肖玉芳聲音清亮，面色紅潤，走路、辦事都給人一種精力使不完的感覺(jué)。她的包里一年四季都少不了許多小包的苦丁茶，不單單為自己喝，也推薦給朋友或剛認識的人喝。大庭廣眾面前說(shuō)起苦丁茶的好處，她總是滔滔不絕，有說(shuō)不完的話(huà)。因此有人說(shuō)：這個(gè)老太婆厲害，走到哪里，就說(shuō)到哪里，真是個(gè)活廣告。
走近肖玉芳你就會(huì )知道，她后半生的事業(yè)是和苦丁茶分不開(kāi)的?？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，沒(méi)有苦丁茶，就不可能有作為海南椰仙生物科技有限公司的董事長(cháng)肖玉芳的精彩樂(lè )章。
疾病纏身結緣苦丁茶
肖玉芳1938年出生在馬來(lái)西亞一個(gè)愛(ài)國華僑家庭，1954年隨父母回國定居于海南興隆華僑農場(chǎng)，1959年從海南郵電學(xué)校畢業(yè)后，先后輾轉于陵水縣物資局、樂(lè )東縣工業(yè)局、通什自治州計委等單位工作。
上世紀90年代初，肖玉芳從海南省一家國企退休。她患有嚴重的心血管病，無(wú)法工作。
1993年，正當海南經(jīng)濟如火如荼的時(shí)候，肖玉芳卻躺在海南省人民醫院康復中心，每天注射一種澳大利亞進(jìn)口的新藥，50元一針，頭和手都打腫了，但效果不明顯。一天，一個(gè)在香港的老朋友遇上肖玉芳的女兒鄭麗娟，便問(wèn)她媽媽干什么去了，聽(tīng)說(shuō)肖玉芳在醫院，心血管病很重，這位朋友介紹說(shuō)聽(tīng)說(shuō)海南有一種苦丁茶，能降血脂、降血壓，不少人都買(mǎi)著(zhù)喝。在香港、廣州賣(mài)得很貴，女兒在廣州跑了3天，沒(méi)有買(mǎi)到，最后在一位老人的指點(diǎn)下，在廣州市中山五路特種茶門(mén)市部，花了4000元，買(mǎi)了兩斤回來(lái)。像是得了救命稻草一樣。想起當初的情景，肖玉芳笑著(zhù)說(shuō)。
她迫不及待地堅持每天飲用，沒(méi)想到半年后，病情明顯好轉。連醫生都感到驚奇。丈夫15歲就抽煙，患有嚴重的慢性支氣管炎，見(jiàn)妻子的病好了，也開(kāi)始試著(zhù)每天飲用苦丁茶，沒(méi)想到一段時(shí)間之后，他慢性支氣管炎也好了。從此，肖玉芳一家人把苦丁茶奉為仙藥。
苦丁茶獨特的功效，讓肖玉芳看到了難得的商機。她想：這么好的東西為什么沒(méi)有人開(kāi)發(fā)呢？當時(shí)正值海南房地產(chǎn)最熱的時(shí)候，小兒子在一家房地產(chǎn)公司當經(jīng)理。于是她建議小兒子所在的房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)出來(lái)。兒子公司的老板去調查了一番，發(fā)現干苦丁茶是一項長(cháng)期投資項目，一時(shí)賺不了大錢(qián)，說(shuō)：只有你們這些能吃大苦耐大勞的人才能搞這個(gè)投資。說(shuō)罷，便再也沒(méi)有了興趣。
這么好的東西，我們自己來(lái)搞吧。于是，她和丈夫鼓動(dòng)兩個(gè)退下來(lái)的老干部，準備在海南省澄邁縣萬(wàn)昌村開(kāi)始他們的苦丁茶開(kāi)發(fā)之旅。
困難重重合伙人知難而退
開(kāi)發(fā)苦丁茶，首先要解決種子問(wèn)題。肖玉芳就和專(zhuān)家一起深入五指山區，引用那里的野生古樹(shù)的種源，并且同時(shí)進(jìn)行可行性研究。
1993年，苦丁茶開(kāi)發(fā)被列入海南計劃廳兩高一優(yōu)高新技術(shù)項目，農業(yè)廳立了項，在縣里解決了土地。當時(shí)的省財政廳長(cháng)看他們熱情這么高，便說(shuō)爭取從世界銀行籌集資金來(lái)幫助他們。誰(shuí)知肖玉芳求了爺爺拜了奶奶，結果世界銀行的錢(qián)并沒(méi)有拿到。沒(méi)有辦法，只有自己解決資金了。
當時(shí)非常困難，就差沒(méi)有跪下來(lái)求人了。肖玉芳回憶說(shuō)，當時(shí)非公經(jīng)濟的發(fā)展環(huán)境沒(méi)有現在這么好，只能在夾縫中求生存。后來(lái)愛(ài)人鄭成錦也退下來(lái)了，跟她一起干。
苦丁茶的事業(yè)正像苦丁茶的名稱(chēng)一樣，充滿(mǎn)苦味道。連續3年，肖玉芳歷盡艱難。
1994年，也就是正式種植苦丁茶的第一年，海南碰到了歷史以來(lái)罕見(jiàn)的水災。只見(jiàn)一片汪洋大海，500多畝苦丁茶樹(shù)苗全都泡在水里?？粗?zhù)這一切，肖玉芳和丈夫簡(jiǎn)直驚呆了。無(wú)奈，他們只有發(fā)動(dòng)職工和父老鄉親，像撈魚(yú)一樣，從早到晚，一棵一棵將樹(shù)苗撈起來(lái)。
1995年，碰上了歷史性的大旱災。眼看著(zhù)自己精心培育的樹(shù)苗一天天枯萎，渴死在地里。最絕望的時(shí)候，老伴找到附近的消防隊，請他們幫忙到附近的池塘抽水救苗。結果消防官兵告訴他說(shuō)：對不起老首長(cháng)，不行，車(chē)是救火用的，不能離開(kāi)。
1996年的18號臺風(fēng)給海南造成了嚴重的自然災害，肖玉芳的苦丁茶當然也不可能幸免。臺風(fēng)把100多平方米的廠(chǎng)房給掀了頂，樹(shù)苗只剩下一根瘦小的稈了，上面沒(méi)有一片葉子。
3年的自然災害讓肖玉芳欲哭無(wú)淚，也給了她的兩個(gè)合伙人以沉重的打擊。兩個(gè)股東打起了退堂鼓，說(shuō)：你能吃苦你干吧，我們不干了，我們這一、二十萬(wàn)不要了。就這樣，肖玉芳眼睜睜地看著(zhù)兩個(gè)股東離去。
歷盡艱難苦盡甘來(lái)
也許是老天爺要考驗人的意志。1997年之后，可以說(shuō)是風(fēng)調雨順，沒(méi)有旱災沒(méi)有水災也沒(méi)有臺風(fēng)。
肖玉芳的苦丁茶事業(yè)苦盡甘來(lái)。當年收獲了幾千斤茶葉，并且賣(mài)得很好。同年，肖玉芳的椰仙公司還得到縣農業(yè)銀行的400萬(wàn)元貸款。貸款期為一年，結果肖玉芳8個(gè)月就還清了。工廠(chǎng)廠(chǎng)房做起來(lái)了，誠信也樹(shù)起來(lái)了。肖玉芳一下子走出了困境。到1999年，椰仙公司種植的苦丁茶的產(chǎn)量已有上百?lài)?，面積擴大到1000多畝。周?chē)习傩湛吹接刑痤^了，也紛紛種植。已有種植戶(hù)200多戶(hù)。椰仙公司被評為帶動(dòng)農民致富的優(yōu)秀龍關(guān)企業(yè)。與此同時(shí)，肖玉芳和丈夫開(kāi)始主動(dòng)退還兩個(gè)股東當初入股的錢(qián)。這在許多人看來(lái)完全沒(méi)有必要，因為當初人家是自愿放棄的，沒(méi)有要求退還股份。但肖玉芳不這么看。她不想讓人說(shuō)三道四，不把錢(qián)退給他們，她心中不踏實(shí)。
與此同時(shí)，市場(chǎng)也給予了椰仙苦丁茶一系列殊榮：2000年10月獲得苦丁茶行業(yè)惟一的綠色食品認證；2001年9月獲得國家級星火計劃項目證書(shū)；2004年，椰仙苦丁茶被博鰲亞洲論壇秘書(shū)處正式授權列為年會(huì )惟一指定茶禮品；2006年6月被國家質(zhì)量監督檢驗檢疫總局授予國家地理標志保護產(chǎn)品，成為海南省第3個(gè)受保護的地理標志產(chǎn)品……
椰仙公司已經(jīng)發(fā)展成為目前全國規模最大的、惟一獲得國家綠色食品證書(shū)的苦丁茶專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)---目前擁有高產(chǎn)苦丁茶茶園3000畝，在五指山還擁有1000畝水滿(mǎn)鄉茶園，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)茶葉100多噸，年產(chǎn)值1500多萬(wàn)元。
提起假冒苦大姐苦不堪言
肖玉芳的成功，讓苦丁茶很快進(jìn)入了人們的視野。由于生產(chǎn)苦丁茶門(mén)檻低、利潤空間大，以至于越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始加入到了生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)苦丁茶的隊伍中來(lái)，市場(chǎng)很快陷入無(wú)序競爭。與此同時(shí)，一些不法商販開(kāi)始假冒椰仙牌苦丁茶牟利，對此，肖玉芳感到十分氣憤和無(wú)奈。從1998年開(kāi)始，這位好不容易從自然災害中脫身的苦大姐，不得不抽出精力打假維權。
可令她沮喪的是，假冒苦丁茶不僅未見(jiàn)減少，反而如雨后春筍，越來(lái)越多。
假冒偽劣太厲害了！我們椰仙公司的茶場(chǎng)種植面積占海南茶場(chǎng)種植總面積的95％以上，而我們產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率卻只有20％左右。盡管我們椰仙已經(jīng)聲明不賣(mài)散茶，但是還是有商戶(hù)賣(mài)假冒的椰仙散裝茶，而有些牌子的苦丁茶打著(zhù)海南特產(chǎn)的招牌，賣(mài)的卻是鄰省出產(chǎn)的茶葉，甚至還堂而皇之地擺上了高檔酒店和超市的貨架。
剛開(kāi)始打假時(shí)我雄心萬(wàn)丈，認為邪不壓正，最終勝利肯定屬于我們，但后來(lái)我才發(fā)現，事情并不是我想像的那么簡(jiǎn)單。
市場(chǎng)上賣(mài)得大多是苦丁茶冬青，很多人搞的是大葉冬青，同科不同種。她說(shuō)，幾年前只有我們一家在生產(chǎn)苦丁茶，現在卻有幾十家都說(shuō)自己在’生產(chǎn)’苦丁茶。
肖玉芳感到氣憤和無(wú)奈。她呼吁海南省加大整頓苦丁茶市場(chǎng)力度，讓假冒偽劣無(wú)處藏身。
為了跳出假冒偽劣的圍剿，肖玉芳的椰仙公司于去年注冊了苦大姐商標?？啻蠼阕屓俗匀欢坏叵氲叫び穹?，想到由她帶動(dòng)的整個(gè)海南苦丁茶產(chǎn)業(yè)。她的下一步計劃是進(jìn)軍苦丁茶生物制藥和飲料開(kāi)發(fā)。公司已經(jīng)斥資數百萬(wàn)元收購了一家工廠(chǎng)，將對苦丁茶進(jìn)行生物制藥方面的開(kāi)發(fā)。目前市場(chǎng)各種特色飲料層出不窮，而且也很受消費者喜愛(ài)，但苦丁茶飲料方面還是空白。肖玉芳說(shuō)。
