短短不到三年時間，林玉輝所創(chuàng)立的“山國飲藝”茶葉門店從兩家發(fā)展到兩百多家；在業(yè)界一片“過冬”的喊聲中，山國飲藝逆勢擴張，在全國全面鋪開市場，直營店和加盟店數(shù)量迅速飆升……林玉輝，這匹來自安溪西坪的“黑馬”，硬是在福建茶葉這一紅海里闖出一片屬于自己的廣闊天地。
勤奮，踏實，一點一滴積累，一步一步超越，靠著天道酬勤的信念，林玉輝的創(chuàng)業(yè)大道一片坦途。
從一到兩百
看到現(xiàn)在林玉輝的這份自信和從容，很難想象，當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的篳路藍縷。“沒有人能夠隨隨便便成功”，這是林玉輝經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。
10多年前，剛到廈門的林玉輝舉步維艱。然而，懷著一顆年輕人特有的赤子之心，他絲毫沒有退縮的念頭。為了賣掉一盒小小的洗發(fā)水，林玉輝踏著破自行車，在烈日下穿梭于廈門的大街小巷?；貞浧疬^去，林玉輝說，雖然在銷售行業(yè)吃盡了苦頭，但這段經(jīng)歷使他漸漸磨礪了心志，沉淀了許多人生感悟，“人活的就是一個姿態(tài)，一股精氣，一種氣度”。
憑著一股執(zhí)著和韌勁，林玉輝很快在銷售行業(yè)里脫穎而出，業(yè)務(wù)量遠遠高于同事。但這位來自鐵觀音故鄉(xiāng)、心存高遠的年青人，并不甘于僅僅為一名優(yōu)秀推銷員。摸準(zhǔn)了商業(yè)市場銷售決竅和規(guī)則后，林玉輝決定自己創(chuàng)業(yè)。而作為鐵觀音茶葉世家傳人，林玉輝轉(zhuǎn)行后首先想到的是做茶葉生意。
從一開始，林玉輝所開的茶葉店就有別于同行，實行的是“兩條腿走路”：店面營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷并行。而在當(dāng)時的國內(nèi)，會使用網(wǎng)絡(luò)的人并不多，更不用提用網(wǎng)絡(luò)營銷。
“作為一名大學(xué)生，在網(wǎng)絡(luò)、外語等方面掌握的知識會多一點，自然營銷手段會更多一點。另外，當(dāng)時市場還不是很成熟，競爭也沒現(xiàn)在激烈，茶葉生意自然容易做一些。”回憶起當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的堅辛，林玉輝顯得有點輕描淡寫。
正是靠著“兩條腿走路”這一模式，林玉輝所經(jīng)營的兩家門店，雖說每個店面積只有100平方米左右，一個月的營業(yè)額卻能達到一二十萬元。尤值得一提的是，正是通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，林玉輝的茶葉遠銷到日本、俄羅斯、美國、加拿大、澳大利亞等多個國家，為他掘得第一桶金打下堅實的基礎(chǔ)。
