草根階層異鄉發(fā)展，本就是一部艱難的創(chuàng )業(yè)史。翁瑞康來(lái)太原的時(shí)候，恰逢改革開(kāi)放初期，粗放的市場(chǎng)經(jīng)濟，使他們在狹窄的商業(yè)環(huán)境下尋找出路。一群急于長(cháng)大的小人物在與市場(chǎng)體制的不斷較量和博弈中，雙方互為嘗試和體驗，卻又在共同進(jìn)步。翁瑞康說(shuō)個(gè)體工商戶(hù)"見(jiàn)微而知著(zhù)",因為他們直接見(jiàn)證了太原經(jīng)濟、文化、投資環(huán)境等各個(gè)方面的變化。
A 孤獨的開(kāi)拓者1991年夏天，福建省福安人翁瑞康夫婦帶著(zhù)三個(gè)月大的兒子，冒著(zhù)酷暑坐火車(chē)一路輾轉，從福安到福州，再轉站北京，最后到達太原。
與故鄉千里之隔的太原雖然讓翁瑞康感到陌生，卻也有大把商機可尋。福安素有"中國茶葉之鄉"的美稱(chēng)，茶葉銷(xiāo)往全國各地，而受地理位置和地域經(jīng)濟的局限，山西只能通過(guò)北京、石家莊、濟南等城市進(jìn)行二級批發(fā)，無(wú)法與福建搭建"一對一"的銷(xiāo)路。翁瑞安曾經(jīng)在福安市一家茶葉公司的銷(xiāo)售部門(mén)工作過(guò)，他看準了"進(jìn)不來(lái)、出不去"的市場(chǎng)空白背后蘊藏著(zhù)的巨大商機。
與此同時(shí)，懷揣1000元現金來(lái)到太原的福鼎茶商董希堅正處于艱難的創(chuàng )業(yè)時(shí)期。上世紀90年代左右，太原是茉莉花茶的天下。作為第一批闖入太原市場(chǎng)的福建茶商，不管翁瑞康還是董希堅都在用近似原始的方式，改變著(zhù)太原人飲茶的消費模式與習慣。從福建老家販來(lái)茶葉，或推著(zhù)單車(chē)在太原走街串巷地上門(mén)推銷(xiāo)，或免費供貨請人代銷(xiāo)，或租店經(jīng)營(yíng)，期望用小規模的批零打開(kāi)消費市場(chǎng)。
翁瑞康說(shuō)，當時(shí)在太原從商的外地人很少，出門(mén)買(mǎi)東西或談生意，一開(kāi)口講話(huà)，別人十句話(huà)有九句聽(tīng)不懂。語(yǔ)言交流的障礙尚可克服，但不同的商業(yè)價(jià)值觀(guān)、經(jīng)營(yíng)理念、銷(xiāo)售方式都讓他與周?chē)沫h(huán)境格格不入。翁瑞康自認商場(chǎng)上"談錢(qián)不傷感情",卻被人斥為"見(jiàn)利忘義";靈活機動(dòng)的銷(xiāo)售方法，被人嗤之以鼻"不擇手段";還有人質(zhì)疑他在從事"投機倒把"的生意。一聲"南蠻子"的稱(chēng)呼，糾纏了他十幾年，一聽(tīng)到這三個(gè)字，翁瑞康就有一種身份不被認同的孤獨感。
對外開(kāi)放步伐的加快和招商引資力度的加大，吸引了很多外地商人來(lái)山西做生意，搞投資。翁瑞康聽(tīng)到對外地商人的稱(chēng)呼日益規范與文明，閩商、浙商、徽商、粵商……翁瑞康說(shuō)，"稱(chēng)呼也是一種尊重與友好的傳達".翁瑞康認為，在太原賺錢(qián)容易，因為市場(chǎng)很大；在太原賺錢(qián)又非常不容易，因為每一筆生意都做得非常艱難。
上世紀90年代中期，把6噸茶葉從福建送到山西絕對是個(gè)大工程。每次南下販茶，翁瑞康都和打仗一樣。身上揣著(zhù)巨款，坐三天三夜的火車(chē)，下車(chē)后直奔茶場(chǎng)選茶、下訂單，然后再自己雇車(chē)把茶葉從福建運到太原。如果順利，車(chē)隊日夜兼程需一個(gè)星期，遇上堵車(chē)，或車(chē)出了故障，就得十來(lái)天的時(shí)間。路線(xiàn)長(cháng)，路況不好，劫貨丟錢(qián)的事常有發(fā)生。為應對突發(fā)事件，"裝茶葉的木箱里常常藏著(zhù)鋼管和斧頭之類(lèi)的防御器械。"交通和物流行業(yè)發(fā)展滯后，使這種擔驚受怕的跑車(chē)，持續了七八年。
翁瑞康說(shuō)，想賺錢(qián)就不能怕吃苦，敢闖敢拼是福建商人的特征。但很多時(shí)候，靠吃苦不能解決問(wèn)題。上世紀90年代初期，個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟剛剛放寬，市場(chǎng)機制不完善，政策法規不透明，翁瑞康身逢其時(shí)，經(jīng)歷了個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟"從荒蠻到文明"的轉變：周旋應對來(lái)自各種部門(mén)的檢查，罰款、沒(méi)收商品、關(guān)門(mén)整改……甚至"粗暴執法";不肯向地痞無(wú)賴(lài)妥協(xié)，屢遭騷擾，茶葉店幾次被砸被搶?zhuān)屗萑虢^境。人身、財產(chǎn)得不到應有的保障和尊重，翁瑞康深感身心疲憊，好幾次想一走了之，返鄉擇業(yè)。
一次，翁瑞康剛把貨從車(chē)上卸下來(lái)，有人推門(mén)進(jìn)來(lái)，要買(mǎi)半斤。他為難地說(shuō)，按規定經(jīng)過(guò)有關(guān)部門(mén)的檢驗后才能出售，來(lái)人很不耐煩地說(shuō)他"死腦筋，我買(mǎi)你賣(mài)，誰(shuí)會(huì )知道。"翁瑞康就稱(chēng)了三兩。結果此人拿著(zhù)茶葉一出門(mén)就打電話(huà)，一會(huì )兒外面開(kāi)來(lái)兩輛車(chē)，幾個(gè)穿制服的人進(jìn)來(lái)說(shuō)他違反有關(guān)規定，翁瑞康還沒(méi)弄明白怎么回事，幾大箱未來(lái)得及拆包的茶葉就被沒(méi)收了。翁瑞康這才反應過(guò)來(lái)，他中了誘賣(mài)的圈套。以后，翁瑞康"不得已在夾縫中尋找變通和保全的方法".每每想起創(chuàng )業(yè)初期的艱難，他都會(huì )心酸到掉淚。
現代金融業(yè)、物流業(yè)、交通運輸業(yè)的迅猛發(fā)展，縮短了福建與太原的距離。年輕一代趕上了好時(shí)代，更多的福建商人沿著(zhù)前輩的足跡，來(lái)太原掘金。2006年，27歲的閩商廖欽敬從福建安溪來(lái)到太原時(shí)，這里已有大大小小十幾座茶城，上千家茶店。廖欽敬"安營(yíng)扎寨"的中奧茶城，近八成經(jīng)營(yíng)戶(hù)來(lái)自福建，晉閩兩地早已搭建成熟的"現代運輸直通渠道",只要一個(gè)電話(huà)，茶葉就可以從福建調集太原。雖然做飛機只需要4個(gè)小時(shí)的時(shí)間，但廖欽敬兄弟回家時(shí)，還是愿意自駕。"高速路四通八達，從山西太原到福建安溪也就二十個(gè)小時(shí)".
翁瑞康經(jīng)商時(shí)遭遇的"灰色地帶",在年輕的茶商聽(tīng)來(lái)，好像"發(fā)生在港片里的故事".廖欽敬還沒(méi)有遇到亂收費、亂攤派等不規范的執法行為，他可以順利地從市場(chǎng)辦了解和掌握更多的政策信息，明白自己該交哪些費用，或享受哪些優(yōu)惠條件 C 從邊緣到主流現在，太原人可遍嘗天下名茶，西湖龍井、黃山毛峰、安溪鐵觀(guān)音、安吉白茶、云南普洱、武夷大紅袍、臺灣洞頂烏龍應有盡有。在福建茶商的推動(dòng)下，太原人對茶文化有了全新的認識，由"喝"到"品",茶葉的品種、品質(zhì)、泡飲方式以及茶具的選擇越來(lái)越講究。
翁瑞康記得第一批來(lái)晉的福建茶商人數不到10個(gè)，幾平方米的小門(mén)面房，看上去毫不起眼。而如今，太原市從南到北除了散落在街頭巷尾的茶店，十幾家專(zhuān)業(yè)的茶葉批發(fā)市場(chǎng)和茶城，里面密密麻麻的茶鋪七八成的老板都是福建茶商。2011年8月20日，太原新精品茶城開(kāi)業(yè)，這又是一家以閩商為主投資經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。從開(kāi)始的單槍匹馬，到現在的"抱團做戰",福建茶商打造了一個(gè)又一個(gè)商圈。一到中午，市場(chǎng)內飄起濃濃的米香味，大家吃著(zhù)飯，用地道的閩語(yǔ)聊著(zhù)天，很多晉閩兩地的合作交流信息就是在這樣的環(huán)境中傳播。
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，太原的投資環(huán)境不斷向好，吸引了更多的閩籍商人來(lái)山西拓展事業(yè)，辦廠(chǎng)經(jīng)商。他們從事的行業(yè)除了茶葉，還有汽配、裝潢、茶葉、水果、制藥、酒店、電腦、服裝鞋帽等三十余種。有關(guān)資料顯示，到2010年，閩籍駐晉非公有制經(jīng)濟人士從事工商活動(dòng)者達三萬(wàn)人以上，總投資400多億元，提供了4萬(wàn)多個(gè)就業(yè)崗位，每年稅收上交20多億元，成為山西經(jīng)濟體不可缺少的組成部分。
1999年12月12日，山西省福建商會(huì )成立；2004年，在閩籍茶商翁瑞康、林炳華、董希堅的推動(dòng)下，山西省福建商會(huì )茶業(yè)專(zhuān)業(yè)委員會(huì )成立。翁瑞康的茶葉生意越做越大，無(wú)論是資產(chǎn)還是店面都在逐年翻倍，太原較大的茶葉市場(chǎng)都有他的分店。翁瑞康被推選為山西省福建商會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)、茶業(yè)專(zhuān)委會(huì )主任，并且成為太原市萬(wàn)柏林區政協(xié)委員，這個(gè)"小個(gè)子"福建商人終于可以為第二故鄉的發(fā)展建言獻策了。
