柯寶林發(fā)了茶葉財。
“無(wú)論是做人，還是企業(yè)的發(fā)展，一靠誠信，二靠創(chuàng )新，我就是擁有這兩個(gè)法寶，同國內的大型百貨公司，比如沃爾瑪、樂(lè )購、家樂(lè )福這樣的超市建立起了合作關(guān)系，他們的超市開(kāi)到哪，新恒寶茶葉超市店中店就鋪到哪?！?/P>
柯寶林今年37歲，他的新恒寶茶葉有限公司現在已經(jīng)在東北開(kāi)設了幾百家茶葉連鎖店。短短10年時(shí)間，一位曾討過(guò)飯、睡過(guò)馬路的貧苦農民家的孩子何以創(chuàng )造出這樣驚人的業(yè)績(jì)？昨天，在沈陽(yáng)新恒寶茶人會(huì )館，記者采訪(fǎng)了這位傳說(shuō)中的茶葉王子柯寶林。
留著(zhù)板寸頭，身穿白色休閑服的柯寶林一口閩南口音，十余年的沈陽(yáng)生活，讓這位來(lái)自福建省的老板有著(zhù)東北漢的豪爽與熱情，談吐間又時(shí)常流露出農民的憨厚與樸實(shí)。
首次創(chuàng )業(yè)虧掉全部老本
創(chuàng )業(yè)感言：“大不了從頭再來(lái)?！?/P>
1992年，柯寶林與3個(gè)朋友合伙做茶葉生意，為了不與北京的師傅搶市場(chǎng)，他們決定去打天津市場(chǎng)。對天津市場(chǎng)幾個(gè)月的了解后，柯寶林大膽做出選擇，棄天津進(jìn)攻沈陽(yáng)市場(chǎng)，“去天津我看到的只是一個(gè)城市，去沈陽(yáng)我可以縱覽東三省?！?/P>
1992年，初到沈陽(yáng)，柯寶林還是簡(jiǎn)單地簽幾個(gè)訂單，福建和沈陽(yáng)兩頭跑，幫茶廠(chǎng)做推銷(xiāo)，從中賺點(diǎn)差價(jià)。但順利的幾次合作后，柯寶林覺(jué)得東北人的憨厚豪爽與自己的性格很適合，不用簽合同就能做生意。他決心扎根沈陽(yáng)，坐穩東北市場(chǎng)，1994年，柯寶林在沈陽(yáng)安家落戶(hù)。
與其他茶商不同的是，柯寶林將目光投向了國有企業(yè)、茶葉公司、商場(chǎng)?！皠傞_(kāi)始也是走街串戶(hù)，但小茶莊可能幾個(gè)月、幾年就停業(yè)了，國有企業(yè)、老字號有誠信。當時(shí)的定位就是商業(yè)城這樣的國有百貨公司?！?/P>
想攏住這些老字號企業(yè)的心，不僅茶葉質(zhì)量要過(guò)硬，產(chǎn)品包裝的創(chuàng )新也是個(gè)關(guān)鍵。通過(guò)代銷(xiāo)形式與老字號合作，柯寶林的事業(yè)蒸蒸日上。
1996年年底，茶葉市場(chǎng)低迷，柯寶林的茶葉生意瀕臨危機。幾個(gè)沈陽(yáng)員工自發(fā)從親朋好友家湊了10萬(wàn)元，支持柯寶林繼續做下去。是什么讓月工資200多元的員工，短時(shí)間內借了10萬(wàn)元給柯寶林？“大家都很信任我，認為我的茶葉生意有潛力，有市場(chǎng)?！焙┖竦目聦毩中πφf(shuō)。
做超市店中店做大企業(yè)
討飯孩子成茶葉推銷(xiāo)員
創(chuàng )業(yè)感言：做事要扎實(shí)，動(dòng)腦筋把每一件事做好。
創(chuàng )業(yè)感言：新事物里往往有新商機。
1970年，柯寶林出生在鐵觀(guān)音茶葉的產(chǎn)地福建省安溪縣一戶(hù)農民家庭，有兄弟姐妹10人，生活窘迫的家庭造就了為了生存而奔波勞碌的一家。11歲時(shí)，讀完小學(xué)一年級，小寶林走出山溝，到廣東、福建一帶闖蕩。由于年紀小、個(gè)頭矮、勢單力薄，找活做時(shí)常常被人冷落，撿垃圾、討飯吃、睡馬路、打雜工、做搬運……少年時(shí)的小寶林練就了生存的本事。
17歲那年，柯寶林遇到了在某茶葉進(jìn)出口公司工作的關(guān)老師。幾個(gè)小時(shí)的啟蒙式的聊天讓柯寶林茅塞頓開(kāi)，在關(guān)老師的茶葉店里，一向不善與人交談的柯寶林滔滔不絕說(shuō)了幾個(gè)小時(shí)，講述了自己與家里兄弟姐妹的打工生活和茶葉之鄉的故事。
“你來(lái)自茶葉的家鄉，為什么不賣(mài)茶，為什么要賣(mài)苦力？”清華大學(xué)畢業(yè)的關(guān)老師不僅知識淵博而且平易近人，一席話(huà)驚醒了闖世多年只為討口飯吃的小寶林。在關(guān)老師的引薦下，柯寶林來(lái)到了某茶葉廠(chǎng)打雜。
機遇永遠青睞有準備的人。在茶葉廠(chǎng)，柯寶林主要負責倉庫茶葉的擺放工作，枯燥的工作，柯寶林卻做的井然有序。品質(zhì)、價(jià)格不同的茶葉儲存的有條有理?！伴]著(zhù)眼睛我就能在庫房找到要找的茶葉在什么位置?！睉{著(zhù)這樣的工作態(tài)度，不到一年，柯寶林的工作得到了老板的賞識，被提拔到茶葉車(chē)間。
在茶葉車(chē)間，柯寶林開(kāi)始真正接觸到茶葉的制作技術(shù)，茶葉烘焙工作主要是對火候的掌握。而烘焙工作要長(cháng)時(shí)間作業(yè)，許多學(xué)徒忍受不住車(chē)間內悶熱、滾燙的烘干爐，柯寶林卻絲毫沒(méi)有偷懶，“得時(shí)常注意火候的變化，不同的茶葉火候的掌握也不同，60°C、80°C、150°C、180°C都不等。我很喜歡茶葉的香氣，而且能學(xué)技術(shù)，苦點(diǎn)累點(diǎn)不算什么?！鼻趭^的柯寶林踏實(shí)的工作干勁贏(yíng)得了領(lǐng)導的認可，在茶葉車(chē)間工作了一年后，柯寶林被調到茶葉店做營(yíng)業(yè)員，開(kāi)始推銷(xiāo)茶葉。
因為不善于與人溝通，柯寶林開(kāi)始根本賣(mài)不出去貨。自己明明是對茶葉有感情，喜歡把茶葉介紹給別人，怎么到了顧客面前卻口吃起來(lái)，不服輸的柯寶林開(kāi)始對著(zhù)鏡子，自己跟自己講，這是什么茶，它的茶文化是怎樣的。功夫不負有心人，漸漸的柯寶林膽子大了起來(lái)。
1997年，柯寶林創(chuàng )辦了品牌基地恒寶茶葉有限公司，在沈陽(yáng)東亞商場(chǎng)（現興隆大家庭）內開(kāi)了第一家連鎖專(zhuān)賣(mài)店，將10萬(wàn)元救火錢(qián)全部投資了進(jìn)去，第一年銷(xiāo)售額達到100多萬(wàn)，這在整個(gè)茶葉市場(chǎng)低迷的背景下簡(jiǎn)直是個(gè)奇跡。
隨后，柯寶林以10%的股份加入福建一家茶廠(chǎng)，有了茶源，加上多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗和廣泛的銷(xiāo)售渠道，在做連鎖的同時(shí)，柯寶林做起了茶葉出口生意。
1999年，超市賣(mài)場(chǎng)在全國廣泛興起。將茶葉店引進(jìn)到超市賣(mài)場(chǎng)，那時(shí)，超市在中國畢竟還是新生事物，許多茶葉商還不敢涉足這一領(lǐng)域，更不要說(shuō)在超市內開(kāi)店中店。只有小學(xué)二年級文化的柯寶林憑借其多年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗和過(guò)人的膽識預測到，此領(lǐng)域必將成為經(jīng)濟消費的寶地。
隨后的幾年，柯寶林打出“新恒寶”品牌，將茶葉店陸續開(kāi)進(jìn)新建起的各大超市。
目前，“新恒寶”在全國以超市為依托開(kāi)的店中店達到了上百家，包攬了包括沃爾瑪、樂(lè )購、大商集團等超市商場(chǎng)在全國各城市的店鋪?！八麄兊某虚_(kāi)到哪，新恒寶茶葉超市店中店就鋪到哪?！?/P>
業(yè)內人士都清楚，想進(jìn)各大超市開(kāi)店中店不是件容易的事，在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)上過(guò)硬才能贏(yíng)得超市商家的青睞，柯寶林以其十幾年的誠實(shí)做事，誠信做人，鑄就了“新恒寶”在超市的穩定地盤(pán)?！坝辛诵抛u(yù)，合同簽不簽都是次要的。我答應的我一定要做到，做不到的我也要誠實(shí)地說(shuō)出來(lái)?！?/P>
開(kāi)拓北京市場(chǎng)當上經(jīng)理
創(chuàng )業(yè)感言：推銷(xiāo)成功，積累了自信，工作更有勁頭。
多種經(jīng)營(yíng)建起茶葉王國
創(chuàng )業(yè)感言：企業(yè)的發(fā)展靠誠信、創(chuàng )新。
1989年，柯寶林被公司派到北京做茶葉推銷(xiāo)。為了多走幾個(gè)地方推銷(xiāo)，柯寶林騎自行車(chē)，后面馱著(zhù)兩箱鐵觀(guān)音穿梭在北京的四合院、茶葉店、茶貨鋪、酒店、馬路……
“每天都得騎140公里，當時(shí)北京人還不認鐵觀(guān)音，大多都喝花茶。北京人說(shuō)，怎么把樹(shù)葉賣(mài)給我們，喝起來(lái)像中藥似的?！比藗兊南M觀(guān)念不轉變，給鐵觀(guān)音的推銷(xiāo)帶來(lái)了一定的難度，操著(zhù)一口閩南話(huà)的柯寶林在北京的推銷(xiāo)舉步維艱。
柯寶林以他對茶文化的了解，不僅賣(mài)好茶，還傳授沏茶泡茶技巧，重要的是誠信打動(dòng)了所有買(mǎi)茶的人。人們不愿意拒絕這位熱情、憨厚的閩南小伙。
在推銷(xiāo)過(guò)程中，柯寶林覺(jué)得與人溝通是件很快樂(lè )的事，何況介紹的是自己喜歡的茶文化?！耙惶烊绻苜u(mài)一兩，都覺(jué)得有很大的成就。既與別人溝通了，在講解中與茶葉的感情也越來(lái)越深了?！笨聦毩譂u漸喜歡上了茶葉推銷(xiāo)工作。
初到北京，由于沒(méi)有社會(huì )經(jīng)驗，憨厚老實(shí)的柯寶林被一買(mǎi)家騙走了3000元的茶葉，但他始終把受到的挫折當做是花錢(qián)買(mǎi)到的經(jīng)驗，不要過(guò)分相信他人。從哪跌倒就從哪爬起來(lái)，是柯寶林的一個(gè)習慣。也就是這樣，在茶葉廠(chǎng)三年沒(méi)拿工資的柯寶林始終沒(méi)有放棄茶葉推銷(xiāo)工作。從業(yè)務(wù)員一直到業(yè)務(wù)經(jīng)理，成為了一個(gè)企業(yè)的管理者?？聦毩终f(shuō)，堅持很重要。
家鄉人都會(huì )種茶、采茶、加工茶，但始終沒(méi)有好的銷(xiāo)路，那個(gè)年代也沒(méi)人會(huì )想到走出山溝自己推銷(xiāo)茶葉可以賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)?？聦毩终f(shuō)，直到1989年來(lái)北京，家鄉人仍舊是這個(gè)觀(guān)念。
柯寶林介紹說(shuō)，今后不僅要把目光放在超市商場(chǎng)的店中店上，還要建街邊社區店、形象店，提供集中的品牌環(huán)境。不僅要銷(xiāo)售茶葉，還要把茶文化帶進(jìn)每一個(gè)城市?！捌髽I(yè)的文化與銷(xiāo)售是同步的，有了文化的企業(yè)，才能吸引更多的消費者。新恒寶將以茶葉銷(xiāo)售、茶藝表演、茶文化、茶餐等表現形式，做一個(gè)體現中華茶文化的企業(yè)?！?/P>
“現在出現茶葉飯店，但我們是做茶葉銷(xiāo)售的，我們知道茶葉的營(yíng)養價(jià)值，為什么不把茶餐這一綠色消費融入到企業(yè)的文化中?！本褪菐е?zhù)這樣的茶葉文化發(fā)展新思路，2007年1月，一個(gè)融會(huì )茶葉銷(xiāo)售、品茶、茶餐、茶藝表演的大型旗艦店在沈陽(yáng)落成了。誠信、創(chuàng )新、發(fā)展，柯寶林在他的茶葉之旅中又邁進(jìn)了一步。
