茶葉要發(fā)展就是要抓住品牌，所有的產品，無論是主推技術優(yōu)良還是走文化戰(zhàn)略，都只是品牌的支撐，沒有品牌就沒有效益。要取得真正豐厚的利潤就要做強茶業(yè)，而這就要我們轉變觀念，從賣茶葉轉向賣品牌。下面以安溪長和茶業(yè)有限公司為例，分析一二。
為品牌注入靈魂
什么才是品牌，品牌營銷的內涵又是什么？又何謂商標？商標和品牌是什么關系，靈魂又是什么？
品牌是一個企業(yè)的社會認知度，而商標是區(qū)別性標記。品牌，離不開商標，商標是具象的，“靈魂”則是我們一直說的企業(yè)的價值觀、文化內涵、品牌構思等等，品牌是在具象的商標上注入“靈魂”。
而這就要求我們先要有個醒目的標識。 我們初看這個標志，像一簇火焰——充滿希望，而再看又如一杯飄煙茶湯可口惹人，若知道是長和標識，細看不難發(fā)現隱藏其中的長和拼音首字母“CH”。好的標志就是要有這種味道，讓你一眼記住，又讓你去琢磨。
有了個好的標志，形成品牌則需要不斷注入它活力、生命，給它“靈魂”。
比如，長和茶業(yè)一直以“和”文化貫徹其始終。從康熙二十二年張河清先生成立長和茶莊伊始，“和”便與這個茶莊、這個企業(yè)融在了一起，從“長年祈安安天下民心之所愿，和平共享享太平盛世乃眾望”的天下太平、萬民和諧到現在的“和諧、健康、新生活”的倡導，長和之“和”已越來越細化到生活中。
“和”已經成為長和茶業(yè)文化的核心所在，長和人在“和”之理念引導下，不斷追求優(yōu)秀的品質、給市場帶去健康好茶、為消費者提供最好的茶品和服務……進而加強對自身的要求，從茶樹種植、茶葉加工到最后的銷售服務，無不體現長和“和”之要求。
通過品牌無限擴展茶業(yè)效益
同樣的茶，外形質量差不多，人家賣300元，你為什么賣3000元？依據是什么？
品牌帶來的品牌效益不用解釋，品牌是消費者身份品位的象征，不同的人對品牌的需求也不一樣，這是市場作用的結果。
茶葉有一個有限與無限的概念，大多數茶葉企業(yè)，總是想生產比別人更高品質的茶葉，這是無可厚非的，長和茶業(yè)也是在不斷探索力求生產出更好的茶。然而，茶葉產品質量的提升是有極限的，茶葉品牌的拓展卻是無限的。我們如何在保證高質量的同時，即在高質量確定下更好提升銷售業(yè)績呢？這就需要我們去拓展品牌！給品牌注入靈魂的是無限的。那么，我們的企業(yè)是要跟別人比起來就更具競爭力了。
走好品牌的差異化道路
我們是要一樣的產品，還是要個性化的產品呢？
四大歷史名茶，它們?yōu)槭裁磿蔀槭澜缢拇髿v史名茶？西湖龍井、碧螺春、毛尖，這些歷史名茶都有自己極強的個性！它們有自己的歷史，有自己的故事，如龍井茶與乾隆皇帝之間就有許多故事。而長和品牌之路也正源于其對自身歷史挖掘，將長和先祖張河清先生的那份赤子之心展現在我們面前。張河清先生愛國之心深入長和精髓，為張氏子孫代代相傳，也成為長和茶業(yè)之靈魂。這些理念的挖掘，讓人們更加了解了長和歷史、長和的文化、長和人之理念。
此外，茶葉兼具使用價值與審美價值，其個性化要求更加明顯?，F在，消費者的生活水平逐步提高，既有市場的需求也有審美的要求?，F在的農產品，越來越重視視覺上的審美。長和茶業(yè)專門企劃部負責茶品包裝和形象設計，力求使長和產品外觀更能體現茶品特性、長和文化理念、符合現代人審美要求。
同時我們應該要認識到茶產業(yè)現代化，傳統(tǒng)不可一概割棄。產業(yè)要走現代化道路，并不是說要把當中所有的東西都現代化。特別是作為承載如此深厚中國茶文化的茶產業(yè)的現代化更需要傳統(tǒng)文化作為其厚實的根基。就如服裝行業(yè)發(fā)展至今已實現行業(yè)的標準化、流程化加工，可卻仍有手工縫制。其實傳統(tǒng)的、歷史的優(yōu)秀的遺留不正體現著該產業(yè)的個性。就如上面我們所說的長和茶業(yè)對歷史文化的品牌戰(zhàn)略，“長和1683”是長和獨有的，張河清先生之愛國情操延續(xù)至今不也正是長和之特色。要做百年企業(yè)，歷史不可丟、傳統(tǒng)不可全棄！做百年強企要學會從歷史傳統(tǒng)中汲取優(yōu)秀因子！
打造基礎品牌概念
一個品牌的背后是什么？是什么支持著一個品牌的發(fā)展強大？對于企業(yè)來說要打出品牌，最基礎的是要保證質量。高質量的茶品的標準是什么？長和給出的答案是——穩(wěn)定，有保障，講信用。
據了解，為保證茶品質量穩(wěn)定，長和只做春茶和秋茶，嚴格工藝加工流程保證茶品的質量穩(wěn)定，并且其加盟商和消費者享有規(guī)定時間內的退貨政策。市場總是以最挑剔的眼光看待商品，而擁有180多家的連鎖加盟機構、遍及全國乃至遠銷歐美、東南亞等地區(qū)的銷售網絡，長和鐵觀音以其“鐵”的承諾、信用保證至今沒有加盟商因承諾不到位而投訴的，長和不愧為是茶行業(yè)的佼佼者。
除了上述的茶業(yè)品牌的對茶葉銷售的重要意義，市場定位、茶品的消費者層次定位也是非常重要的。應該說中國茶產業(yè)要做大做強，關鍵在消費者，樹立消費者第一的理念是各大茶企所要做到的。
