人物簡介：杜婉芳，女，所前鎮(zhèn)人，現(xiàn)為杭州巨佳茶業(yè)有限公司總經(jīng)理。在全國，有700多家茶鋪掛牌“巨佳茶業(yè)”經(jīng)營茶葉生意。
給家鄉(xiāng)的建言：就給茶農(nóng)提幾點建議吧：一，采茶時，不要一味以為芽胚大分量重就值錢，要采芽胚小的茶葉。二，在炒茶工藝上還要有所改進，顏色再綠些再光滑平板些，茶葉顆粒再小一些。三，在包裝工藝方面，蕭山人喜歡半斤裝的精細包裝，而北京人喜歡一斤裝，因此包裝要以厚實、實用為主。
杜婉芳（左）向顧客介紹龍井茶。
所前茶農(nóng)變身“龍井商”
因為祖輩都是茶農(nóng)，杜婉芳自小便與茶結下了不解之緣，十五六歲便開始采茶、炒茶，還騎車到蕭山、杭州推銷茶葉，連老公夏云祥也是茶農(nóng)。1989年，杜婉芳夫婦開始他們的創(chuàng)業(yè)之旅，并將創(chuàng)業(yè)的首站選在了人口眾多的山東。
“老夏第一次去山東是坐長途汽車去的，帶了二三十箱茶葉，每箱茶葉有五六十斤重。老夏既當搬運工，又當推銷員。”杜婉芳說，老夏帶去的茶葉都是從老家收購的，憑著實惠的價格、上乘的質量和誠信經(jīng)營，從最初的一年去幾次，到后來一年要跑上幾十次；從最初的挨家挨戶推銷龍井茶，到后來只要老夏一到，就有茶葉批發(fā)商上門要茶葉。
“山東市場越做越大，一年要銷掉五六萬斤龍井茶，也是當時山東市場上最大的龍井茶經(jīng)銷商?！币惨虼?，杜婉芳夫婦被當?shù)厝朔Q為“龍井商”。
“誠信+口碑”，叩開北京龍井茶市場
1998年，在山東市場跑了8年茶葉生意的杜婉芳夫妻決定轉戰(zhàn)京城。當時，北京人習慣喝易保存的花茶，而且在北京人的印象中，龍井茶是一種很貴的茶葉。為了讓北京人接受龍井茶、消除這種認識上的誤區(qū)，杜婉芳除了到各家茶店推銷外，對每位到她商鋪里來的顧客，都沏上一杯龍井茶，從形、色、味到養(yǎng)生等多方面，詳細地給顧客介紹龍井茶的優(yōu)點。無論是顧客買多少茶葉，她都以最優(yōu)惠的價格賣給顧客。
杜婉芳憑著蕭山人特有的韌勁，加上誠信經(jīng)營和優(yōu)質服務，僅用了一年多時間，就讓龍井茶在京城慢慢走俏?！翱梢哉f，北京茶市的龍井茶市場就是我們蕭山人打開的?！倍磐穹简湴恋卣f。
1998年，北京馬連道茶城落成。杜婉芳在馬連道茶城租了一間店鋪，她也是茶城里第一家經(jīng)營龍井茶的茶商。馬連道茶城被稱為京城茶市第一城，而馬連道茶城里位置最好的商鋪便是杜婉芳經(jīng)營的商鋪——杭州巨佳茶業(yè)。在寸土寸金的京城茶城，擁有黃金地段店鋪，這本身就是蕭山茶商實力的象征。
2000年，杜婉芳夫婦創(chuàng)立了杭州巨佳茶業(yè)有限公司，這是一家集茶葉種植、生產(chǎn)、貿(mào)易于一體的企業(yè)。夫妻倆合理分工，老夏在老家管業(yè)務，把關茶葉質量，杜婉芳留在北京做銷售。“這樣做，主要是為了保證茶葉的質量?！?/P>
好口碑引來一批批加盟者。如今在全國，有700多家茶鋪掛牌“巨佳茶業(yè)”在經(jīng)營茶葉生意。
