只要付出辛勤的努力，最后一定會(huì )取得成功?！?p>人物簡(jiǎn)介：
朱麗俐，浙江武義縣人，北京更香茶葉有限責任公司總經(jīng)理。1995年隨丈夫、現任北京更香茶葉有限責任公司董事長(cháng)俞學(xué)文來(lái)到北京創(chuàng )業(yè)，在馬連道開(kāi)設了一家不足20平方米的茶葉店，通過(guò)銷(xiāo)售茶葉筒掘到“第一桶金”，并在1998年注冊成立“北京更香茶葉有限責任公司”，現全國已有55家連鎖店。
浙江省武義縣素有“中國有機茶之鄉”的美譽(yù)，然而因為交通閉塞、觀(guān)念陳舊，武義茶卻長(cháng)期無(wú)法走出茶鄉，走進(jìn)繁華的都市。也就是在這個(gè)時(shí)候，朱麗俐暗下決心，一定要把這些茶葉采下來(lái)，加工好，送到大城市去，決不能眼睜睜看著(zhù)家鄉的茶葉就這樣荒在山上。
準確判斷贏(yíng)得商機
1995年的馬連道遠沒(méi)有現在這般繁華，整條街上只有四五家茶葉店。除了北京茶葉總公司人流量較多，剩下的幾家茶葉店很少有人光顧，再加上朱麗俐對北京人生地不熟，生意很不好，有時(shí)候一天下來(lái)等不到一個(gè)顧客。
從不輕易認輸的朱麗俐不相信自己在京城闖不出一片天地來(lái)，哪里有茶葉店，她就將茶葉往哪里送，主動(dòng)出擊，一點(diǎn)一點(diǎn)地擴大自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。而在業(yè)務(wù)推廣中，讓她得到的更大收獲是：馬連道乃至整個(gè)北京地區的茶葉店只重賣(mài)茶葉而輕視包裝，甭管多好的茶都是紙一包繩一捆，時(shí)間一長(cháng)味道就沒(méi)了，送人也不體面?？吹竭@一點(diǎn)，朱麗俐果斷創(chuàng )新銷(xiāo)售模式，從包裝入手，既賣(mài)茶葉又賣(mài)茶葉筒，用精美的包裝帶動(dòng)茶葉的銷(xiāo)售。
準確的判斷為她贏(yíng)得了巨大的商機，朱麗俐的茶葉店頓時(shí)變得門(mén)庭若市，引得周邊的同行也悄悄地過(guò)來(lái)探個(gè)究竟。初嘗成功滋味的她一下子找到了被認可的感覺(jué)，并于1998年在宣武工商局注冊了自己的企業(yè)—北京更香茶葉有限責任公司。
扎根深山的茶基地
朱麗俐知道，要想真正贏(yíng)得顧客，還是必須從茶葉質(zhì)量做起。她和丈夫俞學(xué)文再度返鄉，為的是尋找一片沃土，種植自己的夢(mèng)想。最終，她將目光鎖定在家鄉海拔800多米的小和尚山。由于這里山高路遠，茶農不愿前往，先前在這里栽種的茶樹(shù)長(cháng)年無(wú)人管理，這讓朱麗俐興奮不已：這就是她們尋找的地方，未來(lái)的“更香茶葉生產(chǎn)基地”。
很快，茶葉基地就在這里建成，而在此環(huán)境中生長(cháng)的茶葉，自然有不同一般的品質(zhì)?！案恪辈枞~一經(jīng)問(wèn)世，便贏(yíng)得了消費者的青睞。
潛心打造有機茶品牌
“更香”茶葉越賣(mài)越好，朱麗俐的眼光也轉向了更高的目標。夫妻倆在不斷的探索中認識到，隨著(zhù)人們對健康的日益關(guān)注，純天然的有機茶必將是未來(lái)的發(fā)展方向。朱麗俐再一次敏銳地捕捉到新的市場(chǎng)商機，率先投資開(kāi)發(fā)生產(chǎn)有機茶，并根據國際有機茶生產(chǎn)、加工、包裝的嚴格要求，對茶葉基地進(jìn)行改造和提升，同時(shí)邀請國際和中科院茶葉研究所的專(zhuān)家現場(chǎng)指導、定期檢查。
朱麗俐又一次走在了市場(chǎng)的前面，更香有機茶通過(guò)了國際IMO有機食品認證中心以及中國農科院茶葉研究所中農質(zhì)量認證中心的雙項認證，她也真正實(shí)現了自己的愿望，讓京城人、讓所有人喝上綠色健康的有機茶。
2004年，更香有機茶被北京市質(zhì)量技術(shù)監督局評為“北京名牌產(chǎn)品”，是當時(shí)惟一獲此殊榮的民營(yíng)茶葉企業(yè)；2006年，“更香”商標更是成為“北京市著(zhù)名商標”。此外，朱麗俐本人也先后被評為“北京市十佳進(jìn)京創(chuàng )業(yè)青年”、“全國‘三八’紅旗手”等榮譽(yù)稱(chēng)號。
然而在榮譽(yù)面前，朱麗俐并沒(méi)有自滿(mǎn)，她表示：“‘更香’能有今天，要歸功于家鄉的好茶和首都的市場(chǎng)?！倍膲?mèng)想是2008年奧運會(huì )在北京舉辦時(shí)，讓世界各國的朋友們都能喝上“更香”的茶。
