安溪西坪茶商魏月德的賣茶生涯是從二十多年前肩挑茶葉到汕頭開(kāi)始的，如今他擁有了２８家茶葉專營(yíng)店，把安溪茶賣到了全世界。魏月德說(shuō)：“從肩挑茶擔(dān)賣茶到自創(chuàng)品牌，我們安溪的茶商見(jiàn)證了安溪茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程。”
按安溪當(dāng)?shù)厝说恼f(shuō)法，感德人制出好茶，西坪人能把好茶賣出好價(jià)錢。經(jīng)過(guò)了創(chuàng)業(yè)之初的擔(dān)茶叫賣，魏月德逐漸把安溪茶銷售到閩南三角、廣東等地，他卻發(fā)現(xiàn)，質(zhì)量和口感都很好的鐵觀音，在外銷售的價(jià)格一直上不去，原因就在于安溪茶沒(méi)有名氣。
１９９２年，魏月德貸款１萬(wàn)多元在村里舉辦茶王賽，這是安溪茶農(nóng)首次獨(dú)資舉辦的茶王賽，引起了很大反響，引來(lái)了各地茶商和茶界專家；１９９６年他的茶王賽賽出的茶王，拍下了５００克１６萬(wàn)元的天價(jià)。幾次茶王賽的舉辦，使鐵觀音茶聲名鵲起，魏月德也成為當(dāng)?shù)夭杞缑恕?/p>
“茶王賽”的競(jìng)技性強(qiáng)，熱鬧，易出彩，宣傳效果好，通過(guò)茶王賽，我們安溪的茶商懂得了賽茶王、當(dāng)茶王、賣茶王可以提高安溪茶的名氣和賣茶的效益，于是茶王賽就一年年繼承下來(lái)，茶鄉(xiāng)民俗與茶產(chǎn)品的推廣、營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)，”魏月德說(shuō)。
幾年來(lái)，安溪茶商將鐵觀音賣出泉州，走向廣東，深入京城，在全國(guó)從南到北，舉行了一系列影響深遠(yuǎn)的“茶王賽”，極大地提高了安溪茶的知名度和美譽(yù)度，拓展了安溪茶的市場(chǎng)空間。
在走出去以后，安溪茶商開(kāi)始了創(chuàng)品牌的經(jīng)營(yíng)之路，１９９２年魏月德以“魏蔭”作為品牌申請(qǐng)注冊(cè)，成為安溪縣私人注冊(cè)茶葉品牌第一人。
２０００年安溪申報(bào)的“安溪鐵觀音”地理標(biāo)志證明商標(biāo)注冊(cè)成功，魏月德獲得“安溪鐵觀音”證明商標(biāo)的使用權(quán)。幾年來(lái)，魏月德運(yùn)用“魏蔭”品牌與“安溪鐵觀音”證明商標(biāo)的組合使用策略，利用安溪鐵觀音的知名度，加大對(duì)自己品牌的宣傳，再次獲得了成功。
如今在安溪，像魏月德這樣走組合商標(biāo)創(chuàng)品牌之路的茶市知名品牌已達(dá)５９個(gè)。“西坪人會(huì)賣茶體現(xiàn)在三個(gè)‘最先’：最先弘揚(yáng)安溪茶文化；最先把安溪茶傳播出去；最先創(chuàng)立品牌。隨著安溪茶業(yè)的興盛，我們安溪茶商的路也會(huì)越走越遠(yuǎn)。”魏月德說(shuō)。
