聽(tīng)茶葉界人士介紹，來(lái)自閩東茶鄉(xiāng)寧德的茶商———林洪生，雖然年輕，卻有著傳奇的人生經(jīng)歷。在不到十年的時(shí)間內(nèi)，他已在蘭州市城關(guān)區(qū)和七里河區(qū)開(kāi)了多家茶葉經(jīng)營(yíng)店，并在２００５年年底引進(jìn)了一家國(guó)內(nèi)茶葉連鎖品牌。至此，他進(jìn)入了茶葉品牌的打造期。
出身茶鄉(xiāng)
從小與茶打交道
在武都路雪峰茶行的雅座上，老板林洪生一邊讓記者品嘗剛剛發(fā)來(lái)的新茶，一邊打開(kāi)了話匣子。他告訴記者，他的家鄉(xiāng)閩東寧德一帶，自古就是全國(guó)有名的茶葉之鄉(xiāng)，全國(guó)有名的鐵觀音茶，多數(shù)都產(chǎn)在這一帶。他從能干活開(kāi)始，除了上學(xué)，就是跟著大人上山采茶。他告訴記者，那時(shí)每天采的茶葉還不到十斤，晚上回來(lái)后集中交給收茶的茶商。剛采到的茶葉賣(mài)得也很便宜，一年下來(lái)家里也賺不了多少錢(qián)，而比較賺錢(qián)的還是加工茶葉的人和銷(xiāo)售茶葉的商人。
首次創(chuàng)業(yè)
茶廠以賠本而告終
隨著年齡的不斷增長(zhǎng)，家里也慢慢有了一些錢(qián)，他有了辦茶廠的想法。１９９８年，他和一位一起長(zhǎng)大的朋友在當(dāng)?shù)亻_(kāi)了一家規(guī)模比較大的茶廠，招聘了一些工人開(kāi)始加工茶葉，貨全部發(fā)到了全國(guó)各地。后來(lái)，由于經(jīng)營(yíng)上出現(xiàn)了一些問(wèn)題，再加上有很多發(fā)往全國(guó)各地的貨收不到貨款，茶廠辦了一年就倒閉了。他和朋友賠了近２０萬(wàn)元，還欠了一屁股賬。
扎根蘭州
要賬路上走出的茶商
倔強(qiáng)的他并沒(méi)有就此低頭，反而暗下決心，要以“誠(chéng)信”再闖出一番天地來(lái)。１９９９年五六月，為收回開(kāi)茶廠時(shí)欠的錢(qián)，他踏上了討賬的路。
在蘭州他看到這里的市場(chǎng)不僅大，而且政府也給優(yōu)惠政策。因此，他下定決心要在蘭州發(fā)展。他告訴記者，當(dāng)時(shí)他只有兩三萬(wàn)元。后來(lái)通過(guò)熟人借了一些，在家人的幫助下，首先在城關(guān)區(qū)的農(nóng)民巷開(kāi)了一家只有十幾個(gè)平方米的茶葉經(jīng)營(yíng)店。
當(dāng)時(shí)，蘭州的茶葉專(zhuān)賣(mài)店還不足１００戶，很多茶葉都通過(guò)百貨商店進(jìn)入千家萬(wàn)戶，生意還比較好做?？墒呛镁安婚L(zhǎng)，趕上了農(nóng)民巷拆遷，他只好將店關(guān)了，但那時(shí)他已積累了部分資本。
謀求發(fā)展
從小門(mén)店到連鎖經(jīng)營(yíng)
農(nóng)民巷的門(mén)店關(guān)了后，他又在城關(guān)區(qū)的雁灘開(kāi)了一家比較大的門(mén)店。從那時(shí)起，他用誠(chéng)信換來(lái)了消費(fèi)者的關(guān)愛(ài)和信賴。賣(mài)出去的茶葉如果出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，他絕對(duì)是二話不說(shuō)，就給消費(fèi)者換；有很多消費(fèi)者喜歡大幅的壓價(jià)，而他會(huì)在保本的前提下出售。就這樣在２００１年年底，他又在西北賓館門(mén)口開(kāi)了一家面積比較大的南峰茶行，這兩個(gè)店為他以后的發(fā)展奠定了比較堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
市場(chǎng)打開(kāi)了，他的茶葉受到了廣大消費(fèi)者的歡迎，有百分之五十的是回頭客。另外，天水等地的一些茶葉經(jīng)銷(xiāo)商也前來(lái)批貨；還有一些外地的消費(fèi)者，乘出差的機(jī)會(huì)專(zhuān)門(mén)到他的茶行買(mǎi)茶；也有部分外地人打電話要求郵購(gòu)?？傊?，無(wú)論是哪一種形式的購(gòu)買(mǎi)，他都會(huì)滿足消費(fèi)者。
后來(lái)幾年，他連續(xù)在慶陽(yáng)路、小西湖、武都路及部分超市開(kāi)了六七家店。其中武都路的這家茶行為了打造品牌，引進(jìn)了目前全世界流行的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)各種各樣的普洱茶。
記者訪談
誠(chéng)信是賺錢(qián)的基石
在接受記者采訪時(shí)，林洪生先生常提的一句話就是“茶品即人品”，要想做好生意，誠(chéng)信是最大的根本，如果失去了誠(chéng)信，這輩子就別想再賺錢(qián)了。如果你賣(mài)出去的茶葉沒(méi)有質(zhì)量保證，還會(huì)有回頭客嗎？肯定沒(méi)有。
記者：在茶葉市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，如何取得效益和成功？
林洪生：常言道“茶葉三分解渴七分品”，對(duì)茶葉質(zhì)量的好壞，會(huì)喝茶的人只要輕微的品一品，就能知道茶葉的質(zhì)量。為提高茶葉的質(zhì)量，我曾將一些質(zhì)量不好的茶葉退還給廠家，并且不在那里進(jìn)貨。我還投入了大量的精力，在幾個(gè)茶葉主產(chǎn)區(qū)專(zhuān)門(mén)去看，尤其關(guān)注茶葉的長(zhǎng)勢(shì)及制作、包裝等每一個(gè)環(huán)節(jié)。如果任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，都會(huì)影響到茶葉的質(zhì)量。
做了這么多年的生意，我認(rèn)為最主要的還是誠(chéng)信，應(yīng)該說(shuō)誠(chéng)信是賺錢(qián)的基石。千萬(wàn)不能去忽悠自己的客戶，更不能將自己質(zhì)量不過(guò)關(guān)的產(chǎn)品銷(xiāo)售給廣大消費(fèi)者。
記者：從商海里打拼了這么多年，您是如何發(fā)現(xiàn)財(cái)富的？
林洪生：其實(shí)每個(gè)人身邊都有一筆無(wú)價(jià)的財(cái)富，但是很多人卻不會(huì)去挖掘。大家身邊都有很多可以互相合作、互相交換的資源，就看你如何去掌控它、利用它。要想成功，就要向行業(yè)頂尖的朋友學(xué)習(xí)，這樣你才能有一個(gè)較大的提高，快速成長(zhǎng)起來(lái)。只要相信世界上沒(méi)有你做不到的，你就一定會(huì)努力取得成功。
記者：您今后還有什么新的打算或投資計(jì)劃？
林洪生：目前，我已經(jīng)開(kāi)始嘗試茶葉的連鎖化經(jīng)營(yíng)，如果嘗試成功后，將再開(kāi)幾家店。他還告訴記者，目前他的經(jīng)營(yíng)還是比較單一，在條件成熟的情況下，還將進(jìn)行多元化發(fā)展，比如生產(chǎn)包裝袋、做一些貿(mào)易等。還準(zhǔn)備做建材等方面的生意。
