2007年元旦伊始，對(duì)于開(kāi)縣龍珠茶來(lái)說(shuō)，將會(huì)是一個(gè)開(kāi)天辟地的嶄新紀(jì)元，一個(gè)經(jīng)濟(jì)與文化交融的歷史開(kāi)端。
2006年12月28日，一種充滿濃郁巴渝地方文化底蘊(yùn)、獲得專(zhuān)利的包裝盒的設(shè)計(jì)稿從北京寄到了開(kāi)縣龍珠茶開(kāi)發(fā)有限公司董事長(zhǎng)張?jiān)锏氖稚?；與此同時(shí)，龍珠茶開(kāi)發(fā)有限公司準(zhǔn)備斥資千萬(wàn)元，通過(guò)龍珠茶的打造而開(kāi)始的龍珠茶新的市場(chǎng)定位和銷(xiāo)售活動(dòng)也在2007年元旦拉開(kāi)序幕。
作為龍珠茶品牌新的擁有者張?jiān)镄谋忍旄撸碌凝堉椴栉幕痰缹⒅苯油M(jìn)京華，12月28日，他在北京宣武門(mén)建立的第一個(gè)銷(xiāo)售窗口是他新創(chuàng)意的試金石。
千年貢茶文化提升品味
開(kāi)縣是中國(guó)茶園文化的發(fā)祥地，唐代宰相韋處厚在開(kāi)州作刺史時(shí)作詩(shī)《茶嶺》并入《盛山十二景詩(shī)》，轟動(dòng)了當(dāng)時(shí)的京城長(zhǎng)安，引起數(shù)十名家和詩(shī)，著名文學(xué)家韓愈為之作序，張籍等名家和詩(shī)，而韋處厚和張籍的《茶嶺》則成為了中國(guó)茶園詩(shī)的鼻祖。
龍珠茶從唐朝末期起成為貢品，其后積淀了豐富的文化。但在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，這些文化只是在典籍和民間保存，文化和商業(yè)的聯(lián)姻一直處于猶抱琵琶半遮面的狀態(tài)。
新的龍珠茶公司在產(chǎn)品獲得了QS認(rèn)證和綠色食品認(rèn)證等系列產(chǎn)品本身品質(zhì)的確定后，開(kāi)始了新的銷(xiāo)售構(gòu)想。
2006年10月11日，開(kāi)縣縣委、縣政府召開(kāi)了全縣部分企業(yè)法人座談會(huì)，會(huì)上針對(duì)碩文礦業(yè)有限責(zé)任公司提出的問(wèn)題指出，公司要在立足本地繼續(xù)完成資本積累的基礎(chǔ)上，把發(fā)展重點(diǎn)放在龍珠茶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上，切實(shí)提高茶葉質(zhì)量、改善產(chǎn)品，真正把龍珠茶這一品牌做大做強(qiáng)。
經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵是銷(xiāo)售，怎么銷(xiāo)售？張?jiān)镒吡艘惶吮本┖竺┤D開(kāi)，茶本身就是文化，龍珠茶是中國(guó)成名較早的茶葉之一，這些年在品質(zhì)追求上下夠了工夫，但疏于文化的挖掘和打造。
如果文化的創(chuàng)意到位，龍珠茶可以每500 克銷(xiāo)售到2000元以上，在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上翻幾倍，這就是文化的力量給予產(chǎn)品的附加值。
馬不停蹄，陳宇光、彭曉東、劉登平三位開(kāi)縣本土文化研究者在10月30日被請(qǐng)到龍珠茶公司，兩個(gè)月后，一本十萬(wàn)字的《中國(guó)龍珠茶文化寶典》塵埃落定，北京方面的專(zhuān)家給與了高度評(píng)價(jià)，他們說(shuō)開(kāi)縣的茶文化底蘊(yùn)如此深厚，被浪費(fèi)了。
其間，張?jiān)锵群蟮剿拇?、江蘇杭州、北京宣武門(mén)中國(guó)茶市場(chǎng)等基地市場(chǎng)考察、論證，探索茶文化和企業(yè)文化。在北京，千方百計(jì)尋訪著名的茶文化專(zhuān)家韓頤和教授，介紹開(kāi)縣龍珠茶、向他請(qǐng)教，引起了韓教授高度興趣和重視，一代名家表示專(zhuān)門(mén)為龍珠茶設(shè)計(jì)策劃，并將自己的韓式包裝專(zhuān)利轉(zhuǎn)讓給龍珠茶有限責(zé)任公司。
宣傳品牌創(chuàng)意決定未來(lái)
從北京回來(lái)，張?jiān)镎偌蓶|會(huì)議商討做大龍珠茶品牌，講述了所見(jiàn)所聞所想，張?jiān)镎f(shuō)：國(guó)家富強(qiáng)靠經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)繁榮靠經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)發(fā)展靠品牌。品牌發(fā)展要以科學(xué)、適于實(shí)際應(yīng)用的品牌理論為指導(dǎo)。全球100 強(qiáng)品牌前10位，美國(guó)獨(dú)占8 個(gè)，可見(jiàn)世界上最富有的國(guó)家是建立在品牌基礎(chǔ)之上的，品牌是財(cái)富的象征。開(kāi)縣茶業(yè)要走向全國(guó)、走進(jìn)世界打造品牌勢(shì)在必行。股東們心潮澎湃，充分認(rèn)同張?jiān)锏挠^點(diǎn)，一種前所未有的熱情分外高漲。在開(kāi)縣文化名人們的精心策劃下，2006年歲末，一套強(qiáng)勁的宣傳方案迅速出臺(tái)：央視專(zhuān)業(yè)人員到開(kāi)縣實(shí)地拍攝、進(jìn)行專(zhuān)訪專(zhuān)題新聞報(bào)道；特請(qǐng)全國(guó)著名書(shū)畫(huà)家寒石、著名毛體書(shū)法家朱龍等為龍珠茶題字；在北京及央視舉行系列宣傳推出活動(dòng)，選擇國(guó)家權(quán)威場(chǎng)所舉辦" 重慶龍珠茶品牌會(huì)" ，邀請(qǐng)國(guó)家相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、開(kāi)縣領(lǐng)導(dǎo)在北京舉行新聞發(fā)布會(huì)；以多頻率、滾動(dòng)式播出形象短片及信息發(fā)布，對(duì)龍珠茶進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)推廣……
在具體銷(xiāo)售上，張?jiān)锏? 招數(shù)" 也將借文化的力而顯得十分獨(dú)特，他們將和一些中國(guó)著名書(shū)畫(huà)家合作，進(jìn)行有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，得獎(jiǎng)的將獲得這些著名書(shū)畫(huà)家價(jià)值數(shù)十萬(wàn)的字畫(huà)。張?jiān)镎f(shuō)，龍珠茶一定" 火". 2007年元旦，成為龍珠茶新舊時(shí)代的分水嶺。文化，賦予了它全新的活力和靈魂。
采訪后記：《中國(guó)龍珠茶文化寶典》，一本看似薄薄的書(shū)籍，對(duì)龍珠茶的文化打造提供了基本的藍(lán)本，對(duì)開(kāi)縣來(lái)說(shuō)，其啟示作用更大。開(kāi)縣的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品中，曾經(jīng)作為貢品的就有龍珠茶、桂花米、柑橘、中藥材、苧麻等等，這些產(chǎn)品都留下了許多文化，如何將這些文化進(jìn)行利用，提高產(chǎn)品的文化品質(zhì)而增加產(chǎn)品的附加值，是今天產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要課題，開(kāi)縣桔鄉(xiāng)文化、米業(yè)文化、木門(mén)文化、中藥文化都期待著我們的研究。2007年元旦，希望這是一個(gè)起點(diǎn)，2007年，不僅僅是龍珠茶的文化年，也是開(kāi)縣各種產(chǎn)業(yè)的文化年
