楊杏生是浙江峰芽名茶有限公司的總經(jīng)理。在創(chuàng )業(yè)的道路上，有過(guò)一帆風(fēng)順，也有過(guò)坎坷艱難。關(guān)于他的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，用“失敗是成功之母”這句話(huà)來(lái)形容，也許是再合適不過(guò)了。
１９９９年１月，楊杏生的峰芽名茶經(jīng)營(yíng)部被浙江省人民政府授予“優(yōu)秀農副產(chǎn)品購銷(xiāo)大戶(hù)”稱(chēng)號。這次授牌振動(dòng)了眾多的名茶經(jīng)營(yíng)戶(hù)與各家公司，自從浙東名茶市場(chǎng)興建以來(lái)，榮獲省級這樣的稱(chēng)號峰芽還是第一家，這不僅是楊杏生一人的光榮，也是浙東名茶市場(chǎng)的喜事，是全體名茶經(jīng)營(yíng)者共同努力的結果?？墒蔷驮谶@一年，他錯估了銷(xiāo)售形勢，認為高檔龍井定會(huì )暢銷(xiāo)，不但春茶時(shí)大量收購，而且惜售入庫待秋后茶價(jià)上揚時(shí)再售出?？墒窍掳肽旮邫n龍井滯銷(xiāo)降價(jià)，一下就虧了５０多萬(wàn)元，幾乎兩年內翻不了身。
吃一塹，長(cháng)一智，付出了昂貴的學(xué)費，使他經(jīng)營(yíng)時(shí)重調查研究，多請教有關(guān)權威人士，深入銷(xiāo)區摸清銷(xiāo)售趨勢與當地生產(chǎn)狀況，再不盲目冒險，變得穩重謹慎了。并從外地同行中學(xué)到了一條經(jīng)驗：不能光靠等客上門(mén)銷(xiāo)售，還要到外地去建立自己的銷(xiāo)售窗口。２０００年起，先后在杭州、濟南、江都和天津設了四個(gè)直銷(xiāo)窗口，但除天津外，其余三個(gè)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)得都不理想。實(shí)踐證明點(diǎn)設多了，管理與人員跟不上，再加上點(diǎn)選得不好，效益不一定與銷(xiāo)量成正比。從２００１年起他先后撤掉了三個(gè)點(diǎn)，集中辦好天津的批發(fā)部，并作為公司南茶北銷(xiāo)的中轉站。這一招還真靈，解決了攤子大、精力分散、管理不好的困惑，從而走上了穩定健康發(fā)展之路。
從開(kāi)設多點(diǎn)銷(xiāo)售中解放出來(lái)后，楊杏生既有了精力，又使資金得到集中使用。天津作為龍井茶銷(xiāo)售基地有著(zhù)巨大的開(kāi)發(fā)潛力和空間，它不但自身即是一個(gè)消費的大市場(chǎng)，而且過(guò)往來(lái)客較多，周邊輻射面大，與東北有著(zhù)密切的聯(lián)系。楊杏生在龍井茶銷(xiāo)售這一塊在天津得到了迅速擴大，２００２年即在天津就銷(xiāo)售了２１０擔，銷(xiāo)售金額１０５萬(wàn)元，今年到９月底，已銷(xiāo)售了２３０多擔，銷(xiāo)售金額１２０多萬(wàn)元，預計到年底銷(xiāo)量將達３６０擔、銷(xiāo)售額可達１８０萬(wàn)元，他的產(chǎn)品在天津已打進(jìn)了兩家大型超市，而且還轉銷(xiāo)北京、吉林、遼寧、黑龍江等省市，這些北方銷(xiāo)區過(guò)去連想也沒(méi)想到，現在不但打入了，還不斷擴大，并有急劇上升的勢頭，大佛龍井已在東北占有一席之地。
精力集中了，楊杏生的業(yè)務(wù)也擴大了，首先經(jīng)營(yíng)部已提升為公司，銷(xiāo)區從原有的江、浙、魯，拓展到廣東、甘肅、北京、遼寧等七八個(gè)省市；其次大佛龍井茶銷(xiāo)量猛增，去年公司總銷(xiāo)量達６００擔，銷(xiāo)售金額３５０萬(wàn)元，今年９月底已銷(xiāo)７００擔、銷(xiāo)售金額４２０萬(wàn)元，預計到年底銷(xiāo)量可達８５０多擔，銷(xiāo)售金額可達５００萬(wàn)元，將比去年銷(xiāo)量增加４２％與銷(xiāo)售金額上升４３％，跨出了堅實(shí)的一步；再次包裝業(yè)務(wù)也大大擴大了，２００１年建立了包裝加工廠(chǎng)，原來(lái)包裝依靠從外地批來(lái)，現在自己設計、自己加工，去年銷(xiāo)售了禮品盒６萬(wàn)套、銷(xiāo)售金額６０萬(wàn)元，去年還買(mǎi)了１臺包裝加工機，今年又增添了２臺，工人也增至１０多人，到９月底已銷(xiāo)禮品盒８萬(wàn)套、金額７２萬(wàn)元，預計到年底銷(xiāo)售可達１２萬(wàn)套、金額可達１０８萬(wàn)元，將比去年有大幅度增長(cháng)，其中今年新開(kāi)發(fā)的“茶之味”禮品盒、式樣新穎，大方美觀(guān)，很引人，生產(chǎn)了３萬(wàn)套，２萬(wàn)套供本縣，１萬(wàn)套供外地，供不應求，包裝品銷(xiāo)區從本縣擴大到省內七八個(gè)縣市，還走出省內，充分發(fā)揮了天津批發(fā)部的中轉站作用，不但暢銷(xiāo)天津７個(gè)超市，而且還銷(xiāo)往東北與西北、北京等地。失敗是成功之母，楊杏生堅強不屈，克服難關(guān)，奮勇前進(jìn)，不愧為省“優(yōu)秀農副產(chǎn)品購銷(xiāo)大戶(hù)”的光榮稱(chēng)號，相信他今后的創(chuàng )業(yè)將會(huì )更加輝煌璀璨。
