在四川，竹葉青在綠茶乃至茶產(chǎn)葉界已是消費者公認的第一品牌。川茶的崛起，不能不提到“竹葉青”；“竹葉青”的崛起，又不得不提及唐曉軍。這個用不到10年時間，把一個占地僅６畝、員工36人、年銷售收入300萬元的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，“搖身一變”成為四川省名優(yōu)茶生產(chǎn)重點企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)。目前擁有總資產(chǎn)超過3.5億元，定點茶園和輻射的茶葉生產(chǎn)基地近50萬畝，年生產(chǎn)各類名優(yōu)綠茶3600噸。在峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司跨越的軌跡中，三十多歲的唐曉軍寫下了濃墨重彩的一筆。
低調(diào)，就是不露痕跡的高調(diào)
在此之前，同行的朋友們就提醒，唐曉軍是不輕易接受采訪的。2007年7月20號的下午，一個幽靜的咖啡廳里，終于見到了被眾多媒體評價為“神秘人物”的竹葉青董事長唐曉軍，按約定時間他比我們早到了半小時，一小時前，他還在廣州飛往成都的飛機上。相較唐總的態(tài)度，我們雖然沒遲到，卻也顯得有些失禮了。
為了這次采訪，提前做了很多準備，翻閱所有關(guān)于這個風(fēng)云人物的資料。他的經(jīng)歷向我們展示了一個平民創(chuàng)業(yè)成功的艱苦歷程：從一名普通的茶廠工人起步，憑借自己的出色表現(xiàn)，先后擔任過車間主任、銷售科長、經(jīng)營副廠長、廠長。當茶廠和當時的很多企業(yè)一樣面臨著計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟時，貌似欣欣向榮的茶廠突然變得弱不禁風(fēng)，即將面臨破產(chǎn)局面。憑著多年工作的經(jīng)驗，他洞悉到了風(fēng)險下面暗藏的商機。毅然決然地整體購買了原茶廠的全部股份，獨自承擔了茶廠1200多萬元的債務(wù)，組建了峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司，邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。在他的帶領(lǐng)下，竹葉青產(chǎn)品獲得ISO9001：2000國際質(zhì)量認證和HACCP國際質(zhì)量體系認證、四川省名牌產(chǎn)品稱號，并通過綠色食品認證。“竹葉青”成為“四川茶葉第一品牌”、“全國十大名茶之一”等殊榮。并建立了樂山國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)科技園。整個園區(qū)占地２０９畝，其中建成了１００畝標準化茶園，１０９畝建成了茶文化展示廳、交流館茶道、茶藝表演廳及茶葉產(chǎn)品為主的購物館，有效提升了竹葉青的品牌價值。
2004被評為年度中國茶葉企業(yè)十大風(fēng)云人物、“四川省創(chuàng)業(yè)之星”、“全國勞動模范”、2005四川十大財經(jīng)風(fēng)云人物等眾多榮譽稱號，這個在業(yè)界被稱為“風(fēng)云人物”的唐曉軍，卻很少在媒體上露面，如此低調(diào)，在別人眼里卻是不露痕跡的高調(diào)。
當唐曉軍就在對面時，很難將眼前這個真實的他跟他的企業(yè)、他的各種身份結(jié)合起來。沉穩(wěn)內(nèi)斂、平易近人，就像老朋友。顯然，我們之前對于唐曉軍的了解過于表面化也過于神圣化。與他輕松自然的談話中，我們還原了一個真實的唐曉軍，低調(diào)地做人，高調(diào)地做事。正如他所說，做人，得有一顆平常心，先做人而后做事，凡事內(nèi)斂不張揚。所以，竹葉青的品牌主張就是“竹葉青，平常心”。
以頂級的態(tài)度做品牌
眾所周知，“論道?竹葉青”成為2006年摩納哥世界頂級奢侈品展覽展會唯一受邀的中國茶品牌，同時也成為摩納哥世界頂級私人物品展有史以來第一個中國茶品牌。這個轟動全球的“奢侈品”讓竹葉青的茶及茶文化遠播海內(nèi)外。
記者對“奢侈品”的理解是“高檔、價格昂貴、有錢人的消費品”。這一“理解”立即被唐曉軍駁回，他說：“其實，奢侈精神成就了論道的極致品質(zhì)，作為一種頂級茶文化，論道更倡導(dǎo)一種精神的奢侈，是一種自身嚴苛追求的平常心，一種做頂級茶的快樂境界。高昂的價格不是頂級品牌的全部，頂級品牌應(yīng)該是對完美品質(zhì)的不懈追求；應(yīng)該是對生命價值的感悟；應(yīng)該是一種自然從容的生活狀態(tài)……”
記者腦海里立即閃過一個想法，竹葉青在奢侈品展覽展出后，會不會與眾多茶葉消費者產(chǎn)生距離，價格會不會讓人可望而不可及？
唐曉軍說：茶葉消費者的多元化，帶動著茶的種類、品質(zhì)和生產(chǎn)量的不同，價格當然會有所差異。竹葉青旗下的茶葉都是精品，而“論道?竹葉青”不但是茶葉精品，也是精神奢侈品，它內(nèi)含的文化更是價值千金。所以，竹葉青不但要做頂級的品牌，更要做消費者都能接受的品牌，因為只有消費者認可才有市場，品牌的高度是建立在市場上的，我們的宗旨是：所有消費者喝到的竹葉青都是最好的。
“竹葉青 平常心”，這個品牌精神已深入人心，茶文化與企業(yè)文化都被詮釋得淋漓盡致。唐曉軍說：一個品牌不但要有文化內(nèi)涵，還要將企業(yè)的產(chǎn)品理念轉(zhuǎn)述給市場。做茶、做人、做企業(yè)都要腳踏實地，文化需要沉淀、做人需要歷煉、品牌更是要時間的積累和市場的認可才能存活得更久?；仡^看看我們企業(yè)走過的路，每一步都走得很穩(wěn)，所以，很少出現(xiàn)決策上的失誤。因為我們深知，創(chuàng)造一個品牌很難，但毀掉一個品牌非常容易，維護這個品牌更是需要廣大消費者的認可和支持。
振興川茶，他表現(xiàn)得很高調(diào)
面對鐵觀音和普洱茶大量涌入四川市場的局面，唐曉軍有些調(diào)侃地說道：“他們進入四川市場，我們也在進入別人的市場嘛”。記者問他會站在什么角度去看這種市場情況，他信心十足地說：“四川人的飲茶習(xí)慣已根深蒂固，綠茶對人體健康的科學(xué)依據(jù)世人皆知，國外對綠茶的需求成幾十倍的瘋漲，所以，我們在這方面多用點心才對，沒必要把其他茶品當成敵人，大家一起發(fā)展多元化的茶葉市場不是更好嗎？”
說到振興川茶，唐曉軍表現(xiàn)得很高調(diào)，他稱，四川有限的市場已被川茶開發(fā)、爭奪到所剩無幾，而大量其他品類的茶葉的進入，更是讓這塊本來就不大的“蛋糕”顯得不夠分了。唐曉軍說：“川茶只有走出去，分更大的‘蛋糕’才是出路，而很多的茶企苦于無路可尋，便紛紛放棄。在這方面，我還是希望四川茶企業(yè)可以強強合作，大家借長補短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢合理有效地分工，整合資源對茶產(chǎn)業(yè)才會有更廣闊的市場”。
唐曉軍告說：“只要能振興川茶，我們在渠道、營銷等優(yōu)勢都可以利用，我們已經(jīng)著手與其他企業(yè)合作的準備，利用我們的渠道和資源優(yōu)勢，帶動整個茶產(chǎn)業(yè)，讓川茶走向全國市場。但我們的前提是與有志的企業(yè)合作，純粹為了盈利的企業(yè)是不能長久地立足于市場的，我們務(wù)必要做到企業(yè)與茶農(nóng)雙贏，要讓消費者與企業(yè)有良性地互動。當然，這不是單憑我們企業(yè)的力量就能做得到，更需要社會各界的支持”。
