“種茶葉種了一輩子。”宋林榮說(shuō)起自己的父親和爺爺，用的是這一句話(huà)。不過(guò)這個(gè)年輕人掐指一算，自己經(jīng)營(yíng)茶葉生意也有8年了。
和祖輩不同的是，宋林榮辭去了收入穩定的事業(yè)單位工作，選擇了專(zhuān)做有機茶的生意。“決定是痛苦的，但既然選了，就不回頭了。”這“不回頭”三個(gè)字，讓宋林榮越來(lái)越帶勁。說(shuō)起這8年來(lái)的經(jīng)歷，他的感受是，搞農產(chǎn)品企業(yè)的在成長(cháng)初期要想獲得資金扶持是難上加難，但又恰恰是農業(yè)這個(gè)最踏實(shí)的行業(yè)，讓他順利地渡過(guò)了資金難關(guān)。
為了辦個(gè)像樣的企業(yè)，拿出所有家當2003年宋林榮和妻子拿出了所有的家底辦企業(yè)，“種茶葉不是什么高科技的事，但我們的茶葉如何比別人更勝一籌？我想了想，還是選擇種真正的有機茶。光種茶葉不行，得是個(gè)像樣的公司，要有自己的品牌。”宋林榮為了在技術(shù)上有自己的優(yōu)勢，立刻和浙江大學(xué)合作成立這個(gè)浙江天賜生態(tài)科技有限公司。
“剛開(kāi)始我只有2000多畝茶園。做農業(yè)只有形成規模了，才能有可觀(guān)的收入，但我沒(méi)有錢(qián)去承包更多的地。而且種茶葉不像別的項目，生產(chǎn)出來(lái)就有利潤了。開(kāi)發(fā)一個(gè)茶園要至少三年，才能有正常的產(chǎn)出。”于是宋林榮在這三年里潛心做茶葉，把心思都放在了提高茶葉的品質(zhì)上，做真正的有機茶。
三年，茶園的投入期一過(guò)，宋林榮終于看到效益了。“2000畝茶園有了收成，一收到錢(qián)，眼睛都不眨就投入到茶園建設中去了。”這一投入，宋林榮等于又給自己出了難題，資金再度緊張了。
融到第一筆50萬(wàn)元，就像是救命稻草當時(shí)的融資環(huán)境，對于從事農業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不樂(lè )觀(guān)。“農業(yè)的項目規模都不大，收益慢、投資期漫長(cháng)，銀行看不上。”宋林榮跑了多家銀行后，最后還是在當地的農村信用社貸到了50萬(wàn)元資金。
“50萬(wàn)元是很小一筆錢(qián)，我每開(kāi)發(fā)一畝茶園地的成本是1.2萬(wàn)到1.4萬(wàn)元，這筆錢(qián)只能解解燃眉之急。”宋林榮在承包開(kāi)荒的同時(shí)，拿出一部分流動(dòng)資金增加基地的面積。
“直到第二筆貸款，我拿到了400萬(wàn)元，才是一個(gè)轉折點(diǎn)。我立刻將2000畝地增加到了1萬(wàn)畝，只有規模擴大后，才可能得到更多的融資。”宋林榮在5年內，將自己的有機茶園遍布了杭州周邊地區，包括桐廬、建德等地，達到了6萬(wàn)余畝。
宋林榮說(shuō)，這期間他從浦發(fā)銀行杭州分行獲得了總額約1億元貸款，發(fā)展速度迅速提升。
面對自己在全省鋪開(kāi)的茶園基地，宋林榮并沒(méi)有停下擴張的腳步，“到今年年底我的茶園面積將達到10萬(wàn)余畝。”
從基地到加工再到銷(xiāo)售，產(chǎn)業(yè)鏈就是競爭力“發(fā)展茶園的同時(shí)，我的有機茶產(chǎn)品在全國鋪開(kāi)的腳步卻更加迅猛。”讓宋林榮有底氣的是，產(chǎn)品的銷(xiāo)路不用發(fā)愁。
他首先通過(guò)和高校的科研機構合作，將產(chǎn)品的標準做高。“通過(guò)了歐洲和美洲各個(gè)國家的認證，所以前幾年我們的產(chǎn)品60%是出口，但隨著(zhù)國內消費者對有機茶的概念越來(lái)越深入，現在國內的市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)60%。”
宋林榮說(shuō)除了高端的超市，全國的五星級酒店、機場(chǎng)等消費場(chǎng)所都能看見(jiàn)他的品牌。“從生產(chǎn)基地到加工再到銷(xiāo)售，我的產(chǎn)業(yè)鏈通通掌握在自己手中。”也正是產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，今年宋林榮得到了3億元風(fēng)投。
“農業(yè)是個(gè)投資期漫長(cháng)的行業(yè)，賺不了快錢(qián)。但反過(guò)來(lái)，在2008年金融危機時(shí)，很多企業(yè)接不到單子，一停工就要虧損和倒閉，但我只要不生產(chǎn)，土地在那，不會(huì )產(chǎn)生虧損，更不會(huì )倒閉。這種強抗風(fēng)險能力也正在成為這幾年融資機構所看重的。”宋林榮說(shuō)，“選對了項目，專(zhuān)心做一件事，會(huì )發(fā)現成果像滾雪球一樣，越往后越帶勁。”
