楊杏生是浙江峰芽名茶有限公司的總經(jīng)理。在創(chuàng)業(yè)的道路上，有過一帆風(fēng)順，也有過坎坷艱難。關(guān)于他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，用“失敗是成功之母”這句話來形容，也許是再合適不過了。
１９９９年１月，楊杏生的峰芽名茶經(jīng)營部被浙江省人民政府授予“優(yōu)秀農(nóng)副產(chǎn)品購銷大戶”稱號(hào)。這次授牌振動(dòng)了眾多的名茶經(jīng)營戶與各家公司，自從浙東名茶市場興建以來，榮獲省級(jí)這樣的稱號(hào)峰芽還是第一家，這不僅是楊杏生一人的光榮，也是浙東名茶市場的喜事，是全體名茶經(jīng)營者共同努力的結(jié)果?？墒蔷驮谶@一年，他錯(cuò)估了銷售形勢，認(rèn)為高檔龍井定會(huì)暢銷，不但春茶時(shí)大量收購，而且惜售入庫待秋后茶價(jià)上揚(yáng)時(shí)再售出?？墒窍掳肽旮邫n龍井滯銷降價(jià)，一下就虧了５０多萬元，幾乎兩年內(nèi)翻不了身。
吃一塹，長一智，付出了昂貴的學(xué)費(fèi)，使他經(jīng)營時(shí)重調(diào)查研究，多請教有關(guān)權(quán)威人士，深入銷區(qū)摸清銷售趨勢與當(dāng)?shù)厣a(chǎn)狀況，再不盲目冒險(xiǎn)，變得穩(wěn)重謹(jǐn)慎了。并從外地同行中學(xué)到了一條經(jīng)驗(yàn)：不能光靠等客上門銷售，還要到外地去建立自己的銷售窗口。２０００年起，先后在杭州、濟(jì)南、江都和天津設(shè)了四個(gè)直銷窗口，但除天津外，其余三個(gè)點(diǎn)經(jīng)營得都不理想。實(shí)踐證明點(diǎn)設(shè)多了，管理與人員跟不上，再加上點(diǎn)選得不好，效益不一定與銷量成正比。從２００１年起他先后撤掉了三個(gè)點(diǎn)，集中辦好天津的批發(fā)部，并作為公司南茶北銷的中轉(zhuǎn)站。這一招還真靈，解決了攤子大、精力分散、管理不好的困惑，從而走上了穩(wěn)定健康發(fā)展之路。
從開設(shè)多點(diǎn)銷售中解放出來后，楊杏生既有了精力，又使資金得到集中使用。天津作為龍井茶銷售基地有著巨大的開發(fā)潛力和空間，它不但自身即是一個(gè)消費(fèi)的大市場，而且過往來客較多，周邊輻射面大，與東北有著密切的聯(lián)系。楊杏生在龍井茶銷售這一塊在天津得到了迅速擴(kuò)大，２００２年即在天津就銷售了２１０擔(dān)，銷售金額１０５萬元，今年到９月底，已銷售了２３０多擔(dān)，銷售金額１２０多萬元，預(yù)計(jì)到年底銷量將達(dá)３６０擔(dān)、銷售額可達(dá)１８０萬元，他的產(chǎn)品在天津已打進(jìn)了兩家大型超市，而且還轉(zhuǎn)銷北京、吉林、遼寧、黑龍江等省市，這些北方銷區(qū)過去連想也沒想到，現(xiàn)在不但打入了，還不斷擴(kuò)大，并有急劇上升的勢頭，大佛龍井已在東北占有一席之地。
精力集中了，楊杏生的業(yè)務(wù)也擴(kuò)大了，首先經(jīng)營部已提升為公司，銷區(qū)從原有的江、浙、魯，拓展到廣東、甘肅、北京、遼寧等七八個(gè)省市；其次大佛龍井茶銷量猛增，去年公司總銷量達(dá)６００擔(dān)，銷售金額３５０萬元，今年９月底已銷７００擔(dān)、銷售金額４２０萬元，預(yù)計(jì)到年底銷量可達(dá)８５０多擔(dān)，銷售金額可達(dá)５００萬元，將比去年銷量增加４２％與銷售金額上升４３％，跨出了堅(jiān)實(shí)的一步；再次包裝業(yè)務(wù)也大大擴(kuò)大了，２００１年建立了包裝加工廠，原來包裝依靠從外地批來，現(xiàn)在自己設(shè)計(jì)、自己加工，去年銷售了禮品盒６萬套、銷售金額６０萬元，去年還買了１臺(tái)包裝加工機(jī)，今年又增添了２臺(tái)，工人也增至１０多人，到９月底已銷禮品盒８萬套、金額７２萬元，預(yù)計(jì)到年底銷售可達(dá)１２萬套、金額可達(dá)１０８萬元，將比去年有大幅度增長，其中今年新開發(fā)的“茶之味”禮品盒、式樣新穎，大方美觀，很引人，生產(chǎn)了３萬套，２萬套供本縣，１萬套供外地，供不應(yīng)求，包裝品銷區(qū)從本縣擴(kuò)大到省內(nèi)七八個(gè)縣市，還走出省內(nèi)，充分發(fā)揮了天津批發(fā)部的中轉(zhuǎn)站作用，不但暢銷天津７個(gè)超市，而且還銷往東北與西北、北京等地。失敗是成功之母，楊杏生堅(jiān)強(qiáng)不屈，克服難關(guān)，奮勇前進(jìn)，不愧為省“優(yōu)秀農(nóng)副產(chǎn)品購銷大戶”的光榮稱號(hào)，相信他今后的創(chuàng)業(yè)將會(huì)更加輝煌璀璨。
