只要付出辛勤的努力，最后一定會取得成功。”
人物簡介：
朱麗俐，浙江武義縣人，北京更香茶葉有限責任公司總經理。1995年隨丈夫、現(xiàn)任北京更香茶葉有限責任公司董事長俞學文來到北京創(chuàng)業(yè)，在馬連道開設了一家不足20平方米的茶葉店，通過銷售茶葉筒掘到“第一桶金”，并在1998年注冊成立“北京更香茶葉有限責任公司”，現(xiàn)全國已有55家連鎖店。
浙江省武義縣素有“中國有機茶之鄉(xiāng)”的美譽，然而因為交通閉塞、觀念陳舊，武義茶卻長期無法走出茶鄉(xiāng)，走進繁華的都市。也就是在這個時候，朱麗俐暗下決心，一定要把這些茶葉采下來，加工好，送到大城市去，決不能眼睜睜看著家鄉(xiāng)的茶葉就這樣荒在山上。
準確判斷贏得商機
1995年的馬連道遠沒有現(xiàn)在這般繁華，整條街上只有四五家茶葉店。除了北京茶葉總公司人流量較多，剩下的幾家茶葉店很少有人光顧，再加上朱麗俐對北京人生地不熟，生意很不好，有時候一天下來等不到一個顧客。
從不輕易認輸?shù)闹禧惱幌嘈抛约涸诰┏顷J不出一片天地來，哪里有茶葉店，她就將茶葉往哪里送，主動出擊，一點一點地擴大自己的銷售網(wǎng)絡。而在業(yè)務推廣中，讓她得到的更大收獲是：馬連道乃至整個北京地區(qū)的茶葉店只重賣茶葉而輕視包裝，甭管多好的茶都是紙一包繩一捆，時間一長味道就沒了，送人也不體面?？吹竭@一點，朱麗俐果斷創(chuàng)新銷售模式，從包裝入手，既賣茶葉又賣茶葉筒，用精美的包裝帶動茶葉的銷售。
準確的判斷為她贏得了巨大的商機，朱麗俐的茶葉店頓時變得門庭若市，引得周邊的同行也悄悄地過來探個究竟。初嘗成功滋味的她一下子找到了被認可的感覺，并于1998年在宣武工商局注冊了自己的企業(yè)—北京更香茶葉有限責任公司。
扎根深山的茶基地
朱麗俐知道，要想真正贏得顧客，還是必須從茶葉質量做起。她和丈夫俞學文再度返鄉(xiāng)，為的是尋找一片沃土，種植自己的夢想。最終，她將目光鎖定在家鄉(xiāng)海拔800多米的小和尚山。由于這里山高路遠，茶農不愿前往，先前在這里栽種的茶樹長年無人管理，這讓朱麗俐興奮不已：這就是她們尋找的地方，未來的“更香茶葉生產基地”。
很快，茶葉基地就在這里建成，而在此環(huán)境中生長的茶葉，自然有不同一般的品質?！案恪辈枞~一經問世，便贏得了消費者的青睞。
潛心打造有機茶品牌
“更香”茶葉越賣越好，朱麗俐的眼光也轉向了更高的目標。夫妻倆在不斷的探索中認識到，隨著人們對健康的日益關注，純天然的有機茶必將是未來的發(fā)展方向。朱麗俐再一次敏銳地捕捉到新的市場商機，率先投資開發(fā)生產有機茶，并根據(jù)國際有機茶生產、加工、包裝的嚴格要求，對茶葉基地進行改造和提升，同時邀請國際和中科院茶葉研究所的專家現(xiàn)場指導、定期檢查。
朱麗俐又一次走在了市場的前面，更香有機茶通過了國際IMO有機食品認證中心以及中國農科院茶葉研究所中農質量認證中心的雙項認證，她也真正實現(xiàn)了自己的愿望，讓京城人、讓所有人喝上綠色健康的有機茶。
2004年，更香有機茶被北京市質量技術監(jiān)督局評為“北京名牌產品”，是當時惟一獲此殊榮的民營茶葉企業(yè)；2006年，“更香”商標更是成為“北京市著名商標”。此外，朱麗俐本人也先后被評為“北京市十佳進京創(chuàng)業(yè)青年”、“全國‘三八’紅旗手”等榮譽稱號。
然而在榮譽面前，朱麗俐并沒有自滿，她表示：“‘更香’能有今天，要歸功于家鄉(xiāng)的好茶和首都的市場?！倍膲粝胧?008年奧運會在北京舉辦時，讓世界各國的朋友們都能喝上“更香”的茶。
