茶農魏月德，“魏蔭鐵觀(guān)音”的第九代傳人。他的人生歷程，可以說(shuō)，就是安溪茶葉經(jīng)濟發(fā)展歷程的一個(gè)縮影。
魏月德的人生極為波折。年輕時(shí)，他曾腰纏萬(wàn)貫，因為他做上了茶葉生意；他還曾幾近傾家蕩產(chǎn)，也因為他做上了茶葉生意。不過(guò)，像他這樣能夠在狠狠地“摔了幾跤”之后，仍勇敢地站起來(lái)的人，恐怕不多。
他幾乎沒(méi)有接受過(guò)教育，但他卻喜歡用一些成語(yǔ)或書(shū)面詞語(yǔ)與你交談。他的生意在廣東潮汕一帶做得挺火的，但他最大的夢(mèng)想不是把生意做得很大很大，而是回到家鄉辦一所“鐵觀(guān)音研究所”。
15歲開(kāi)始“投機倒把”
把魏月德稱(chēng)為“老茶農”實(shí)在有點(diǎn)委屈他。事實(shí)上，他還不到40歲，不過(guò)，他在制茶和做茶生意上，確實(shí)算得上是安溪的老一輩人物了。
在魏月德的記憶里，13歲是他能記得住人生事件的開(kāi)始。因為那年，父親把家里欠下的400元債務(wù)，交給他“全權處理”。這樣，魏月德開(kāi)始了自己的人生拼搏歷程。
雖然所受教育不多，但魏月德的腦子卻“不壞使”。那時(shí)候文化大革命剛結束不久，魏月德嫌賺工分辛苦，，心里便打起小九九來(lái)了。機會(huì )來(lái)了，生產(chǎn)隊里需要一個(gè)計工員，于是大伙以抽簽的方式?jīng)Q定人選。魏月德運氣好，這份工作就這樣落入他的手中。
15歲那年，魏月德又有了新想法。他在自家房前屋后，偷偷育起了茶苗。茶苗育出后，他便把苗種偷偷帶出安溪，賣(mài)給閩北的長(cháng)泰人。魏月德還記得，那時(shí)候每株賣(mài)1．2分錢(qián)。在當時(shí)，茶苗是不允許私自種植的，好景不長(cháng)，到了年末，魏月德的行動(dòng)就被人揭發(fā)了，所有苗種悉數充公。
16歲建議私下分田
魏月德是典型的不安分分子。偷育茶苗東窗事發(fā)并沒(méi)有讓他循規蹈矩，相反地，從育苗賣(mài)苗中嘗到甜頭的他，行事卻越來(lái)越“張狂”。
16歲那年，也就是1979年，魏月德竟暗地里向生產(chǎn)隊提了一個(gè)大膽建議———“偷分田”。那個(gè)隊長(cháng)也是大膽，竟然同意了。這樣，生產(chǎn)隊里每人得到了“2厘田”用來(lái)自由耕種。
分到田的魏月德馬上又育起了茶苗。賣(mài)茶苗也沒(méi)有再像以前那樣辛苦，跑到老遠的長(cháng)泰去，而是賣(mài)給鄰近的外鄉人?！百嵙?000多元?！睂τ阱X(qián)的數目，魏月德還是記得比較清楚的。
到了1980年，政策放開(kāi)，分田到戶(hù)。到了1982年，他一年已有六七擔（約六七百斤）的茶葉收成。不過(guò)，那時(shí)的茶并不像現在這樣值錢(qián)，甚至很長(cháng)一段時(shí)間比種茶還不值。
20歲奔向山外打工
1983年，魏月德背井離鄉，闖蕩閩北。他先后在閩北的三個(gè)工場(chǎng)里做茶技師傅，傳授自己的育茶制茶技術(shù)，賺取工錢(qián)。到了1985年，他來(lái)到永安打工，砍伐竹林。
在外面流浪了數年之后，1986年，魏月德又回到了家鄉。這年，他經(jīng)歷了幾件大事：一是結婚；二是兄弟分家，真正獨掌門(mén)戶(hù)；三是發(fā)展茶葉加工，開(kāi)始悉心向茶業(yè)方向發(fā)展。
那時(shí)魏月德?lián)碛械纳教?，足夠讓他每年約有25擔（合約2500斤）的茶葉收成。當時(shí)的茶葉，一斤約值4元錢(qián)。這樣，魏月德的年收入可達萬(wàn)元左右，堪稱(chēng)“萬(wàn)元戶(hù)”。
“那時(shí)候的‘萬(wàn)元戶(hù)’已經(jīng)很多，沒(méi)有什么值得自豪的。何況，我還算不上真正的‘萬(wàn)元戶(hù)’，因為萬(wàn)元收入再扣除一下成本支出，也就沒(méi)剩下多少了?！?
23歲販茶在汕頭
1987年，魏月德兄弟倆成立了一個(gè)茶葉加工廠(chǎng)，對茶葉進(jìn)行加工制作，加工的茶葉主要是自家出產(chǎn)的。這樣，村里共有3家加工廠(chǎng)。然而，西坪的茶葉加工并沒(méi)有因此而蓬勃發(fā)展起來(lái)，因為稅收不低，人們普遍感到生意難做。這樣，魏月德決定到潮汕一帶走走。
魏月德萌生外出念頭，更多的是一位小茶販朋友的鼓動(dòng)。他們合伙雇用貨車(chē)，費用以茶的重量計，每斤茶葉須繳高達1．5元的費用，而且稅收也要1．2元／斤。雖然這樣，1年下來(lái)，魏月德還是有萬(wàn)余元的進(jìn)賬。這算是魏月德初次介入茶葉貿易。
26歲血汗錢(qián)打水漂
然而流年不利。就在魏月德的經(jīng)濟剛剛好轉的時(shí)候，打擊就接踵而至。
1988年，魏月德首次自己獨闖汕頭。他帶上剛產(chǎn)出的春茶，經(jīng)過(guò)長(cháng)泰縣時(shí)，遇到查稅。
“我本來(lái)已經(jīng)為自己完稅了，稅單都帶在身上，可是，那時(shí)候一急，有一張稅單找不著(zhù)了?！边@樣魏月德先付出了7800元的代價(jià)。
第二年，也就是1989年，又到了春茶上市的時(shí)候。魏月德一下子從親朋鄰里處借得了3萬(wàn)多元，購了茶葉，連同自己家產(chǎn)的，一起帶往汕頭。沒(méi)想到這年出行不利，茶葉市場(chǎng)交易極為冷清，魏月德以每斤9元、10元的價(jià)格收購來(lái)的茶葉，最后竟只能賣(mài)到六七元。
血本無(wú)歸的魏月清垂頭喪氣地回到家中。欠下了債款讓他感到顏面無(wú)光，更慘的是，人們對他失去了信心，不敢再借錢(qián)給他。這讓魏月德如坐針氈，終于到了無(wú)法在家中繼續呆下去的地步。
這年10月，魏月德背起行囊，帶著(zhù)老婆孩子一行4人離開(kāi)安溪老家。當時(shí)，他們只向村里的一位老人借到50元，這50元還是老人平時(shí)舍不得花積攢下來(lái)的。和他們同行的還有4袋茶葉，大概有180斤。
他們決定到汕頭去。身上沒(méi)錢(qián)，路費只好用茶抵。還好兩個(gè)小孩尚小，車(chē)票全免。到了汕頭之后，他們租了一間30平方米大的房子，住了下來(lái)。由于地處汕頭市中心城區，房租特貴，300元／月。好心的房東借了魏月德600元，讓他購置床鋪、被子等最基本的生活用品。
魏月德就這樣在汕頭重新開(kāi)始了自己的生活。
屋漏偏逢連夜雨
剛落下腳的魏月德似乎運氣不錯。一個(gè)老鄉帶著(zhù)800斤的“鐵觀(guān)音”找到他，想和他一起去深圳做買(mǎi)賣(mài)。本想可以時(shí)來(lái)運轉，沒(méi)想到卻又發(fā)生了一件讓魏月德意想不到的事。他們坐上雇來(lái)的一輛小型貨運車(chē)，途中，車(chē)輛發(fā)生交通事故，車(chē)上的鐵條夾住了魏月德的一條腿，膝蓋一側的腿肌被鐵條狠狠地扎了進(jìn)去。
魏月德帶著(zhù)腿傷折回汕頭。這一回，他在家中連續躺了三四個(gè)月。曾經(jīng)與魏月德有過(guò)生意往來(lái)的汕頭一茶葉進(jìn)出口公司的經(jīng)理得知此事后，掏出1000元借給他。
27歲翻身在這年
1990年春節將近，一個(gè)老鄉往魏月德住處捎放了20袋茶葉約計2000斤，托他銷(xiāo)售。魏月德除了收取一些寄倉費外，更大的收益在于，他銷(xiāo)售一斤茶葉，就收取2元的費用。這樣，不消多久，魏月德便獲利4000多元。
房東看到了其中的商機。他在春茶即將上市之前，找到魏月德，拿出5000元想和魏合作。魏月德又從一位香港老鄉處借得5000元。加上自己的獲利，魏月德又有1．5萬(wàn)元資金可以運作。
他回到安溪，卻不敢回到老家，因為那里他還有3萬(wàn)余元的債沒(méi)有還。他在鄰近村落里采購茶葉，帶往汕頭，賣(mài)給茶葉進(jìn)出口公司。到了7月份，魏月德就獲利3萬(wàn)余元。
“衣錦還鄉”再成窮光蛋
魏月德很高興。他風(fēng)風(fēng)光光地帶著(zhù)一家老小回到山村里，把所有的債務(wù)全部還清。身上有了錢(qián)，魏月德不僅想把家里的老房子重新修建一下，還掏出大部分剩余的錢(qián)，把鄰居的一棟舊房買(mǎi)下。
誰(shuí)知，魏月德剛買(mǎi)完房子，第二天，山體滑坡了。魏月德原來(lái)的房子和新買(mǎi)的房子都在山上。魏月德的不動(dòng)產(chǎn)也全部不見(jiàn)蹤影了。魏月德帶著(zhù)搶搬出來(lái)的家具，暫時(shí)寄居在村里的一所老學(xué)校里。其時(shí)，魏月德已身無(wú)分
28歲重新站起來(lái)
1991年，各地的茶葉交易開(kāi)始活躍起來(lái)。魏月德再跑汕頭一帶，結果這一次相當順利。
1992年春，他們全家搬遷至汕頭。魏月德卻又折身回到安溪。因為他想搞一次“魏氏鐵觀(guān)音茶王賽”。在汕頭建完房子后的他，身上剩下1．5萬(wàn)元。正好村里有人想和他合辦茶王賽，答應也出資1．5萬(wàn)元。魏月德便開(kāi)始邀請國家、省、縣級的茶葉專(zhuān)家。
“我們設了茶王獎2000元及一等獎、二等獎和三等獎。誰(shuí)知，等我請來(lái)了人，我那同鄉不愿意辦了。怎么辦？我只好借了1．5萬(wàn)元的高利貸。大賽的費用全部由我自己承擔。賽完茶后，我以100元／斤的價(jià)格把茶王的茶葉買(mǎi)下，其他檔次的茶葉論級別而定價(jià)位。然后，再拋售出去，不料，便賺了幾萬(wàn)元?！?
“這是我們鎮里第一次搞個(gè)體茶王賽。由于我請到了高級別的茶葉專(zhuān)家，所以震動(dòng)了村、鎮，并影響到其他地方?！?
從茶王賽中嘗到甜頭的他，于1996年10月，又和福建省茶藝協(xié)會(huì )聯(lián)辦了一次“安溪鐵觀(guān)音‘魏蔭杯’茶王賽”。這次，香港、臺灣、汕頭、深圳等地的茶商都趕到安溪來(lái)參加，全縣400多人去參觀(guān)，非常熱鬧。在此次大賽中，魏月德共投入了60多萬(wàn)元，其中茶王獎1萬(wàn)元。
當他把1萬(wàn)元獎金送到茶王面前后，又以300元／斤的價(jià)格將茶王茶全部買(mǎi)下，然后，當場(chǎng)拍賣(mài)茶王茶，汕頭一家公司以16萬(wàn)元／斤的價(jià)格將它買(mǎi)下。
此后的魏月德開(kāi)始走上了順暢的人生道路。他回家申辦了一塊“綠色基地”，并建了廠(chǎng)地，研究種植無(wú)污染的“鐵觀(guān)音”。目前，他的生意主要還是在潮汕一帶。
■聲音
魏月德的“雞鴨宣傳論”
對安溪茶品牌的樹(shù)立，魏月德有自己的一套樸實(shí)的看法?！安灰次覜](méi)讀書(shū)，我很小的時(shí)候，就懂得宣傳的重要性了?！薄爸罏槭裁磫?？小時(shí)候我就在想，為什么雞蛋會(huì )比鴨蛋貴呢？雞蛋并不比鴨蛋大嘛，而且還比較小，營(yíng)養也不見(jiàn)得比鴨蛋來(lái)得高，但人們就是喜歡把雞蛋賣(mài)得價(jià)高些?！?
“想來(lái)想去，我想到了一點(diǎn)。那就是雞會(huì )做宣傳?！?
“你想想，雞下完蛋，就到處‘咯咯咯’地叫，叫聲尖銳，中氣十足，而且很有耐性，叫了一遍又一遍，直到主人來(lái)?yè)斓?，并討到點(diǎn)吃的，才肯罷休。而鴨子呢，一下完蛋，就往河里奔，往水里扎，一點(diǎn)也不引人注意，下的蛋還糊著(zhù)體內的臟東西，所以人們都罵它‘臭鴨蛋’?！?
“因為雞叫得響，所以人們就更重視雞蛋的價(jià)值?！?
“現在我賣(mài)茶葉，也是這樣，得把自己的品牌樹(shù)起來(lái)，得多為自己做宣傳。我之所以在家鄉搞了兩次‘魏蔭’茶王賽，自己還一定要奪取縣里的‘茶王’桂冠，就是想把老家的‘鐵觀(guān)音’名聲打出去?！?/P>
