在中國云南與馬來(lái)西亞經(jīng)貿交往的歷史上，只要提起馬來(lái)西亞海鷗集團董事長(cháng)陳凱希先生，大家都會(huì )以一種十分崇敬的心情在感激和贊揚。３０多年來(lái)，陳凱希先生飽含著(zhù)對云南人民的無(wú)限深情，為云南產(chǎn)品走進(jìn)馬來(lái)西亞、走進(jìn)東南亞國家做了大量卓有成效的工作，使合作各方大受其益。為此，云南省人民政府特聘陳先生為顧問(wèn)?，F已７０有余的陳先生深深地愛(ài)著(zhù)云南，也深深地愛(ài)著(zhù)云南的普洱茶，此次中國云南首屆普洱茶國際博覽交易會(huì )在昆明召開(kāi)，陳先生親臨指導，并以獨到的眼光和豐富的國際貿易經(jīng)驗提出——讓云南普洱茶飄香東南亞
普洱茶五年內將呈現八大趨勢
在與云南省茶界企業(yè)家交流座談如何將普洱茶乘勢而上，推向國際市場(chǎng)時(shí)，陳先生應用多年在國際商界經(jīng)營(yíng)中積累的豐富經(jīng)驗，就普洱茶進(jìn)入國際市場(chǎng)的做法提出了自己的見(jiàn)解和看法。
陳凱希認為，云南普洱茶作為一種傳承中華民族優(yōu)秀歷史文化、同時(shí)又具有獨特飲用功能的綠色健康飲品，確實(shí)是一種在世界范圍內具有較大吸引力和潛在市場(chǎng)價(jià)值的好產(chǎn)品。
目前，云南普洱茶正以其獨特的自然環(huán)境下生長(cháng)所形成的獨特品質(zhì)、幾百年來(lái)形成的深厚文化內涵、多重的功效和越陳越香的特性在世界范圍吸引著(zhù)眾多的消費者。特別是在港澳地區和東南亞地區，喝普洱茶、談普洱茶、研究普洱茶、收藏普洱茶已經(jīng)成為了一種現代時(shí)尚。同時(shí)，日益上升的“普洱茶熱”，還催生了“普洱茶銀行”的出現，開(kāi)始萌生出金融商品和期貨經(jīng)濟的面貌，成為抵押物。普洱茶熱主要來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面的力量：一是老茶，主要是收藏，賣(mài)的是年份； 二是新茶，主要是用于饋贈親友，賣(mài)的是品牌。開(kāi)始形成走向國內外的“第三波”高峰期，出現八大趨勢：
一、需求和產(chǎn)量將繼續大幅上揚，廠(chǎng)家越來(lái)越重視產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式和形象的塑造，新型行銷(xiāo)渠道和海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)受到更高的重視；二、強者恒強的現象將依然延續；追求品牌效益越發(fā)彰顯；高品質(zhì)、高知名度、高年份的“三高”普洱茶將會(huì )繼續成為市場(chǎng)主流；三、普洱茶所面臨的市場(chǎng)壓力（假冒偽劣產(chǎn)品的沖擊）將繼續加大；四、區域地產(chǎn)普洱茶市場(chǎng)的突起成為主題，普洱茶將走向時(shí)尚化和投資化，倉儲和收藏之比率大幅度提升；五、宣傳和促銷(xiāo)手段將推陳出新；更多有創(chuàng )意、更大型的普洱茶文化活動(dòng)會(huì )應運而生；六、政府將出臺更完善的法令章程來(lái)規范普洱茶產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，國內茶葉檢測標準將隨日益嚴格的世界標準起舞；七、普洱茶產(chǎn)業(yè)將會(huì )經(jīng)歷一番整合與重組，普洱茶將超越其它茶類(lèi)，成為中國茶業(yè)的主要支柱，更多茶人、茶藝師、新品種普洱茶、新劑型、新品牌、創(chuàng )新制茶工藝不斷涌現；八、一個(gè)嶄新的、健全的、有規范、有潛力的茶產(chǎn)業(yè)機制和體制將會(huì )應運而生。
隨著(zhù)這八大趨勢的出現，將會(huì )形成以下全新的格局：
以昆明、思茅、版納、臨滄等地的一批以勐海、下關(guān)、龍生、龍潤、瀾滄江和大渡崗為代表的企業(yè)的一線(xiàn)品牌將更為強勢，全國市場(chǎng)一盤(pán)棋的戰略愈演愈成熟；有實(shí)力的二線(xiàn)茶企業(yè)將以品質(zhì)崛起，在局部市場(chǎng)稱(chēng)雄；區域性茶企業(yè)在區域市場(chǎng)取得根深蒂固的地位；中小型茶企業(yè)將迅速洗牌，傳統營(yíng)銷(xiāo)思路的企業(yè)將在市場(chǎng)殘酷競爭中被淘汰，新型黑馬也將在這些企業(yè)中誕生；普洱茶可能成為中國國茶，并在世界茶業(yè)市場(chǎng)立一隅之地，為成為“世界第一飲”作好全面的沖刺準備。
普洱茶“走出去”要防止過(guò)度炒作
積多年國際貿易的經(jīng)驗與教訓，陳先生認為，多年來(lái)，云南抓住這一機遇，大力生產(chǎn)和開(kāi)拓普洱茶市場(chǎng)，在國內外市場(chǎng)已經(jīng)產(chǎn)生了很大的影響，帶動(dòng)了云南的發(fā)展與進(jìn)步，這確是一件利國利民利各方的大好事。然而，要將一種農產(chǎn)品發(fā)展成為一種具有多功能、多效應的、在國際上暢銷(xiāo)的高效優(yōu)質(zhì)名牌，還有很長(cháng)的路要走。目前，從區域市場(chǎng)對普洱茶營(yíng)銷(xiāo)的反饋情況看，普洱茶存在著(zhù)被過(guò)度炒作，經(jīng)營(yíng)秩序極度不規范，一些產(chǎn)品的價(jià)格與價(jià)值嚴重背離，以致在銷(xiāo)區使許多經(jīng)營(yíng)者與消費者對產(chǎn)品均出現了難予分清真偽的狀況。一些人經(jīng)營(yíng)普洱茶的心態(tài)和手段都是極不正常與健康的。大量的囤積居奇，無(wú)休止地抬高市價(jià)，夢(mèng)想著(zhù)在一夜暴富。這種狀況，事實(shí)上已經(jīng)給整個(gè)市場(chǎng)健康、正常、持續穩定地發(fā)展帶來(lái)了極大的風(fēng)險和不穩定因素，埋下了很大的市場(chǎng)風(fēng)險。云南作為中國普洱茶的原產(chǎn)地和主產(chǎn)區，云南的茶商們，千萬(wàn)注意不要過(guò)度炒作普洱茶。
陳凱希提出，僅在東南亞地區就有３０００多萬(wàn)的華人華僑，如再加上其它種族的人口，普洱茶的市場(chǎng)是很大的。東南亞地區的氣候特點(diǎn)與人們的飲食起居習慣，都使人很容易接受云南的普洱茶。但這一產(chǎn)品要進(jìn)入國際市場(chǎng)，市場(chǎng)是高度開(kāi)放的，競爭是激烈和充滿(mǎn)變數的。做國際貿易，講求的是誠信經(jīng)營(yíng)，互利互惠和可持續的合作與發(fā)展。云南要敲開(kāi)普洱茶進(jìn)入國際市場(chǎng)的大門(mén)，拿到進(jìn)入市場(chǎng)的“金鑰匙”，需要切實(shí)做好以下工作。一、以生態(tài)化的思維抓生產(chǎn)：大力推進(jìn)生態(tài)茶園建設，強化農藥殘留整治，建設“無(wú)公害生產(chǎn)資料配送中心”、“國家級普洱茶品質(zhì)監督檢驗中心”；實(shí)施“普洱茶現代化栽培及制作引導工程”，提高科技對茶葉生產(chǎn)的貢獻率；繼續開(kāi)展茶葉初制、審評、拼配等各類(lèi)培訓和比賽，建設“普洱茶職業(yè)技能鑒定站”，推廣茶葉職業(yè)資格、技能認證。二、以工業(yè)化的思維抓好產(chǎn)業(yè)鏈延伸：大力培植加工、銷(xiāo)售大戶(hù)，加強茶葉加工新工藝、新設備的研究，推廣工廠(chǎng)化生產(chǎn)及加工模式。抓好產(chǎn)品的質(zhì)量認證和加工體系的標準化建設，使產(chǎn)品加工有嚴格的質(zhì)量保證。三、規范市場(chǎng)秩序，避免無(wú)序競爭，消除惡意、過(guò)度的炒作，建立一套危機處理機制，凡突發(fā)普洱茶負面事件，可以采取快速反應，在事態(tài)未擴大前將傷害降至最低。適時(shí)準確地進(jìn)行科學(xué)的宣傳。努力把自己的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)水平提升到有國際競爭力的水平上去。四、針對茶葉批發(fā)市場(chǎng)數量多、規模小、不集中等問(wèn)題進(jìn)行統一規劃，建設一個(gè)大規模、有影響力的普洱茶批發(fā)市場(chǎng)。五、建立一個(gè)專(zhuān)司取締假冒偽劣的普洱茶執法部門(mén)，協(xié)同省政府品質(zhì)部門(mén)和消協(xié)會(huì )等執法部門(mén)及相關(guān)單位，加大力度打擊各種普洱茶仿冒品和劣質(zhì)品。六、在普洱茶的文化傳承方面，深入開(kāi)展“世界茶源”創(chuàng )建活動(dòng)；抓緊“云南普洱茶”所屬的六大茶山、茶園、茶樹(shù)、茶藝、茶制作工藝和相關(guān)茶具，申報中國馳名商標、國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、世界自然和文化遺產(chǎn)，在龍頭企業(yè)和品牌培育上，抓好一批有規模、有品牌、有市場(chǎng)份額、有帶動(dòng)能力的龍頭企業(yè)。主導編著(zhù)一本云南普洱茶的權威史書(shū)，讓全國和世界更好地了解云南普洱茶，還云南普洱茶應有的榮耀，為普洱茶“正名”。以結合文化內涵開(kāi)發(fā)和保護普洱茶。
為配合“云南普洱茶”的“走出去”，海鷗集團將于１１月在馬來(lái)西亞首都吉隆坡舉辦第二屆東南亞普洱茶交易博覽會(huì )。
