[摘要說(shuō)明]安溪：茶價(jià)逆市飛揚(yáng)的驚喜
去年，安溪中國(guó)茶都茶葉銷(xiāo)售額達(dá)15億元
Ｎ本報(bào)記者 黃立東 林可 實(shí)習(xí)生 錢(qián)晨程 文/圖
核心提示：
茶葉是典型的消費(fèi)品，開(kāi)門(mén)七件事，離不開(kāi)茶，飲茶早已深入人心。
時(shí)下，全球金融風(fēng)暴的影響還在波及各行業(yè)，尤其是消費(fèi)品領(lǐng)域面臨出口與內(nèi)銷(xiāo)雙重考驗(yàn)。在這一節(jié)點(diǎn)上，鐵觀音產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菗荛_(kāi)迷霧突出重圍，還是故步自封沾沾自喜于原有的成果？日前，記者赴中國(guó)烏龍茶之鄉(xiāng)安溪對(duì)涉茶產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行采訪。
茶價(jià)上揚(yáng) 批發(fā)商轉(zhuǎn)悲為喜
19日晚9點(diǎn)，安溪縣城依然洋溢在茶香中，安溪當(dāng)?shù)刈畲蟮蔫F觀音批發(fā)集散地———中國(guó)茶都各茶葉檔口仍在開(kāi)門(mén)納客。由于安溪中國(guó)茶都店面多達(dá)1800間，初到中國(guó)茶都，記者一時(shí)有找不著北的感覺(jué)。這些茶葉店守店的大多是女店員，熱情好客，幾家茶葉店都把記者當(dāng)成了客商。
今年茶葉是否好賣(mài)，茶價(jià)走勢(shì)如何？這一問(wèn)題若放在去年年底，許多茶商是沒(méi)有底氣回答的。過(guò)去的一年，國(guó)際金融危機(jī)引發(fā)的寒潮一度讓處于茶葉批發(fā)環(huán)節(jié)的茶都檔口經(jīng)營(yíng)者造成錯(cuò)覺(jué)，茶葉消費(fèi)勢(shì)必受影響，不能像往年那樣大批量囤茶，以免批發(fā)受阻，庫(kù)存的茶葉成燙手山芋。
然而，春節(jié)過(guò)后，鐵觀音熱銷(xiāo)，茶都一些店面茶葉被提空，貨源告急，批發(fā)商們不得不臨時(shí)調(diào)貨。中國(guó)茶都里，一些中、低檔的茶葉由于熱銷(xiāo)，近期批發(fā)價(jià)比去年年底漲了20%。
茶價(jià)逆市上揚(yáng)，就連安溪中國(guó)茶都集團(tuán)有限公司管委會(huì)黨委副書(shū)記林水亞也感到吃驚。
林水亞稱，去年秋茶上市正趕上國(guó)際金融危機(jī)肆虐，茶都場(chǎng)內(nèi)商戶都聞而生畏，一度擔(dān)心鐵觀音內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)會(huì)受沖擊，直接影響到批發(fā)環(huán)節(jié)。
林水亞的兒子小林也在中國(guó)茶都經(jīng)營(yíng)茶葉檔口，往年春節(jié)期間他都會(huì)特意留存100公斤茶葉進(jìn)行周轉(zhuǎn)，而今年春節(jié)他擔(dān)心銷(xiāo)路受阻，春節(jié)之前一改往年習(xí)慣，減少了進(jìn)貨量。
不過(guò)，小林失算了，春節(jié)過(guò)后，他發(fā)現(xiàn)今年下游銷(xiāo)售商吃貨量不斷增加，而自己的店根本沒(méi)有茶葉存余，不得不加大進(jìn)茶量。
2007年，安溪中國(guó)茶都茶葉銷(xiāo)售額13.2億元，2008年茶葉銷(xiāo)售額有近兩億元的增長(zhǎng)。林水亞表示，數(shù)據(jù)最能說(shuō)明問(wèn)題，國(guó)際金融危機(jī)對(duì)鐵觀音銷(xiāo)售的影響并沒(méi)想像的可怕。但高價(jià)茶風(fēng)光不再，特等鐵觀音在產(chǎn)區(qū)價(jià)格一般在每500克3000元以下，比往年下降了40%。
安溪中國(guó)茶都里的茶葉機(jī)械銷(xiāo)售店、茶葉包裝店是茶葉銷(xiāo)售鏈條的兩個(gè)分支，鐵觀音的熱銷(xiāo)，為茶葉機(jī)械、茶葉包裝助力不少。
安溪長(zhǎng)盛茶葉機(jī)械廠負(fù)責(zé)人陳先生稱，去年茶葉分裝機(jī)銷(xiāo)量勢(shì)頭不減，僅該廠一年就銷(xiāo)售出上萬(wàn)臺(tái)分裝機(jī)。
布局國(guó)內(nèi) 劍指資本運(yùn)作
內(nèi)銷(xiāo)為主、出口為輔是絕大多數(shù)鐵觀音生產(chǎn)、加工企業(yè)的發(fā)展策略，業(yè)內(nèi)稱為“兩翼”策略。但強(qiáng)勁的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，引發(fā)安溪一些茶葉企業(yè)不斷擴(kuò)充門(mén)店。布局內(nèi)銷(xiāo)，是鐵觀音企業(yè)發(fā)展壯大的關(guān)鍵點(diǎn)，近些年來(lái)八馬、鐵觀音集團(tuán)、華祥苑、日春、三和在加大茶園管理投入的同時(shí)，無(wú)不把終端門(mén)店建設(shè)作為市場(chǎng)拓展的“主翼”。目前，上述鐵觀音品牌企業(yè)在全國(guó)各地均有上百家的終端門(mén)店（專柜）。
去年，中國(guó)茶葉的出口遭遇兩重困難，安溪鐵觀音也不能幸免。日本《肯定列表制度》自2006年5月1日起規(guī)定茶葉應(yīng)做近300種農(nóng)殘限量檢測(cè)，歐盟也從2007年7月1日起對(duì)進(jìn)口茶葉提出數(shù)百種農(nóng)殘限量標(biāo)準(zhǔn)。此外，金融危機(jī)陰霾影響下，茶葉出口量下滑，茶葉出口企業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
基于嚴(yán)苛的出口條件，眾多茶企開(kāi)始挖掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，銷(xiāo)售額扶搖直上。
中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)日前公布的2008年度全國(guó)茶葉銷(xiāo)售收入百?gòu)?qiáng)榜顯示，安溪共有6家茶企上榜，其中4家茶企收入過(guò)億。
歷經(jīng)茶園圈地、生產(chǎn)加工基地建設(shè)投入、全國(guó)終端門(mén)店布局，上述部分茶企圍繞資本市場(chǎng)的運(yùn)作已經(jīng)展開(kāi)。據(jù)了解，未來(lái)一段時(shí)間，茶企融資步伐將提速。記者在安溪采訪時(shí)，一茶葉企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，該茶葉企業(yè)其實(shí)已具備上市條件，只不過(guò)企業(yè)團(tuán)隊(duì)“還不想這么早提升到上市運(yùn)作層面”。
安溪八馬茶業(yè)有限公司副總經(jīng)理林榮溪表示，在金融危機(jī)影響下，很多行業(yè)籠罩著悲觀情緒。但對(duì)茶葉企業(yè)而言，在金融危機(jī)下如何開(kāi)出更多的店，凸顯品牌影響力是當(dāng)務(wù)之急。
“穩(wěn)住外銷(xiāo)，拓展內(nèi)銷(xiāo)。”這是八馬2009年的營(yíng)銷(xiāo)策略。2008年，八馬茶業(yè)出口逆勢(shì)上揚(yáng)，其中出口量已經(jīng)占安溪茶葉總出口量的70%。截至去年年底，八馬全國(guó)門(mén)店350家，今年將新增150家門(mén)店。鐵觀音集團(tuán)、華祥苑、日春、中閩魏氏、三和今年也將加大力度拓展門(mén)店。
色銀行 讓茶園“生”錢(qián)
茶園是鐵觀音產(chǎn)業(yè)鏈條中非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，茶葉的質(zhì)量好壞，茶園作為原料提供的源頭充當(dāng)了第一把關(guān)者。然而，安溪當(dāng)?shù)氐牟鑸@還有特別之處，可“生”出錢(qián)來(lái)。
“茶園也可以‘生’錢(qián)?！卑蚕h感德鎮(zhèn)茶農(nóng)陳先生十分興奮。陳先生在感德鎮(zhèn)有二十多畝鐵觀音茶園，此前他自己種植、加工、生產(chǎn)，茶葉品質(zhì)不高，銷(xiāo)售價(jià)格也低，而提高茶葉品質(zhì)需要資金投入。正當(dāng)他焦頭爛額時(shí)，安溪縣政府對(duì)茶園林權(quán)抵押貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行探索，通過(guò)推廣茶農(nóng)小額貸款、茶園直接抵押貸款等模式，為茶農(nóng)和茶企盤(pán)活資金。
安溪縣副縣長(zhǎng)林榮超稱，茶園抵押貸款模式可實(shí)現(xiàn)銀行、茶企和茶農(nóng)三贏。對(duì)安溪茶行業(yè)來(lái)說(shuō)，促進(jìn)了茶葉生產(chǎn)的規(guī)?；?、集約化，推動(dòng)安溪茶產(chǎn)業(yè)的提升，有效應(yīng)對(duì)金融危機(jī)帶來(lái)的挑戰(zhàn)，茶葉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者可以獲得更多的資金擴(kuò)大投入，銀行也可培植一大批優(yōu)質(zhì)客戶。
