采訪(fǎng)肖明燦的事，拖了有些日子。泉州的茶店實(shí)在是太多了，一個(gè)80后的小伙子開(kāi)茶店，剛開(kāi)始實(shí)在引不起別人太多的關(guān)注。
在晉江東環(huán)路的這家茶店里，我們還是聊了一個(gè)下午。和其他靠父母貼錢(qián)創(chuàng )業(yè)的人不同，肖明燦算得上是“白手起家”，出生在安溪西坪一個(gè)普通茶農的家庭，對茶葉的認識雖從小就耳濡目染，可是家里條件一般，他的創(chuàng )業(yè)之路自然也比別人艱辛一些。
不過(guò)，談起創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，肖明燦一直說(shuō)他比較順，遇到了很多“貴人”，從批發(fā)到零售再到自創(chuàng )品牌經(jīng)營(yíng)，身邊的朋友提供了許多有用的建議?！拔沂且粋€(gè)比較‘敢’的人，決定了就去做，這樣慢慢就做出來(lái)了?！?/P>
搶店面擠走銀行
去年發(fā)生的一件事，至今讓肖明燦津津樂(lè )道，那就是他的店面在擴張時(shí)，面臨和某銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的競爭，最后的結果是他把銀行網(wǎng)點(diǎn)原來(lái)占據的3個(gè)店面“搶”了過(guò)來(lái)，把自己的總店從原來(lái)的2個(gè)店面擴到了5個(gè)店面。
“房東有時(shí)會(huì )說(shuō)，你真行，連銀行都搶不過(guò)你?！毙っ鳡N說(shuō)。他覺(jué)得自己的店成功擴展，挺有成就感的。當然背后的過(guò)程并不是那么順利。
話(huà)還要說(shuō)回來(lái)，其實(shí)這家店是肖明燦創(chuàng )業(yè)的第一個(gè)“據點(diǎn)”，地點(diǎn)在一個(gè)紅綠燈的十字路口，房東自己蓋的大樓，原來(lái)是鞋廠(chǎng)的辦公樓。2003年，肖明燦第一次來(lái)到晉江，一下子就看中了這棟樓所處的地理位置?！拔矣X(jué)得在這個(gè)地點(diǎn)做生意，一定能夠成功，立刻去談租店的問(wèn)題?！焙髞?lái)，肖明燦果然租到了2個(gè)店面，并和房東成了朋友。
原來(lái)的店面旁邊，是某銀行的一個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。去年，該網(wǎng)點(diǎn)要升級，想“吞并”茶店的2個(gè)店面，而正好肖明燦也想把這間店作為總店，擴大店面和重新裝修也是勢在必行?！拔覀兌枷氚褜Ψ降牡昝婺孟聛?lái)，銀行方面還愿意出比我更高的店租?！毙っ鳡N說(shuō)，最后他和房東之間的友情，讓他成功拿到了店面。
靠借錢(qián)開(kāi)起茶店
肖明燦一直強調，他能取得今天的成績(jì)，靠了很多人的幫忙?！氨热缱饨o我店的房東就是一個(gè)，開(kāi)店的時(shí)候，更是得到很多親戚的資助?！?/P>
2002年，肖明燦退伍回到老家安溪，此前他就想好了退伍后要自己創(chuàng )業(yè)?！白约菏前蚕?，家里又是種茶的，第一個(gè)當然想到是開(kāi)茶店?！毙っ鳡N說(shuō)，可是他的想法，遭到了全家人一致的反對，認為他還是應該去找份工作，不要自己做生意。
“那時(shí)家里正好把錢(qián)都拿去裝修房子了，沒(méi)有錢(qián)。我找的店面，年租4.5萬(wàn)元，先要付半年，創(chuàng )業(yè)的資金大概需要2.5萬(wàn)元，可是我一分錢(qián)都沒(méi)有?！毙っ鳡N說(shuō)，看他創(chuàng )業(yè)的決心那么大，店面也找好了，家里人只好支持他。
“我前不久還翻出一個(gè)賬本，上面記下了當初誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)借了我多少錢(qián)，3000元、2000元……就是這樣借來(lái)了創(chuàng )業(yè)的資金?！毙っ鳡N說(shuō)，親戚朋友愿意把錢(qián)借給他，可能是看他從小就是個(gè)“乖孩子”，而且“敢做敢當”。
不僅借錢(qián)，他還賒茶?！凹依锞褪遣柁r嘛，有茶葉，但開(kāi)茶店茶葉要分很多等級，還是需要到處搜茶。幸好在西坪，周?chē)挠H戚、鄰居很多都是做茶葉生意的，他們把茶賒給我，我賣(mài)出去拿到了錢(qián)后再付給他們?！毙っ鳡N說(shuō)，開(kāi)店的最初，他就是靠著(zhù)借來(lái)的錢(qián)和賒來(lái)的茶葉，做起了茶葉批發(fā)的生意。
之所以能夠靠借和賒生存下來(lái)，肖明燦說(shuō)靠的就是兩個(gè)字———誠信?！半m然欠過(guò)錢(qián)，但做生意這么些年，沒(méi)有人來(lái)跟我討過(guò)債，大家都信得過(guò)我?！?/P>
創(chuàng )品牌逼走“李鬼”
“第一年做批發(fā)，就賺了不少錢(qián)，買(mǎi)了一輛車(chē)，第二年又買(mǎi)了一輛?！毙っ鳡N說(shuō)，他的生意發(fā)展得比較快，也是得益于茶葉消費在那幾年剛剛起步?！拔易錾獬晒α?，對村里人影響很大。有些人看我賺到錢(qián)，也跑出來(lái)做生意了?！?/P>
肖明燦的家在西坪寶山村，他的店就直接用了村里的名字，只是在前面多加了個(gè)“大”字?？墒沁@是一個(gè)無(wú)法注冊的商標，也就意味著(zhù)誰(shuí)都可以用?！拔也璧甑膯T工招的大多是熟人或者親戚介紹來(lái)的人，有些人在我店里做熟了之后，就自己出去開(kāi)茶店，甚至用和我一樣的店名?！?/P>
雖然遇上了“李鬼”，可是肖明燦卻無(wú)可奈何，但他開(kāi)始意識到了品牌的力量。去年下半年，他注冊了一個(gè)商標，把店里所有的茶葉包裝都換上了自己品牌，雖然店名沒(méi)有改，但產(chǎn)品則全部以統一的品牌出售。
“知道有人用和我同樣的店名，我就去他店旁邊開(kāi)一家店，我的店里都是統一的品牌產(chǎn)品，在質(zhì)量上有保證，因為采購的量大，在價(jià)格上也有優(yōu)勢，對方就比不過(guò)我，只好關(guān)了?！毙っ鳡N說(shuō)，他現在非常注重品牌的經(jīng)營(yíng)，去年開(kāi)始統一設計了產(chǎn)品包裝，今年又準備進(jìn)行QS認證并建起了自己的廠(chǎng)房，旗艦店裝修、網(wǎng)站建立，都是他在品牌探索上所做的努力。
也是為了讓品牌的名氣打響，今年肖明燦報名參加了一次“茶王賽”，沒(méi)想到拿到了銅獎?！爸皼](méi)想到，因為我出差到比賽的前一天才趕回來(lái)。公布結果的時(shí)候，聽(tīng)到鼓勵獎和優(yōu)秀獎都沒(méi)有我們茶店的名字，很失望，以為落選了。沒(méi)想到公布茶王銅獎的時(shí)候居然聽(tīng)到了店里的名字?！毙っ?/P>
燦說(shuō)，“那時(shí)就覺(jué)得手和腳都要跳舞了?！比藗冃稳荨案吲d得手舞足蹈”，他說(shuō)他就是那種感覺(jué)，那是做生意以來(lái)最激動(dòng)的一天，差點(diǎn)睡不著(zhù)覺(jué)。
攜“貴人”走向全國
軟件、硬件齊上陣，果然給肖明燦帶來(lái)了發(fā)展的機遇，一些外省的客戶(hù)看到了這些宣傳，主動(dòng)上門(mén)找他聯(lián)系，有的要求訂貨，有的甚至要求加盟?！敖酉聛?lái)，我就會(huì )開(kāi)始考慮加盟店的問(wèn)題?！彼f(shuō)。
其實(shí)，早在2005年，肖明燦就把生意的觸角伸到泉州地區以外，在莆田開(kāi)起了連鎖店。2005年的下半年，他把店開(kāi)到了浙江義烏。如今，他有6家直營(yíng)店，6家加盟店，在福州、大慶、河北等都建起了網(wǎng)點(diǎn)?！懊髂甑挠媱?，是在北京、上海、沈陽(yáng)、山西等地區開(kāi)店?！?/P>
談到這些省外的加盟店，肖明燦說(shuō)這也是“貴人”相助。晉江的企業(yè)眾多，常常有外地的客戶(hù)來(lái)參觀(guān)考察，肖明燦的店在繁華地段，也是機緣巧合，他結識了上?；亓π瑯I(yè)的一位負責人，在他的茶店做品牌的過(guò)程中，這位負責人就幫了他不少忙，目前他在省外的連鎖店，有不少就是回力的經(jīng)銷(xiāo)商加盟的。
談起自己的創(chuàng )業(yè)，肖明燦說(shuō)他是一個(gè)很直的人，選擇了就不會(huì )后悔?！氨热缳I(mǎi)東西，買(mǎi)了就是買(mǎi)了，即使不太好，但是自己選的，我就不會(huì )后悔。只是對自己說(shuō)，以后會(huì )更好?！?/P>
