“習慣每天抽一些時(shí)間，泡上一壺茶，細細品味，讓自己的心情慢慢釋然慢慢沉淀，茶葉在滾燙的沸水中釋出清香放出清潤甘甜，仿佛尋找生命的奧秘，未知的命運都早已在冥冥之中溶入清茶中。”——黃曉鳳
毫不夸張的說(shuō)，在深圳茶行業(yè)，沒(méi)有人是不認識黃曉風(fēng)的。這位穿著(zhù)旗袍美麗優(yōu)雅的女子，渾身都散發(fā)著(zhù)魅力。第一眼在茶店見(jiàn)到她時(shí)，就已經(jīng)被她的氣質(zhì)給深深折服了。她是黃曉風(fēng)，她有很多個(gè)頭銜：國家級高級評茶師、國家級高級茶藝師、深圳湖南商會(huì )副會(huì )長(cháng)、深圳茶葉流通協(xié)會(huì )副董事、天恒茶業(yè)有限公司董事長(cháng)?？墒?，這些都不足以形容她。其實(shí)，她很簡(jiǎn)單，她只是一個(gè)愛(ài)茶的人，她是黑茶里開(kāi)出的一朵絢麗的花。
苦難的歲月
水還在茶爐里汩汩地響著(zhù)，黃曉鳳跟我聊起了她的過(guò)往。94年來(lái)深圳，那時(shí)的她境況凄涼，找不到工作沒(méi)飯吃，一天只能吃一餐，每天到處去找工作而從來(lái)不敢坐車(chē)，兩塊錢(qián)的大巴都不舍得坐。她又是個(gè)很沒(méi)方向感的人，經(jīng)常迷路，每次找不到路的時(shí)候，她就會(huì )到處找標志，帝王大廈是標識點(diǎn)。日子很清苦，一天一餐飯是因為住的那家招待所，每天提供一餐免費的飯。她覺(jué)得自己有點(diǎn)可憐，但她經(jīng)常路過(guò)的天橋才看到好多孩子比她可憐，每天出去自己可以不花錢(qián)，但都會(huì )給他們一兩塊錢(qián)……
回想起那些心酸的日子，她有太多感嘆了，十多年過(guò)去了，現在的她也不在年輕了，過(guò)去的辛酸歷歷在目，她現在依然愛(ài)同自己的員工憶苦思甜?？上?，在她看來(lái)，這些年輕人只能聽(tīng)但永遠不會(huì )懂：不懂餓的想哭是什么滋味;不懂為了一份工作走路走得腳磨出血泡是什么感受：不懂得有了工作之后是怎樣的去拼博去努力——沒(méi)有人能懂打三份工是怎樣的苦與累。
其實(shí)這個(gè)世界很公平的，付出了一定會(huì )有回報，你想回報多少在于你自己付出了多少。她相信人生的命運自己是可以去掌控的，她不敢說(shuō)現在的我多富有，但憑自己的努力白手起家能有這份家業(yè)就很了不起了。
冬天來(lái)了，春天還會(huì )遠嗎?
“冬天來(lái)了，春天還會(huì )遠嗎?”這是黃曉鳳對自己、對天恒員工常說(shuō)的一句話(huà)。黃曉鳳說(shuō)，她對湖南黑茶一直充滿(mǎn)希望和信心!對白沙溪黑茶成為茶葉行業(yè)中最優(yōu)秀的品牌更有信心。因為，湖南白沙溪有著(zhù)最深厚的文化底蘊、最專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)工藝水平。
記得2008年初，黃曉鳳做白沙溪黑茶時(shí)，因本身有家經(jīng)營(yíng)幾年的茶藝館所以推廣起來(lái)方便好多，但是店里的客人都不怎么接受這種口感，送給人家喝人家都不要。最慘的是，她把茯磚免費鋪貨，擺在深圳一些同學(xué)、朋友的店里，人家卻不肯擺出來(lái)，抱怨這種茶沒(méi)人敢喝。為此，她每天不停的給人講黑茶的功效和歷史以及加工工藝。終于有很小部份人接受了黑茶的，“為了讓深圳的更多的人了解我們的黑茶，在深圳所有的展覽會(huì )我都去參展推廣”。
2008年，僅僅半年多時(shí)間，黃曉鳳一共參加了10個(gè)推廣活動(dòng)，大約花了十幾萬(wàn)，家里人并不是很理解，埋怨她在浪費時(shí)間和金錢(qián)，又沒(méi)有什么回報。個(gè)性倔強，意志力異于常人的黃曉鳳，卻越挫越勇，“越是不接受我越要努力讓人家接受，安化黑茶的確是個(gè)不錯的東西，我愿用我的真誠把黑茶推廣作為事業(yè)來(lái)完成，我一定可以做到在深圳把我們湖南的黑茶發(fā)楊起來(lái)的。”
第一屆茶博會(huì )，憑借對黑茶的喜愛(ài)、癡迷，對湖南白沙溪品牌的信任，因為還沒(méi)有直接和廠(chǎng)家合作，作為二級經(jīng)銷(xiāo)商黃曉鳳，只能靠自己的全心投入去參展。她說(shuō)，那時(shí)真的很辛苦，但是一切都很值得，通過(guò)天恒這個(gè)團隊的努力，市場(chǎng)反應非常熱烈，讓她對自家安化黑茶有了非常大的信心。
在第二屆茶博會(huì )由于廠(chǎng)家的支持，品牌宣傳非常到位，讓深圳茶客見(jiàn)識到白沙溪品牌的文化底蘊和歷史背景，這對安化黑茶在深圳茶客心目中是一個(gè)大的提升?？墒钦f(shuō)讓大家振憾了吧。之后的第三屆茶博會(huì )更加深了深圳人對白沙溪黑茶的認識和了解。
第四屆的茶博會(huì )由于白沙溪廠(chǎng)家更加大投入了品牌宣傳工作，所以在展位現場(chǎng)的銷(xiāo)售量都比去年增加快一半了，這真的是一個(gè)很可喜的成績(jì)。在這次茶博會(huì )期間，市領(lǐng)導們恰好也過(guò)來(lái)看展會(huì )，中途遇見(jiàn)幾個(gè)普洱茶的老前輩，跟領(lǐng)導們聊道：“早聽(tīng)說(shuō)在深圳一個(gè)叫黃曉鳳的女孩子把安化黑茶做的風(fēng)風(fēng)火火，把白沙溪的品牌做的那么成功，后來(lái)居上，現在還超過(guò)我們老品牌的普洱市場(chǎng)了，真是了不起呀!”
2012年，新年伊始，她在《年度總結工作》中寫(xiě)道：“感恩2011年，天恒公司現在深圳的白沙溪直營(yíng)店已達到9家店面，四年時(shí)間的努力和奮斗，我們的成長(cháng)是讓大家驕傲和自信的。2012年，我們天恒公司又將踏入一個(gè)新的旅程了。展望2012年，我相信明年會(huì )有更好的成果，明年的目標是把深圳市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )更細致化，市場(chǎng)管理和市場(chǎng)服務(wù)更規范化，銷(xiāo)售量再增加一成，爭取明年再增加3家左右的形像直營(yíng)店面。”不言而喻，黃曉鳳在短短的四年時(shí)間中，已經(jīng)做得非常成功了。
尾聲：任重而道遠
路漫漫其修遠兮，一個(gè)黑茶品牌在深圳區域的推廣艱辛而艱巨。廠(chǎng)家在報紙與電視主流媒介的推廣無(wú)疑起到了強大的支撐作用。深圳區域推廣以在龍崗，寶安，羅湖，南山福田等幾個(gè)重要區域鋪點(diǎn)的方式進(jìn)行以點(diǎn)帶面式營(yíng)銷(xiāo)模式。前期茶店門(mén)前冷落，客人稀少，在黃曉鳳看來(lái)，耐得住寂寞在此時(shí)不是一句話(huà)，而是一種真實(shí)的處世模式。她說(shuō)能不能守得云開(kāi)見(jiàn)月明當時(shí)心里也置疑?黑茶的知名度，在經(jīng)歷一段切實(shí)的推廣后開(kāi)始被人們所認識?，F實(shí)中茶店的人也相應多了起來(lái)，她心中的那份忐忑稍安。
訪(fǎng)談的末尾，黃曉鳳理了理頭發(fā)，淡淡地說(shuō)道：“現在的我平淡如水，痛也好，樂(lè )也罷，一切的一切都讓它悄悄流到心田，在生命的街口任苦味、香味交融。”
