2007年，一個(gè)關(guān)于普洱茶的“現(xiàn)代馬幫”故事在昆明和溫州兩地引起了反響?，F(xiàn)在又從事起普洱茶生意的何永春也與此有關(guān)。
事情要從2005年年底說起。當(dāng)時(shí)，云南省西雙版納州政府與北京亞視星空聯(lián)合組成“馬幫貢茶萬里行組委會(huì)”，組成一支有99匹騾馬、43人的馬幫馱茶進(jìn)京隊(duì)伍，重新開辟一條“新茶馬古道”，宣傳云南普洱茶，并扯起一面“健康扶貧工程”的大旗。
2007年4月2日，馱茶馬幫從茶馬古道源頭開始了“馬幫貢茶萬里行”。此次馱茶進(jìn)京線路設(shè)定為由云南到廣西、廣東、福建、浙江、上海等沿海發(fā)達(dá)城市，改變了原來由云南到四川、陜西、山西、河北到北京的線路，因而稱之為“新茶馬古道”。
本來，馬幫從西雙版納出發(fā)，經(jīng)長途跋涉4000多公里進(jìn)入溫州后，再繼續(xù)走2000多公里，到北京就可以完成計(jì)劃了。沒想到才走了三分之二路程的“新茶馬古道”，就在溫州止步不前了。
此時(shí)，遠(yuǎn)在昆明的何永春已經(jīng)事業(yè)有成。1985年，他跟著一個(gè)表兄弟來到昆明，干起了木匠活。隨后，他又被紹興絲綢廠聘為在昆明的供銷員，這為他日后進(jìn)入服裝行業(yè)奠定了基礎(chǔ)。兩年后，羽翼漸豐的何永春開始單干，并成立了現(xiàn)在的永春經(jīng)貿(mào)公司，從事品牌服裝銷售。如今，何永春已擁有兩家經(jīng)貿(mào)公司，服裝生意也是紅紅火火。這時(shí)，老家一個(gè)朋友的電話打破了他平靜的生活。
“永春嗎？你知不知道在溫州有個(gè)什么‘現(xiàn)代馬幫’，一群人趕著馬、帶著一批普洱茶，要從云南走到北京?，F(xiàn)在到了溫州，沒錢了，只好把馬和茶葉都賣掉。你有沒有興趣，過來看看？”
“馬幫？茶葉？”起初，何永春并沒有放在心上。但細(xì)心的他還是了解了一下這個(gè)事情。原來，在1月份，29名馬夫帶著99匹騾馬進(jìn)入溫州境內(nèi)后，由于“后方”補(bǔ)給不到位，馬幫已是舉步維艱。1月18日，馬幫在無奈之下只好駐扎在溫州市甌海梧田南村一高速公路的高架橋下。春節(jié)臨近，部分人帶著55匹騾馬回云南賣掉，剩下的人則帶著44匹騾馬一直住在高架橋下，等待有關(guān)人員來解決他們的工資問題。兩個(gè)多月來，他們?cè)诟呒軜蛳露冗^了春節(jié)、元宵等節(jié)日。最近幾天，馬幫成員開始賤賣他們的騾馬，每匹以1000至4000元不等的價(jià)格賣掉，賣完馬后，他們只有賣普洱茶。就在前幾天，他們已賣掉了全部騾馬。
身在昆明的何永春，自然知道普洱茶的價(jià)值所在。更何況，當(dāng)時(shí)在全國各地，普洱茶熱正在興起，市場(chǎng)需求很大?！斑@個(gè)生意有得做?！贝藭r(shí)的何永春開始認(rèn)真思考起來。隨后，他從昆明直飛溫州，買下了1萬多餅。
“貨有了，下一步就是銷售了?！币呀?jīng)徹底和普洱茶結(jié)緣的何永春想到了開專門的茶葉公司。考慮到昆明當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)已趨于飽和，2007年底，他在杭州成立了春錦貿(mào)易公司，并首次引進(jìn)具有“身份證”的普洱茶。所謂“身份證”，是中國普洱茶認(rèn)證中心在國內(nèi)率先采用“RFID”技術(shù)開發(fā)的“RFID普洱茶追溯防偽信息管理系統(tǒng)”，每個(gè)產(chǎn)品上都會(huì)有一個(gè)電子標(biāo)簽。
“隨著普洱茶產(chǎn)業(yè)的興起，消費(fèi)者在選購時(shí)往往無所適從，再加上個(gè)別不法分子以次充好，更是把市場(chǎng)搞砸了?！焙斡来嚎吹煤苓h(yuǎn)，“現(xiàn)在我引進(jìn)這個(gè)‘身份證’技術(shù)，消費(fèi)者可以現(xiàn)場(chǎng)或通過手機(jī)短信查詢，了解這個(gè)茶葉的真?zhèn)?。”此外，公司還擁有1萬多畝的茶山，其中有178棵是千年野生喬木古茶樹，保證了茶葉的品質(zhì)和數(shù)量。
商戰(zhàn)經(jīng)典案例
對(duì)于一次會(huì)議里，與會(huì)人員手中的拉桿箱、皮包等，可能大多數(shù)商家都沒怎么留意，但何永春卻看到了其中的商機(jī)——要是能讓自己的產(chǎn)品成為一次大型會(huì)議的禮品，那對(duì)提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度絕對(duì)有幫助。
當(dāng)時(shí)，何永春已經(jīng)在昆明打開了市場(chǎng)，并取得多個(gè)知名品牌的總代理權(quán)，但他不滿足于此，一直想著如何把自己的產(chǎn)業(yè)再做大做強(qiáng)。就在這個(gè)時(shí)候，云南省大人辦公室的一位負(fù)責(zé)人找到了他，問他對(duì)做會(huì)議禮品感不感興趣？“這個(gè)很好呀！”何永春當(dāng)即答應(yīng)了下來，并開始為省人大的一些會(huì)議做禮品。而就在剛剛過去的全國兩會(huì)上，云南代表團(tuán)代表所用的拉桿箱就是何永春的產(chǎn)品。
這樣一來，在當(dāng)?shù)?，每次開會(huì)就相當(dāng)于何永春做了一個(gè)“廣告”，不少人也開始認(rèn)同：能為這樣的代表團(tuán)、會(huì)議等做服裝、做箱包，那這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量肯定是過硬的。由此，何永春也打開了當(dāng)?shù)卣畽C(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的團(tuán)體業(yè)務(wù)。
人生感言
在云南，和茶打過交道的人都知道這么一句話：先做人、后做茶，做好人，做好茶。做人如此，做生意更是如此。
家鄉(xiāng)寄語
臺(tái)州的工藝品在全國都很有名氣，云南則擁有豐富的木料資源，如果兩地能在這個(gè)方面強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同推出高檔木制工藝品，市場(chǎng)前景肯定不錯(cuò)。
何永春，1963年出生，黃巖城關(guān)人，云南省浙江商會(huì)副會(huì)長、云南省青年聯(lián)合會(huì)常委?，F(xiàn)為昆明永春經(jīng)貿(mào)有限公司董事長、云南普利馬維拉經(jīng)貿(mào)有限公司董事長、杭州春錦貿(mào)易有限公司董事長。昆明公司主營服裝，是華倫天奴·古柏和老人頭在昆明的總代理；杭州公司主營云南普洱茶及茶膏，并設(shè)計(jì)制作各種禮盒包裝。
