柯寶林發(fā)了茶葉財(cái)。
“無論是做人，還是企業(yè)的發(fā)展，一靠誠(chéng)信，二靠創(chuàng)新，我就是擁有這兩個(gè)法寶，同國(guó)內(nèi)的大型百貨公司，比如沃爾瑪、樂購(gòu)、家樂福這樣的超市建立起了合作關(guān)系，他們的超市開到哪，新恒寶茶葉超市店中店就鋪到哪?！?/P>
柯寶林今年37歲，他的新恒寶茶葉有限公司現(xiàn)在已經(jīng)在東北開設(shè)了幾百家茶葉連鎖店。短短10年時(shí)間，一位曾討過飯、睡過馬路的貧苦農(nóng)民家的孩子何以創(chuàng)造出這樣驚人的業(yè)績(jī)？昨天，在沈陽新恒寶茶人會(huì)館，記者采訪了這位傳說中的茶葉王子柯寶林。
留著板寸頭，身穿白色休閑服的柯寶林一口閩南口音，十余年的沈陽生活，讓這位來自福建省的老板有著東北漢的豪爽與熱情，談吐間又時(shí)常流露出農(nóng)民的憨厚與樸實(shí)。
首次創(chuàng)業(yè)虧掉全部老本
創(chuàng)業(yè)感言：“大不了從頭再來?！?/P>
1992年，柯寶林與3個(gè)朋友合伙做茶葉生意，為了不與北京的師傅搶市場(chǎng)，他們決定去打天津市場(chǎng)。對(duì)天津市場(chǎng)幾個(gè)月的了解后，柯寶林大膽做出選擇，棄天津進(jìn)攻沈陽市場(chǎng)，“去天津我看到的只是一個(gè)城市，去沈陽我可以縱覽東三省?！?/P>
1992年，初到沈陽，柯寶林還是簡(jiǎn)單地簽幾個(gè)訂單，福建和沈陽兩頭跑，幫茶廠做推銷，從中賺點(diǎn)差價(jià)。但順利的幾次合作后，柯寶林覺得東北人的憨厚豪爽與自己的性格很適合，不用簽合同就能做生意。他決心扎根沈陽，坐穩(wěn)東北市場(chǎng)，1994年，柯寶林在沈陽安家落戶。
與其他茶商不同的是，柯寶林將目光投向了國(guó)有企業(yè)、茶葉公司、商場(chǎng)?！皠傞_始也是走街串戶，但小茶莊可能幾個(gè)月、幾年就停業(yè)了，國(guó)有企業(yè)、老字號(hào)有誠(chéng)信。當(dāng)時(shí)的定位就是商業(yè)城這樣的國(guó)有百貨公司?！?/P>
想攏住這些老字號(hào)企業(yè)的心，不僅茶葉質(zhì)量要過硬，產(chǎn)品包裝的創(chuàng)新也是個(gè)關(guān)鍵。通過代銷形式與老字號(hào)合作，柯寶林的事業(yè)蒸蒸日上。
1996年年底，茶葉市場(chǎng)低迷，柯寶林的茶葉生意瀕臨危機(jī)。幾個(gè)沈陽員工自發(fā)從親朋好友家湊了10萬元，支持柯寶林繼續(xù)做下去。是什么讓月工資200多元的員工，短時(shí)間內(nèi)借了10萬元給柯寶林？“大家都很信任我，認(rèn)為我的茶葉生意有潛力，有市場(chǎng)?！焙┖竦目聦毩中πφf。
做超市店中店做大企業(yè)
討飯孩子成茶葉推銷員
創(chuàng)業(yè)感言：做事要扎實(shí)，動(dòng)腦筋把每一件事做好。
創(chuàng)業(yè)感言：新事物里往往有新商機(jī)。
1970年，柯寶林出生在鐵觀音茶葉的產(chǎn)地福建省安溪縣一戶農(nóng)民家庭，有兄弟姐妹10人，生活窘迫的家庭造就了為了生存而奔波勞碌的一家。11歲時(shí)，讀完小學(xué)一年級(jí)，小寶林走出山溝，到廣東、福建一帶闖蕩。由于年紀(jì)小、個(gè)頭矮、勢(shì)單力薄，找活做時(shí)常常被人冷落，撿垃圾、討飯吃、睡馬路、打雜工、做搬運(yùn)……少年時(shí)的小寶林練就了生存的本事。
17歲那年，柯寶林遇到了在某茶葉進(jìn)出口公司工作的關(guān)老師。幾個(gè)小時(shí)的啟蒙式的聊天讓柯寶林茅塞頓開，在關(guān)老師的茶葉店里，一向不善與人交談的柯寶林滔滔不絕說了幾個(gè)小時(shí)，講述了自己與家里兄弟姐妹的打工生活和茶葉之鄉(xiāng)的故事。
“你來自茶葉的家鄉(xiāng)，為什么不賣茶，為什么要賣苦力？”清華大學(xué)畢業(yè)的關(guān)老師不僅知識(shí)淵博而且平易近人，一席話驚醒了闖世多年只為討口飯吃的小寶林。在關(guān)老師的引薦下，柯寶林來到了某茶葉廠打雜。
機(jī)遇永遠(yuǎn)青睞有準(zhǔn)備的人。在茶葉廠，柯寶林主要負(fù)責(zé)倉(cāng)庫茶葉的擺放工作，枯燥的工作，柯寶林卻做的井然有序。品質(zhì)、價(jià)格不同的茶葉儲(chǔ)存的有條有理?！伴]著眼睛我就能在庫房找到要找的茶葉在什么位置?！睉{著這樣的工作態(tài)度，不到一年，柯寶林的工作得到了老板的賞識(shí)，被提拔到茶葉車間。
在茶葉車間，柯寶林開始真正接觸到茶葉的制作技術(shù)，茶葉烘焙工作主要是對(duì)火候的掌握。而烘焙工作要長(zhǎng)時(shí)間作業(yè)，許多學(xué)徒忍受不住車間內(nèi)悶熱、滾燙的烘干爐，柯寶林卻絲毫沒有偷懶，“得時(shí)常注意火候的變化，不同的茶葉火候的掌握也不同，60°C、80°C、150°C、180°C都不等。我很喜歡茶葉的香氣，而且能學(xué)技術(shù)，苦點(diǎn)累點(diǎn)不算什么?！鼻趭^的柯寶林踏實(shí)的工作干勁贏得了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，在茶葉車間工作了一年后，柯寶林被調(diào)到茶葉店做營(yíng)業(yè)員，開始推銷茶葉。
因?yàn)椴簧朴谂c人溝通，柯寶林開始根本賣不出去貨。自己明明是對(duì)茶葉有感情，喜歡把茶葉介紹給別人，怎么到了顧客面前卻口吃起來，不服輸?shù)目聦毩珠_始對(duì)著鏡子，自己跟自己講，這是什么茶，它的茶文化是怎樣的。功夫不負(fù)有心人，漸漸的柯寶林膽子大了起來。
1997年，柯寶林創(chuàng)辦了品牌基地恒寶茶葉有限公司，在沈陽東亞商場(chǎng)（現(xiàn)興隆大家庭）內(nèi)開了第一家連鎖專賣店，將10萬元救火錢全部投資了進(jìn)去，第一年銷售額達(dá)到100多萬，這在整個(gè)茶葉市場(chǎng)低迷的背景下簡(jiǎn)直是個(gè)奇跡。
隨后，柯寶林以10%的股份加入福建一家茶廠，有了茶源，加上多年的銷售經(jīng)驗(yàn)和廣泛的銷售渠道，在做連鎖的同時(shí)，柯寶林做起了茶葉出口生意。
1999年，超市賣場(chǎng)在全國(guó)廣泛興起。將茶葉店引進(jìn)到超市賣場(chǎng)，那時(shí)，超市在中國(guó)畢竟還是新生事物，許多茶葉商還不敢涉足這一領(lǐng)域，更不要說在超市內(nèi)開店中店。只有小學(xué)二年級(jí)文化的柯寶林憑借其多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和過人的膽識(shí)預(yù)測(cè)到，此領(lǐng)域必將成為經(jīng)濟(jì)消費(fèi)的寶地。
隨后的幾年，柯寶林打出“新恒寶”品牌，將茶葉店陸續(xù)開進(jìn)新建起的各大超市。
目前，“新恒寶”在全國(guó)以超市為依托開的店中店達(dá)到了上百家，包攬了包括沃爾瑪、樂購(gòu)、大商集團(tuán)等超市商場(chǎng)在全國(guó)各城市的店鋪?！八麄兊某虚_到哪，新恒寶茶葉超市店中店就鋪到哪。”
業(yè)內(nèi)人士都清楚，想進(jìn)各大超市開店中店不是件容易的事，在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)上過硬才能贏得超市商家的青睞，柯寶林以其十幾年的誠(chéng)實(shí)做事，誠(chéng)信做人，鑄就了“新恒寶”在超市的穩(wěn)定地盤?！坝辛诵抛u(yù)，合同簽不簽都是次要的。我答應(yīng)的我一定要做到，做不到的我也要誠(chéng)實(shí)地說出來?！?/P>
開拓北京市場(chǎng)當(dāng)上經(jīng)理
創(chuàng)業(yè)感言：推銷成功，積累了自信，工作更有勁頭。
多種經(jīng)營(yíng)建起茶葉王國(guó)
創(chuàng)業(yè)感言：企業(yè)的發(fā)展靠誠(chéng)信、創(chuàng)新。
1989年，柯寶林被公司派到北京做茶葉推銷。為了多走幾個(gè)地方推銷，柯寶林騎自行車，后面馱著兩箱鐵觀音穿梭在北京的四合院、茶葉店、茶貨鋪、酒店、馬路……
“每天都得騎140公里，當(dāng)時(shí)北京人還不認(rèn)鐵觀音，大多都喝花茶。北京人說，怎么把樹葉賣給我們，喝起來像中藥似的。”人們的消費(fèi)觀念不轉(zhuǎn)變，給鐵觀音的推銷帶來了一定的難度，操著一口閩南話的柯寶林在北京的推銷舉步維艱。
柯寶林以他對(duì)茶文化的了解，不僅賣好茶，還傳授沏茶泡茶技巧，重要的是誠(chéng)信打動(dòng)了所有買茶的人。人們不愿意拒絕這位熱情、憨厚的閩南小伙。
在推銷過程中，柯寶林覺得與人溝通是件很快樂的事，何況介紹的是自己喜歡的茶文化?！耙惶烊绻苜u一兩，都覺得有很大的成就。既與別人溝通了，在講解中與茶葉的感情也越來越深了?！笨聦毩譂u漸喜歡上了茶葉推銷工作。
初到北京，由于沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，憨厚老實(shí)的柯寶林被一買家騙走了3000元的茶葉，但他始終把受到的挫折當(dāng)做是花錢買到的經(jīng)驗(yàn)，不要過分相信他人。從哪跌倒就從哪爬起來，是柯寶林的一個(gè)習(xí)慣。也就是這樣，在茶葉廠三年沒拿工資的柯寶林始終沒有放棄茶葉推銷工作。從業(yè)務(wù)員一直到業(yè)務(wù)經(jīng)理，成為了一個(gè)企業(yè)的管理者?？聦毩终f，堅(jiān)持很重要。
家鄉(xiāng)人都會(huì)種茶、采茶、加工茶，但始終沒有好的銷路，那個(gè)年代也沒人會(huì)想到走出山溝自己推銷茶葉可以賣個(gè)好價(jià)錢?？聦毩终f，直到1989年來北京，家鄉(xiāng)人仍舊是這個(gè)觀念。
柯寶林介紹說，今后不僅要把目光放在超市商場(chǎng)的店中店上，還要建街邊社區(qū)店、形象店，提供集中的品牌環(huán)境。不僅要銷售茶葉，還要把茶文化帶進(jìn)每一個(gè)城市。“企業(yè)的文化與銷售是同步的，有了文化的企業(yè)，才能吸引更多的消費(fèi)者。新恒寶將以茶葉銷售、茶藝表演、茶文化、茶餐等表現(xiàn)形式，做一個(gè)體現(xiàn)中華茶文化的企業(yè)。”
“現(xiàn)在出現(xiàn)茶葉飯店，但我們是做茶葉銷售的，我們知道茶葉的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，為什么不把茶餐這一綠色消費(fèi)融入到企業(yè)的文化中?！本褪菐е@樣的茶葉文化發(fā)展新思路，2007年1月，一個(gè)融會(huì)茶葉銷售、品茶、茶餐、茶藝表演的大型旗艦店在沈陽落成了。誠(chéng)信、創(chuàng)新、發(fā)展，柯寶林在他的茶葉之旅中又邁進(jìn)了一步。
