每天在旺旺上和買(mǎi)家溝通，生意一單接著(zhù)一單；每隔一段時(shí)間，到周邊3個(gè)村的茶農家，聊聊明年春茶的行情……作為淘寶網(wǎng)上“親親子葉”茶葉店掌柜，梁如潔的網(wǎng)店生活很忙碌。
一袋袋、一罐罐優(yōu)質(zhì)的大佛龍井茶葉，通過(guò)網(wǎng)店銷(xiāo)往各地。創(chuàng )業(yè)的成功讓“85后”梁如潔躊躇滿(mǎn)志，更讓她高興的是，家鄉的茶農因為銷(xiāo)路順暢而增加了收入，改善了生活。
深感茶農艱辛85后女大學(xué)生瞄準網(wǎng)購“我自己家里也有茶園，從小就看到大人們辛苦地采茶炒茶賣(mài)茶。”爽朗的梁如潔告訴記者，她在農村長(cháng)大，親眼目睹了農民的艱辛，“茶農在采茶旺季要熬夜炒茶，還要一大早進(jìn)城賣(mài)茶；偶有茶商上門(mén)收茶，因銷(xiāo)售面狹窄，時(shí)常被壓價(jià)，收入始終不高。”
2008年，梁如潔從紹興文理學(xué)院畢業(yè)，回到家鄉后，她到本地的一家公司工作。“我對網(wǎng)購市場(chǎng)比較熟悉，因為大學(xué)的時(shí)候就開(kāi)過(guò)網(wǎng)店。”梁如潔決定用這種新的銷(xiāo)售模式來(lái)幫茶農，“在淘寶網(wǎng)上銷(xiāo)售我們的大佛龍井茶。”
2009年5月，梁如潔還清楚地記得自己創(chuàng )業(yè)的日子，她以5812元資金起步，在淘寶網(wǎng)上開(kāi)了一家名叫“親親子葉”的大佛龍井直銷(xiāo)店。那時(shí)她到回山、鏡嶺等地收購茶葉，拍成照片，然后自己設計，掛到網(wǎng)上銷(xiāo)售。
“我第一次去收茶葉的時(shí)候，擔心自己的經(jīng)驗不足，特地請了一位有二三十年經(jīng)驗的老師傅。”梁如潔笑著(zhù)說(shuō)，那次一共收了50斤茶葉，但因為有“專(zhuān)家”，所以她對茶的品質(zhì)都很放心。
“一開(kāi)始實(shí)在沒(méi)生意啊。”梁如潔告訴記者，至今還記得當初的冷清，因為是剛開(kāi)的小店，基本沒(méi)人關(guān)注，直到二三個(gè)月后，才賣(mài)出了20元錢(qián)的花茶。“那個(gè)激動(dòng)啊，我還送了很多大佛龍井茶給這第一位客人。”
質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的茶葉、親切熱情的服務(wù)，網(wǎng)店的生意開(kāi)始蒸蒸日上。2009年末，她的網(wǎng)店達到了10萬(wàn)元銷(xiāo)售額。去年，銷(xiāo)售額達50萬(wàn)元，通過(guò)網(wǎng)店幫助茶農銷(xiāo)售了幾千斤茶葉。如今，“親親子葉”已經(jīng)是“四鉆”賣(mài)家，茶葉遠銷(xiāo)江蘇、上海等各省市。今年，她還在中國茶市租了店鋪，全力拓展電子商務(wù)和實(shí)體店相結合的批發(fā)零售服務(wù)。
收購價(jià)高百余茶農認準“女掌柜”
梁如潔告訴記者：“通過(guò)網(wǎng)購，我們的茶葉直接到了消費者那，減少了中間環(huán)節，這些費用一部分可以讓茶農增收，另一方面，消費者也享受到了優(yōu)惠。”
因為了解到茶農的艱辛，她把“讓茶農多賺一點(diǎn)錢(qián)”當做經(jīng)營(yíng)宗旨，在鏡嶺、回山等地設了五個(gè)茶葉收購點(diǎn)，不用茶農到市場(chǎng)兜售，大大方便了茶農。而且，她收茶的價(jià)格比別人高，本來(lái)別人收茶在斤量上要打點(diǎn)折扣，她也不打折扣。春茶是一天一價(jià)，茶過(guò)幾天后會(huì )跌價(jià)，但梁如潔還是依照當時(shí)的價(jià)格收。跟她合作的茶農，平均每家增收1.3萬(wàn)元左右，占到他們全年收入的35%。鏡嶺鎮肇圃村的楊柱成本來(lái)茶葉收入有2萬(wàn)多元，自從由梁如潔收購之后，每年有了3.5萬(wàn)元的收入。
茶農們也樂(lè )于與這位大方的女掌柜合作。“現在3個(gè)村我們合作的茶農有100多戶(hù)，茶廠(chǎng)也有三四家。”她頗為興奮地說(shuō)。
為了能夠更全身心地領(lǐng)導創(chuàng )業(yè)團隊，已經(jīng)做到公司高管的梁如潔今年5月辭去工作，打理起自己的茶葉買(mǎi)賣(mài)。“品牌的運作，與茶農的溝通，一個(gè)團隊的發(fā)展，這些都需要親自去做。”她語(yǔ)氣堅定地說(shuō)。
