葉素青：茶葉店老板當(dāng)“陪聊”
女臺(tái)商葉素青很隨和，周邊的人親切地稱她為葉子。葉子的先生在大陸當(dāng)臺(tái)干，兩人看中大陸巨大的市場(chǎng)潛力，哥哥又在臺(tái)灣做茶葉批發(fā)生意近30年，有茶葉貨源，便萌生了來大陸開茶葉店的心思。
不想，大陸的“生意經(jīng)”不同于臺(tái)灣，干得非常辛苦，葉子卻說，“既然來了，就得有結(jié)果?！?/P>
為了找店面，跑遍了島內(nèi)外
2006年初，葉子到廈門來考察、探路，發(fā)現(xiàn)廈門不僅離臺(tái)灣很近，語言和風(fēng)俗也相近，便決定做生意從這里開始。
剛開始的艱辛，是葉子料想不到的，“就連找店面都不是自己想的這么容易。”廈門島內(nèi)資源有限，好的店面并不多，租金也高，葉子測(cè)算一下，發(fā)現(xiàn)銷售金額與租店成本不成正比。而且，她還“意外”發(fā)現(xiàn)，大陸做過生意的店面要讓出，有個(gè)“轉(zhuǎn)讓費(fèi)”，這在臺(tái)灣是沒有的。
葉子不想退卻。單是這個(gè)店面，她跑遍廈門島內(nèi)外所有商圈，足足找了一個(gè)多月，通過朋友介紹，終于找到一個(gè)離SM比較近，又沒有“轉(zhuǎn)讓費(fèi)”的店面。這讓她覺得，“命中注定要與廈門結(jié)緣，這里或許就是自己的福地。”
邀客品茶，每天喝一肚子水
2007年7月1日，葉子的茶葉店開張了，主營(yíng)正宗的臺(tái)灣茶。店里的茶葉、包裝盒，全部都是她從臺(tái)灣帶過來，而且定價(jià)也不高。
不久，葉子發(fā)現(xiàn)，安溪鐵觀音在廈門名氣很大，臺(tái)灣高山茶認(rèn)同的人并不多。就同等價(jià)位的茶葉來說，因?yàn)檫\(yùn)輸、過境等原因，商品成本高，利潤(rùn)薄。
為了突破傳統(tǒng)的行銷方式，避免單打獨(dú)斗開拓市場(chǎng)，葉子通過做社區(qū)網(wǎng)絡(luò)廣告、派發(fā)宣傳單等方式，跟老客戶多聯(lián)系，以此來累積人脈。
葉子研究?jī)煞N茶葉的不同之處，發(fā)現(xiàn)高山茶也有優(yōu)勢(shì)。生茶反胃，而臺(tái)灣茶以發(fā)酵茶為主，不傷胃，入口回甘，喉韻有余，還可以泡上6到7泡，恰為那些想換茶的人提供選擇。她便以此為突破口，熱情向客戶介紹、推銷。
現(xiàn)在，葉子的肚子每天總能裝上一大壺茶水。為什么呢？原來，葉子為人熱情，性情隨和。每每有顧客到來，她總要熱情招呼品茶，即使對(duì)方不買茶，也能和她聊上大半天。久之，顧客成朋友，她成了個(gè)“陪聊”，下來，免不了喝飽了肚子。
“既然做了，就要有結(jié)果”
葉子是個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的女人。她想，“既然做了，就要有結(jié)果，再怎么樣，也要熬過頭一年”。她私下定了個(gè)三年目標(biāo)，即“開店不管好壞，如果在第三年還達(dá)不到成本與收獲持平的話，就打道回府?！?/P>
結(jié)果，在創(chuàng)業(yè)第一年結(jié)束時(shí)，她算了一下賬，僅有一個(gè)月虧本，其他月份還打平，這叫她心里感到很安慰。
今年，是葉子的第二年計(jì)劃。她慢慢摸出門道來：大陸人口多，人情關(guān)系和諧，送禮愛送健康，茶葉是最佳選擇。而且，禮盒包裝也有一定講究。在秉承臺(tái)灣人環(huán)保的觀念下，葉子在設(shè)計(jì)包裝禮盒上下工夫，不僅盡可能做到外觀好看符合當(dāng)?shù)厝诵枨?，用的又都是環(huán)保材料，提倡保護(hù)環(huán)境。
她信心滿滿，“未來市場(chǎng)在大陸”。她說希望以廈門為窗口，把臺(tái)灣茶推向整個(gè)大陸！
人物名片
“瑞泰茶行”店主
人物寄語
既然做了，就要有結(jié)果。女人創(chuàng)業(yè)總是艱辛的，但最終只屬于那些堅(jiān)持的人。
相信自己，就沒錯(cuò)！
