南方茶如何折服北方人？從老北京破口大罵安溪茶商“用樹葉騙人”，到如今一斤上等安溪鐵觀音，可換北京市中心宣武區(qū)7平方米豪宅，華北地區(qū)最大的茶葉集散地“馬連道茶城”的3個(gè)安溪女人，讓隨行記者們看到了她們?cè)诰┏谴蟛枋兄胁煌瑢こ５耐厥薪?jīng)歷，也看到了一群安溪村婦傳遞萬里茶緣所付出的真情和努力。
北京媳婦：好茶換豪宅，很平常
“可不，一斤好茶頂?shù)蒙暇┏侵行?平方米豪宅?！苯衲?3歲的謝美霞一口京腔，在眾人驚愕中語調(diào)平靜。她向遠(yuǎn)道而來的記者們介紹安溪鐵觀音在北京的不凡身價(jià)，也帶出她在京城的一段不凡經(jīng)歷。
謝女士是安溪長(zhǎng)坑人，20年前她嫁給北京一戶人家當(dāng)媳婦。她的經(jīng)歷在北京馬連道傳為佳話。
她手下的伙計(jì)證實(shí)謝女士所言不虛，嫁到北京的她，是2000年才開始“鬧騰”家鄉(xiāng)安溪鐵觀音的，而改變命運(yùn)和書寫傳奇的經(jīng)歷，也在近5年間。
今年4月，位于北京市二環(huán)與三環(huán)之間的某高級(jí)住宅區(qū)開盤，謝女士買下一座豪宅。有趣的是，開發(fā)商與謝女士早已是“茶友知音”，謝女士想在豪宅旁增加一個(gè)衛(wèi)生間，價(jià)格每平方米8600元。結(jié)果她想給錢，開發(fā)商不要，只要她給一斤頂級(jí)鐵觀音即可。
這樣的一次交易，一斤安溪鐵觀音體現(xiàn)的價(jià)值為6萬余元。謝女士說，其實(shí)合算的是開發(fā)商，因?yàn)檫@斤好茶在京城上流社會(huì)，可賣到“更好的價(jià)格”。
被龍井茶、凍頂烏龍茶等北京茶商視為“奇跡”的這次交易，其實(shí)在謝女士看來是“苦盡甘來，水到渠成的事”。
2004年謝女士從家鄉(xiāng)安溪販茶到北京，盡管一口京腔，但兜售時(shí)老是被“老北京認(rèn)為福建人在賣樹葉”。轉(zhuǎn)機(jī)在于“安溪人的鍥而不舍”。她說，她們聯(lián)系京城最有名的茶館搞演示，到各方茶場(chǎng)設(shè)專柜寄售等等?！俺员M千辛萬苦”，也用盡“心智真誠”。
終于，安溪鐵觀音“讓京城上流社會(huì)等要員”折服，并被作為京城高檔禮品的首選。如此一來，茶價(jià)一漲再漲，短短幾年，“價(jià)位上升5倍至8倍”，高檔茶市場(chǎng)占有率達(dá)到“70%以上”。
陳碧真：一年賣茶10萬斤
穿一襲黑衣裙，扎一個(gè)“馬尾巴”，24歲的安溪女人陳碧真，一眼望去，酷似茶莊店員，令人無法想象，就這樣一個(gè)女人，在北京開了6家茶葉專賣店，一年銷售鐵觀音達(dá)10萬斤。
在北京馬連道南街16號(hào)院，陳碧真一邊沖泡茶水款待記者，一邊在一堆賬單上快速簽字。她笑稱，我這里光今天批發(fā)出去的茶葉就達(dá)50多萬元。
陳碧真19歲那年，跟著安溪老鄉(xiāng)來北京打工，在沿街叫賣安溪茶中，她悟出了一個(gè)真理：“既然北京人當(dāng)安溪茶為樹葉，我就帶上茶具教你喝茶，讓你明白什么叫好茶?！?/P>
她的這招還真管用，不多久客戶就像滾雪球一樣增多。她說，2001年后來京的安溪賣茶人多了，她主意一改，“賣茶具”，結(jié)果“買茶具的人都成了她的客戶”，專賣店一家接著一家開。“錢多到每天要銀行的人到店里來收取?！?/P>
說到未來，尚未婚嫁的陳碧真說，“就像我的名字一樣，真最重要?！苯窈笏€要當(dāng)好“萬里傳茶緣的使者”。
柯秀法：70家茶店遍京城
北京一品得公司女老板柯秀法，5年時(shí)間在北京開了70余家茶店。昨日她面對(duì)鏡頭神采從容：這才是第一步。
柯秀法是安溪縣感德鎮(zhèn)人，她說話輕聲細(xì)語：1300萬人的大北京，70家茶店連鎖實(shí)在不算什么。她透露：北京有人放著大學(xué)教師不做，改行賣安溪鐵觀音，“安溪人大有作為的時(shí)間還在后頭”。
北京馬連道市場(chǎng)管理服務(wù)部經(jīng)理孫鳳武告訴記者：柯老板的話沒錯(cuò)。現(xiàn)在做國(guó)內(nèi)外名茶的，馬連道有幾十種，但上千家茶店，沒有不賣安溪鐵觀音的。他說，“若不賣，北京人必定小瞧你！管你原來是賣印度茶的，還是搞杭州龍井茶的?！?/P>
柯秀法也是從茶販做起的。剛到北京時(shí)，她同丈夫王燈良在一家武夷巖茶做拼賣，即為省租金與人合賣，但是現(xiàn)在她的70多家茶葉店，全有“天下名茶寄售”?！罢麄€(gè)給顛倒過來了?！?/P>
她認(rèn)為這一變化最根本的一條是，安溪鐵觀音品質(zhì)的確獨(dú)特，“北京人無法抗拒”，喝了幾百年花茶、綠茶的北京人，最終“倒向安溪茶一邊”。
“開200家、700家茶店”，柯秀法說，“這不是夢(mèng)想！而突破口在我看來，也只需‘萬里傳緣’，不折不扣地把安溪鐵觀音神韻搬過來?！?/P>
“天下茶客是一家”。安溪人碰到了本行的北京人，是幸運(yùn)也是機(jī)會(huì)，“茶好情至，沒有我們安溪人做不到的?！彼f。
