(chǎn)品，以及千禧3000紅茶產(chǎn)品。
據(jù)了解，元泰千禧1500和千禧3000紅茶產(chǎn)品售價(jià)分別為1500元和3000元（規(guī)格均為50g×10），以中國(guó)18個(gè)知名紅茶產(chǎn)區(qū)所產(chǎn)的紅茶為原料，根據(jù)不同紅茶產(chǎn)區(qū)所產(chǎn)紅茶采摘季節(jié)的不同、品質(zhì)特征的不同、香氣和滋味的不同，取長(zhǎng)補(bǔ)短，合理拼配而成。據(jù)悉，千禧1500和千禧3000紅茶產(chǎn)品是口味獨(dú)特的高端紅茶產(chǎn)品。
與元泰茶業(yè)有著異曲同工之妙的品福堂，為了獻(xiàn)禮年底市場(chǎng)，也將于2011年初推出“品福工夫”紅茶，“品福工夫”紅茶的原料也是來(lái)自我國(guó)主要紅茶產(chǎn)區(qū)的紅茶，采用獨(dú)特的拼配方法制作而成。
據(jù)絕大部分紅茶企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，在目前的紅茶消費(fèi)趨勢(shì)中，消費(fèi)者有求新求變的消費(fèi)需求，同時(shí)他們也希望能有一款蘊(yùn)含多產(chǎn)區(qū)紅茶口感特質(zhì)的集約型產(chǎn)品的誕生。同時(shí)，考慮到今年的茶禮品市場(chǎng)中，消費(fèi)有高端化的趨勢(shì)，消費(fèi)者所能接受的紅茶禮品價(jià)格有所提高。因此，借助年底的東風(fēng)，不少紅茶企業(yè)開(kāi)始了生產(chǎn)獨(dú)特紅茶的探索之路，紛紛推出創(chuàng)新類的紅茶產(chǎn)品。
包裝升級(jí)助力銷售
為爭(zhēng)奪年底的消費(fèi)市場(chǎng)，茶葉企業(yè)除了推出新款茶禮品，還致力于茶禮品包裝的更新?lián)Q代，意在同質(zhì)化的產(chǎn)品市場(chǎng)中以“外表”吸引消費(fèi)者的眼球，促進(jìn)銷量的增長(zhǎng)。
“這個(gè)月起，公司的設(shè)計(jì)部門(mén)正在加緊完成旗下茶禮品包裝的升級(jí)換代工作，以便提升產(chǎn)品對(duì)外銷售的形象，力求給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)。從目前設(shè)計(jì)部門(mén)的進(jìn)度來(lái)看，預(yù)計(jì)到2011年初，也就是傳統(tǒng)春節(jié)期間，新的茶禮品包裝就將出現(xiàn)在消費(fèi)者面前?！本欧遘杵髣澆控?fù)責(zé)人鄭勇群如是表示。據(jù)稱，九峰即將推出的新茶禮包裝將最大程度地迎合春節(jié)喜慶的主題，在茶禮色調(diào)選擇上，以紅、黃色調(diào)為主，款式上追求現(xiàn)代時(shí)尚的潮流，力求完成茶禮包裝的個(gè)性化造型改變。
無(wú)獨(dú)有偶，與九峰茗茶有著同樣籌劃的茶葉企業(yè)不在少數(shù)。據(jù)了解，近日來(lái)，政和瑞茗茶業(yè)也計(jì)劃于明年推出系列高端包裝的茶禮品。
“此前，公司銷售的茶葉主要以散茶為主，價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠，吸引了大多數(shù)‘務(wù)實(shí)’的紅茶消費(fèi)者。但隨著年底紅茶消費(fèi)熱潮的來(lái)臨，同時(shí)為了滿足消費(fèi)者對(duì)高端優(yōu)質(zhì)紅茶產(chǎn)品的追求，公司決定豐富旗下紅茶產(chǎn)品的品類，擬推出瓷罐包裝的‘金韻紅’精美茶禮，面向終端市場(chǎng)銷售?！闭腿疖铇I(yè)負(fù)責(zé)人余步貴表示。
據(jù)調(diào)查，在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為中，產(chǎn)品包裝是影響其購(gòu)買(mǎi)行為的一大因素，尤其是針對(duì)同質(zhì)化的產(chǎn)品市場(chǎng)，或者針對(duì)消費(fèi)者比較陌生的產(chǎn)品市場(chǎng)，茶葉市場(chǎng)就屬于此類。因此，為了擴(kuò)大銷售份額，提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情，設(shè)計(jì)一款包裝精美、能瞬間吸引消費(fèi)者眼球的茶禮品則顯得很有必要，尤其是針對(duì)年底這波茶禮市場(chǎng)。
