聽(tīng)茶葉界人士介紹，來(lái)自閩東茶鄉寧德的茶商———林洪生，雖然年輕，卻有著(zhù)傳奇的人生經(jīng)歷。在不到十年的時(shí)間內，他已在蘭州市城關(guān)區和七里河區開(kāi)了多家茶葉經(jīng)營(yíng)店，并在２００５年年底引進(jìn)了一家國內茶葉連鎖品牌。至此，他進(jìn)入了茶葉品牌的打造期。
出身茶鄉
從小與茶打交道
在武都路雪峰茶行的雅座上，老板林洪生一邊讓記者品嘗剛剛發(fā)來(lái)的新茶，一邊打開(kāi)了話(huà)匣子。他告訴記者，他的家鄉閩東寧德一帶，自古就是全國有名的茶葉之鄉，全國有名的鐵觀(guān)音茶，多數都產(chǎn)在這一帶。他從能干活開(kāi)始，除了上學(xué)，就是跟著(zhù)大人上山采茶。他告訴記者，那時(shí)每天采的茶葉還不到十斤，晚上回來(lái)后集中交給收茶的茶商。剛采到的茶葉賣(mài)得也很便宜，一年下來(lái)家里也賺不了多少錢(qián)，而比較賺錢(qián)的還是加工茶葉的人和銷(xiāo)售茶葉的商人。
首次創(chuàng )業(yè)
茶廠(chǎng)以賠本而告終
隨著(zhù)年齡的不斷增長(cháng)，家里也慢慢有了一些錢(qián)，他有了辦茶廠(chǎng)的想法。１９９８年，他和一位一起長(cháng)大的朋友在當地開(kāi)了一家規模比較大的茶廠(chǎng)，招聘了一些工人開(kāi)始加工茶葉，貨全部發(fā)到了全國各地。后來(lái)，由于經(jīng)營(yíng)上出現了一些問(wèn)題，再加上有很多發(fā)往全國各地的貨收不到貨款，茶廠(chǎng)辦了一年就倒閉了。他和朋友賠了近２０萬(wàn)元，還欠了一屁股賬。
扎根蘭州
要賬路上走出的茶商
倔強的他并沒(méi)有就此低頭，反而暗下決心，要以“誠信”再闖出一番天地來(lái)。１９９９年五六月，為收回開(kāi)茶廠(chǎng)時(shí)欠的錢(qián)，他踏上了討賬的路。
在蘭州他看到這里的市場(chǎng)不僅大，而且政府也給優(yōu)惠政策。因此，他下定決心要在蘭州發(fā)展。他告訴記者，當時(shí)他只有兩三萬(wàn)元。后來(lái)通過(guò)熟人借了一些，在家人的幫助下，首先在城關(guān)區的農民巷開(kāi)了一家只有十幾個(gè)平方米的茶葉經(jīng)營(yíng)店。
當時(shí)，蘭州的茶葉專(zhuān)賣(mài)店還不足１００戶(hù)，很多茶葉都通過(guò)百貨商店進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，生意還比較好做?？墒呛镁安婚L(cháng)，趕上了農民巷拆遷，他只好將店關(guān)了，但那時(shí)他已積累了部分資本。
謀求發(fā)展
從小門(mén)店到連鎖經(jīng)營(yíng)
農民巷的門(mén)店關(guān)了后，他又在城關(guān)區的雁灘開(kāi)了一家比較大的門(mén)店。從那時(shí)起，他用誠信換來(lái)了消費者的關(guān)愛(ài)和信賴(lài)。賣(mài)出去的茶葉如果出現質(zhì)量問(wèn)題，他絕對是二話(huà)不說(shuō)，就給消費者換；有很多消費者喜歡大幅的壓價(jià)，而他會(huì )在保本的前提下出售。就這樣在２００１年年底，他又在西北賓館門(mén)口開(kāi)了一家面積比較大的南峰茶行，這兩個(gè)店為他以后的發(fā)展奠定了比較堅實(shí)的基礎。
市場(chǎng)打開(kāi)了，他的茶葉受到了廣大消費者的歡迎，有百分之五十的是回頭客。另外，天水等地的一些茶葉經(jīng)銷(xiāo)商也前來(lái)批貨；還有一些外地的消費者，乘出差的機會(huì )專(zhuān)門(mén)到他的茶行買(mǎi)茶；也有部分外地人打電話(huà)要求郵購?？傊?，無(wú)論是哪一種形式的購買(mǎi)，他都會(huì )滿(mǎn)足消費者。
后來(lái)幾年，他連續在慶陽(yáng)路、小西湖、武都路及部分超市開(kāi)了六七家店。其中武都路的這家茶行為了打造品牌，引進(jìn)了目前全世界流行的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)各種各樣的普洱茶。
記者訪(fǎng)談
誠信是賺錢(qián)的基石
在接受記者采訪(fǎng)時(shí)，林洪生先生常提的一句話(huà)就是“茶品即人品”，要想做好生意，誠信是最大的根本，如果失去了誠信，這輩子就別想再賺錢(qián)了。如果你賣(mài)出去的茶葉沒(méi)有質(zhì)量保證，還會(huì )有回頭客嗎？肯定沒(méi)有。
記者：在茶葉市場(chǎng)激烈的競爭中，如何取得效益和成功？
林洪生：常言道“茶葉三分解渴七分品”，對茶葉質(zhì)量的好壞，會(huì )喝茶的人只要輕微的品一品，就能知道茶葉的質(zhì)量。為提高茶葉的質(zhì)量，我曾將一些質(zhì)量不好的茶葉退還給廠(chǎng)家，并且不在那里進(jìn)貨。我還投入了大量的精力，在幾個(gè)茶葉主產(chǎn)區專(zhuān)門(mén)去看，尤其關(guān)注茶葉的長(cháng)勢及制作、包裝等每一個(gè)環(huán)節。如果任何一個(gè)環(huán)節出現問(wèn)題，都會(huì )影響到茶葉的質(zhì)量。
做了這么多年的生意，我認為最主要的還是誠信，應該說(shuō)誠信是賺錢(qián)的基石。千萬(wàn)不能去忽悠自己的客戶(hù)，更不能將自己質(zhì)量不過(guò)關(guān)的產(chǎn)品銷(xiāo)售給廣大消費者。
記者：從商海里打拼了這么多年，您是如何發(fā)現財富的？
林洪生：其實(shí)每個(gè)人身邊都有一筆無(wú)價(jià)的財富，但是很多人卻不會(huì )去挖掘。大家身邊都有很多可以互相合作、互相交換的資源，就看你如何去掌控它、利用它。要想成功，就要向行業(yè)頂尖的朋友學(xué)習，這樣你才能有一個(gè)較大的提高，快速成長(cháng)起來(lái)。只要相信世界上沒(méi)有你做不到的，你就一定會(huì )努力取得成功。
記者：您今后還有什么新的打算或投資計劃？
林洪生：目前，我已經(jīng)開(kāi)始嘗試茶葉的連鎖化經(jīng)營(yíng)，如果嘗試成功后，將再開(kāi)幾家店。他還告訴記者，目前他的經(jīng)營(yíng)還是比較單一，在條件成熟的情況下，還將進(jìn)行多元化發(fā)展，比如生產(chǎn)包裝袋、做一些貿易等。還準備做建材等方面的生意。
