１９９４年以前，朱錦武對茶的了解幾乎為零，他的入行就像是冥冥中茶神的指引，完全是機緣巧合。１９９４年底，當時杭州著名的“太極茶道”老板在某飯店偶遇做侍應生的朱錦武，這個眉目清秀的小伙子身上特有的“茶味”和敬業(yè)精神吸引了他，使他下決心“挖”下這塊璞玉。此時的朱錦武雖身在茶鄉(xiāng)，但對茶文化方面的知識卻知之甚少。從種茶、采摘到制法分類，從茶具選擇到?jīng)_泡技巧，隨著著一系列的學習和練習，以及文化涵養(yǎng)的熏陶，老師驚喜地發(fā)現(xiàn)，這塊璞玉已漸漸露出光彩。
嘉木下成蹊，東園桃與李
１９９６年，初出師門的朱錦武經(jīng)老師推薦，代表太極茶道來到北京，幫中茶公司經(jīng)營一家名叫“中茶苑”的茶館。１９９６年的北京，茶藝館還是鳳毛麟角，雖然“中茶苑”從裝修到人員的配置都很到位，但比起隔壁門庭若市的飯店來卻顯得門可羅雀。朱錦武開始意識到想經(jīng)營好一家茶館更好的傳播茶文化，僅靠淵博的茶知識和優(yōu)質的服務是遠遠不夠的，還必須懂得現(xiàn)代化的經(jīng)營方略。經(jīng)過一段時間的努力，茶館的營業(yè)額直線上升，從每月流水一兩千攀升到月平均贏利一兩萬。初戰(zhàn)告捷，他深感自己需將文化與市場有機結合，路才能越走越寬。為了學習先進的茶館經(jīng)營理念，１９９７年初他重回西子湖畔的太極茶道“進修”，并深入到杭州林林總總的茶樓學習經(jīng)營之道以及積累管理經(jīng)驗。１９９８年在絡繹不絕的邀請聲中，朱錦武再次來到北京，幫朋友開了一家名為“國宗茶道”的茶藝館，負責配置貨品和人員培訓，這家茶館的人員素質在當時業(yè)界內(nèi)是有口皆碑的。但此時的他已不滿足站在幕后，職業(yè)的敏感性告訴他，作為茶館經(jīng)營策劃人必須積極參與經(jīng)營策劃，將觸角深入到茶館實踐廣泛的領域中，拳腳才能更施展得開，緊接著，金谷園，靜之隅，逸品清和西子湖等一系列“作品”應運而生。所謂“龍生九子，各不相同”，朱錦武喜歡用這樣的原則來幫人策劃。“因人而異，因地制宜，決不犯拿來主義?！边@是他做事的準則。
逸品清茶樓開業(yè)初雖身處繁華的方莊地區(qū)，但由于經(jīng)營者初期完全憑樸實的愛茶之心投身進來，在經(jīng)營的方向上感到有點難以把握。本來是想把茶館與自己的美容院開在一起，美容院做事業(yè)，茶館做心情，為自己和朋友們留一片心靈凈土，但偶遇朱錦武之后，參考他的幾條經(jīng)營思路，準確地鎖定客戶群，使這片本身很“自我”的天地一下子變得豁然開朗。最早老板對日營業(yè)額的要求“一千就可以了”，一段時間過后，老板發(fā)現(xiàn)營業(yè)額無聲無息地攀升到了兩千以上，驚喜之余無意間感慨“要是到三千就好了”，說者無心聽者有意，朱錦武默默記下后又為茶館設計了一些新的經(jīng)營思路。很快，老板發(fā)現(xiàn)，日營業(yè)額真的達到了自己的愿望，且有“喧賓守主”之意，茶館的生意已漸漸超過美容院成了老板真正的聚寶盆。目前，憑著經(jīng)營者對這個行業(yè)的熱愛與用心，再加上朱錦武點睛似的營銷策略，逸品清的日營業(yè)額穩(wěn)定保持在五六千元，成為方莊地區(qū)同行中的典范，朱錦武讓茶館“反客為主”的故事也成為業(yè)界美談。
西子湖茶樓，也是朱錦武目前最滿意的作品之一，這家茶樓的經(jīng)營模式采用南北融合之法，在服務上迎合北方茶客的特點，在運作上采納南方的模式，開張之前小心取證，做大量的民意調(diào)查，運作起來后大膽下筆使自助式茶館這個新模式漸成京城品茶之新風。
隨著在國內(nèi)茶業(yè)界名聲鵲起，朱錦武的獨特之處也引來了不少國外的茶友。即將在望京小區(qū)開業(yè)的“茶與人”茶行，就是一對韓國夫婦踏入中國茶界的第一步，從選址開始，都由朱錦武幫忙運作。無論是哪個國家，只要是愛茶人，他都會傾心相助。
不受塵埃半點侵竹籬芽舍自甘心
朱錦武自從業(yè)以來，身邊的很多朋友受他影響投身于茶行業(yè)，很多圈內(nèi)的朋友都是在同他幾杯清茶幾句談天中得到啟示，從而調(diào)整思路，獲益匪淺。而他還是在茶城里每日悠閑地與茶友們品茶論道，對這種恬淡的生活甘之如飴。他很挑剔地選擇合作伙伴，對投資方資金的多少也是泰然處之。他說：“我看中的是投資人投資的初衷，如果是出自對茶文化的熱愛，傾心于此行，我一定會鼎力相助，但如果只是想從中牟取暴利，即使是金山一座，我也不會與他合作?！痹?jīng)有人重金相邀，但由于投資人的初衷與他的原則相去甚遠，結果被他婉言謝絕。
知茶，解茶，愛茶，所謂茶度有緣人，他的“錦武茶號”雖然店面不大，卻常常高朋滿座?！芭嗄矚g茶，扶您上茶道”，這是他的心愿，也是所有愛茶人的心愿，愿將這一抹新綠培植于你我的心田，共同走上茶之路。
