簡(jiǎn)伯華，湖南怡清源茶葉有限公司董事長(cháng)，1964年出生于湖南常德桃源縣農民家庭，1988年畢業(yè)于湖南農業(yè)大學(xué)植物保護專(zhuān)業(yè)，1999年成立湖南省怡清源茶業(yè)有限公司。他風(fēng)趣地將自己比喻為“三農”：出身農家、畢業(yè)農大、從事農業(yè)。
他自號茗瘋逸士，人送別號“茶癲子”。茶行業(yè)人士說(shuō)，“茶癲子”這個(gè)別號用在簡(jiǎn)伯華身上再適合不過(guò)了。“不做別的，一切為了茶”的理念在他的心里早已根深蒂固。顧名思義，“茶癲子”愛(ài)茶愛(ài)到瘋癲，愛(ài)茶愛(ài)到不顧一切。而他與茶又有怎樣的淵源呢？又是什么緣故讓他如此愛(ài)茶？
在今年6月的北京國際茶業(yè)展上，簡(jiǎn)伯華走進(jìn)《中華合作時(shí)報·茶周刊》訪(fǎng)談室，講述了他的人生和故事。
【瘋癲：說(shuō)不清道不明就愛(ài)茶】
在茶界內，簡(jiǎn)伯華愛(ài)唐裝是出了名的，無(wú)論是平時(shí)辦公還是出席會(huì )議，他總是以一身簡(jiǎn)潔大方的唐裝出現在大家面前。采訪(fǎng)當天，簡(jiǎn)伯華與往常一樣，身著(zhù)橙色唐裝，無(wú)論是衣著(zhù)或是談吐都頗具濃郁的中國傳統文化氣息。當記者問(wèn)到為何他如此愛(ài)唐裝時(shí)，他說(shuō)，文人好茶，茶人好文，唐裝是中國傳統文化的重要體現之一，所以，將唐裝與茶相結合可以將傳統文化體現得淋漓盡致。
簡(jiǎn)伯華農大畢業(yè)后，被分在長(cháng)沙卷煙廠(chǎng)工作。1992年，鄧小平南巡講話(huà)發(fā)表，簡(jiǎn)伯華聽(tīng)后認為中國的改革開(kāi)放將會(huì )給民營(yíng)經(jīng)濟帶來(lái)大展宏圖的舞臺。善謀者謀勢，他果斷選擇在1992年下海尋找新的商機。那么當初他為什么選擇茶行業(yè)呢？他說(shuō)，首先，因為茶已被聯(lián)合國衛生組織譽(yù)為世界第一大保健飲品，是中國最適合打造世界品牌的產(chǎn)業(yè)。其次，受到人生另一半的巨大影響。上大學(xué)時(shí)，他結識了他后來(lái)的夫人張流梅。說(shuō)到這里，簡(jiǎn)伯華笑著(zhù)告訴記者：“我們相互幫助和學(xué)習，她早年是湖南省邊銷(xiāo)茶質(zhì)檢科長(cháng)，現在是湖南，也是全國最著(zhù)名的黑茶女專(zhuān)家。”
創(chuàng )業(yè)起初的階段，簡(jiǎn)伯華一個(gè)人在茶業(yè)市場(chǎng)摸爬滾打，資金成為一大問(wèn)題。為了節省開(kāi)支，簡(jiǎn)伯華沒(méi)有請幫工，自己既當老板，又當員工。當時(shí)他看到有一家茉莉花茶企業(yè)在北方做得很出色，他毅然決定在離首都不遠的石家莊做起了茶業(yè)生意。白天，他與當地客商洽談生意；晚上，他住在四壁漆黑的平房里，就著(zhù)個(gè)煤爐子做飯吃。經(jīng)過(guò)一年多的努力，終于在石家莊及周邊地區打開(kāi)了局面。1996年，簡(jiǎn)伯華回湖南創(chuàng )辦公司。他在長(cháng)沙高橋大市場(chǎng)開(kāi)了3個(gè)門(mén)面，茶葉生意越做越大。1997年，亞洲金融危機暴發(fā)，市場(chǎng)普遍不景氣，很多商人因找不到未來(lái)的方向，看不到發(fā)展前景而退出市場(chǎng)。但簡(jiǎn)伯華憑著(zhù)一股韌勁，硬是堅持了下來(lái)。對此，簡(jiǎn)伯華說(shuō)：“我的夫人在那個(gè)時(shí)候對我的幫助太大了，她經(jīng)常鼓勵我，只要人勤奮，失敗了就算擦皮鞋也無(wú)所謂。所以，我就憑著(zhù)‘沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的斗志’這句話(huà)堅持下來(lái)。”
他對茶有一種心無(wú)旁騖的喜愛(ài)，也正是因為他愛(ài)茶愛(ài)到如此瘋癲，他成功了。1999年，他與夫人共同創(chuàng )建了湖南省怡清源茶業(yè)有限公司。目前，怡清源茶業(yè)已成為“中國茶葉知名企業(yè)”、“全國百家大型農產(chǎn)品流通企業(yè)”、湖南省農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。2007年，“怡清源”商標榮獲“中國馳名商標”，成為湖南第一個(gè)獲得該項殊榮的茶業(yè)品牌。
【顛覆：企業(yè)管理、弘揚茶文化缺一不可】
生于上世紀60年代的簡(jiǎn)伯華不顧一切去愛(ài)茶。在企業(yè)管理方面，他有著(zhù)一套獨到的見(jiàn)解：“先建市場(chǎng)拓網(wǎng)絡(luò )，再建茶廠(chǎng)拓基地；先做品牌拓形象，再做產(chǎn)業(yè)拓規模。”
簡(jiǎn)伯華告訴記者，當產(chǎn)品供過(guò)于求時(shí)，“先建市場(chǎng)拓網(wǎng)絡(luò )，再建茶廠(chǎng)拓基地”的戰略，就是積極搶占市場(chǎng)先機和主動(dòng)權。由于對市場(chǎng)的敏感，怡清源確定了“以國內為主，大力拓展國外”的市場(chǎng)戰略。這也是由茶葉的消費習慣決定的。因為在所有農產(chǎn)品中，只有名優(yōu)茶，國內比國外售價(jià)更高。
在拓寬市場(chǎng)方面，簡(jiǎn)伯華步步為營(yíng)，環(huán)環(huán)相扣。首先，擴寬加盟連鎖。怡清源“立足湖南、輻射全國、面向世界”的連鎖網(wǎng)絡(luò )每年以100家左右的速度擴增。其次，發(fā)展團購業(yè)務(wù)。面向茶葉經(jīng)銷(xiāo)商、中小超市、商場(chǎng)、茶館，擴大批發(fā)業(yè)務(wù)。再其次，商超戰略聯(lián)盟。與國際國內大中型超市、商場(chǎng)結成戰略合作伙伴，業(yè)務(wù)開(kāi)展以“及時(shí)配送，定期結算”方式進(jìn)行。最后，涉足電子商務(wù)。在2007年底，怡清源在淘寶網(wǎng)開(kāi)辦茶葉旗艦店。目前，僅怡清源淘寶旗艦店CTOC店鋪就已累計總會(huì )員數是十萬(wàn)人。
在注重企業(yè)管理的同時(shí)，簡(jiǎn)伯華還顛覆了傳統茶人的形象，通過(guò)“觸電”，將湖南深厚的茶文化與電影電視結合起來(lái)，用影視推動(dòng)茶產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的發(fā)展。他第一觸“電”是參與張紀中導演的茶電影《菊花醉》的拍攝。今年9月，湖南衛視將拍攝安化黑茶大戲《古道茶香》。簡(jiǎn)伯華說(shuō)，“怡清源”黑茶產(chǎn)品“黑玫瑰”將以劇中女主角名字的身份出現，同時(shí)也是這部電影唯一一家安化黑茶戰略合作企業(yè)。他還積極參與到“重走茶葉之路”活動(dòng)中。
【巔峰：為企業(yè)最終上市準備著(zhù)】
簡(jiǎn)伯華說(shuō)“茶葉是中華民族的驕傲，茶葉是永不衰敗的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，我的祖祖輩輩是茶農、茶商，因為我對茶文化的喜愛(ài)，對茶產(chǎn)業(yè)的喜愛(ài)，所以湖南農大畢業(yè)后，我又回到了茶葉身邊，發(fā)誓此生不做別的，一切為了茶，這就是我一輩子的一個(gè)執著(zhù)。”
正是為著(zhù)這個(gè)執著(zhù)，簡(jiǎn)伯華一直懷揣著(zhù)一個(gè)夢(mèng)想：在世界范圍做出一個(gè)中國的茶品牌。簡(jiǎn)伯華說(shuō)，中國茶文化歷史悠久，卻沒(méi)有一家叫得響的茶葉企業(yè)或茶葉品牌，難道中國茶產(chǎn)業(yè)真的拼不過(guò)英國“立頓”嗎？中國茶企業(yè)應當振作起來(lái)。他說(shuō)，“怡清源”今年要正式啟動(dòng)上市，計劃在2015年實(shí)現上市。在這個(gè)文化關(guān)注茶產(chǎn)業(yè)、政府關(guān)注茶發(fā)展的時(shí)期，一定要把中國茶產(chǎn)業(yè)做大做強。他充滿(mǎn)信心地說(shuō)：“我們的茶葉已經(jīng)出口到歐洲、東南亞，接下來(lái)，我們要努力將‘怡清源’打造成為世界的知名茶葉品牌。”
