港、臺茶商掌握了舊茶的資源，賣(mài)出一點(diǎn)貨，就升一次價(jià)。他們控制著(zhù)貨量，每次都不會(huì )賣(mài)很多出來(lái)。芳村的茶商慢慢就覺(jué)得很不爽，好像是為港、臺茶商打工似的。
2000年—2003年，是普洱茶市場(chǎng)，由模糊向清淅；由雜亂向規范；由劣向優(yōu)轉變的成熟期。由于普洱茶特殊，造成了特殊的市場(chǎng)。這時(shí)期的市場(chǎng)也成為了日后普洱茶炒作的基礎。歷史似乎一切都向著(zhù)炒作的方向走，也似乎一切都在為后來(lái)的炒作在準備。所謂，時(shí)勢造英雄；英雄造時(shí)勢。如果沒(méi)有相應的時(shí)勢，任何英雄都是無(wú)能為力的；但有時(shí)候時(shí)勢又是需要英雄出來(lái)振臂一呼，促成時(shí)勢的發(fā)展，成就傳奇的歷史。普洱茶后來(lái)的大發(fā)展，大炒作，不是任何人隨便可以造成的，它是有相應的時(shí)勢，又有相應的英雄才成就的。往后的歷史可以證明這一點(diǎn)。
港、臺茶商掌握了舊茶的資源，賣(mài)出一點(diǎn)貨，就升一次價(jià)。他們控制著(zhù)貨量，每次都不會(huì )賣(mài)很多出來(lái)。芳村的茶商慢慢就覺(jué)得很不爽，好像是為港、臺茶商打工似的。因為，港、臺茶商每次都升價(jià)，就限制了芳村茶商的利潤，普洱茶不管漲了多少，你只能賺一點(diǎn)差價(jià)。臺灣的茶商跟芳村的茶商不同，臺灣的茶商直接到芳村普洱茶市場(chǎng)推銷(xiāo)，他們掌握了銷(xiāo)售渠道。香港的茶商靠臺灣茶商推銷(xiāo)，所以臺灣茶商有籌碼跟香港茶商談貨量。但臺灣的茶商不靠芳村茶商推銷(xiāo)，他只是供貨給你銷(xiāo)售，給錢(qián)了賺，你不愛(ài)賺，大把人愛(ài)賺這個(gè)錢(qián)，賣(mài)他們的貨。所以芳村的茶商沒(méi)有籌碼跟臺灣茶商談貨量，他給多少你，就是多少。
正常的商業(yè)運作，貨越拿得多，就越便宜的。但普洱舊茶是越拿得多越貴，而且不會(huì )一次賣(mài)太多給你。因為貨主下次要升價(jià)。理由是數量有限，不可再生。這是一個(gè)很好的理由，事實(shí)也是如此。因為時(shí)間是絕不能再造的，這是人人都信服的常識。這就給普洱茶日后大炒作打下了很堅實(shí)的基礎。
這個(gè)理由也從心底里說(shuō)服了芳村茶商，他們也覺(jué)得無(wú)可非議，有限稀缺的貨，是應該不斷地升值的。乃至他們日后也是不斷地用這個(gè)理由，說(shuō)服他們的客戶(hù)，推銷(xiāo)他們手上的貨，炒作他們掌控的資源，大賺一把。他們不服的是給港、臺茶商，牽著(zhù)鼻子走，自己辛辛苦苦做生意，永遠都是賺點(diǎn)差價(jià)，而港、臺茶商就越賺越多，好像只是為他們賺錢(qián)一樣。他們深深不忿，窮盡辦法，想出路。窮則思變，變則通。他們開(kāi)始不太積極賣(mài)港、臺茶商的舊茶。他們想舊茶是新茶變的，普洱茶的產(chǎn)地在內地的云南，而不是在臺灣、香港。我們何不去云南做新的普洱茶回來(lái)，時(shí)間放長(cháng)了不就變舊了，干嘛要給香港、臺灣人賺那么多錢(qián)了，而且還要給他們牽著(zhù)鼻子走，受其制約。這是當時(shí)芳村茶商到云南做新茶的初衷，他們也不曾想到后來(lái)的普洱新茶炒得那么利害，可以炒得那么高。
從2000年開(kāi)始，就有了芳村茶商陸續到云南做壓制普洱茶，開(kāi)始了訂造茶的時(shí)期。嚴格說(shuō)，2000年左右是探路的，真正開(kāi)始，是01、02年。他們剛開(kāi)始做，拿回芳村市場(chǎng)賣(mài)也是心慌慌的，怕賣(mài)不出去，所以也不敢做太多。他們用舊茶貴，新茶便宜，新茶自己買(mǎi)回去自己放，時(shí)間長(cháng)就可以變舊茶了，不用給錢(qián)別人賺，這些道理來(lái)說(shuō)服顧客。當時(shí)的新茶也的確便宜，才幾元/片。顧客想想也是這個(gè)道理，也不貴就賣(mài)了。加上他們跟小戶(hù)和顧客牢固和信任的關(guān)系，銷(xiāo)量很快就打開(kāi)了。而且當時(shí)大家有個(gè)日后升值的潛意識，因為不是現飲，而是買(mǎi)回去放，也買(mǎi)得較多。這就是投資升值的前湊。
市場(chǎng)那么快告別濕倉茶（港倉），除了濕倉茶的確不太好喝之外，還有一個(gè)很重要的原因，就是利益。如果，濕倉茶令芳村茶商很好賺，可能芳村茶商會(huì )很積極地繼續推銷(xiāo)濕倉茶的。但現實(shí)不是如此，他們唯有被迫另找出路。由于芳村茶商有了自己的貨源，漸漸就擺脫了港、臺茶商的掌握，放棄了銷(xiāo)售濕倉茶。普洱茶從此步入了新天地，進(jìn)入了新的發(fā)展時(shí)期。港、臺茶人使普洱茶斷代后得以延續，重返內地續代，芳村茶人則使云南普洱茶直接進(jìn)入了茶葉大市場(chǎng)，令普洱茶進(jìn)入了一個(gè)嶄新的發(fā)展時(shí)期，日后得以大的發(fā)展。他們都是功臣，歷史不應該忘記他們，要為他們記上一大功。
文/帶劍行者
