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          1. 首頁(yè) /  茶文化 /  茶藝茶道 /  選擇茶葉連鎖加盟品牌的學(xué)問(wèn)

            選擇茶葉連鎖加盟品牌的學(xué)問(wèn)

            挑選連鎖加盟品牌的要點(diǎn)是實(shí)力。選擇茶葉連鎖加盟品牌應注意以下十個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

            知名度

            品牌知名度常常是消費者決定購買(mǎi)的重要動(dòng)力。

            企業(yè)文化

            加盟者要從兩方面來(lái)考慮企業(yè)文化。一方面,好的品牌,往往會(huì )有一些獨特的企業(yè)文化,作為企業(yè)的靈魂,給予企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。另一方面,該品牌的企業(yè)文化是否與你匹配。如果其企業(yè)文化是內斂的、嚴謹的,就不太適合那些開(kāi)放、活潑的加盟者,因為理念上的沖突,自然會(huì )影響到后續的合作。

            經(jīng)營(yíng)管理

            連鎖加盟的總部需要具備的Know-How相當多,包括商品的開(kāi)發(fā)與管理,商圈的經(jīng)營(yíng)、行銷(xiāo)與廣告宣傳活動(dòng)、人員的招募與管理、財務(wù)的規劃與運作等等。這些都是協(xié)助加盟店妥善地長(cháng)期經(jīng)營(yíng)店務(wù)的必要知識。

            廣告投入

            廣告的投入及實(shí)施,也是加盟總部綜合實(shí)力的一個(gè)體現。有實(shí)力的總部,為了進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng),進(jìn)一步配合加盟店的推廣,往往媒體上進(jìn)行強勢投入,同時(shí)在各個(gè)地區精耕細作,根據各個(gè)地區市場(chǎng)狀況采用多種媒體組合方式進(jìn)行宣傳。而總部投入的大量廣告,加盟商都是直接的受益者。

            正確引導

            說(shuō)起加盟,投資者最關(guān)心的無(wú)疑是投資回報。部分連鎖企業(yè)大力宣揚其高額投資回報,有的甚至在宣傳資料上標明投資回收期僅為一個(gè)月,都是不負責任的宣傳活動(dòng)。好品牌通常會(huì )對加盟商作出一個(gè)全面的評價(jià),給出一個(gè)客觀(guān)、有效的投資回收期以及投資利潤率。根據行業(yè)慣例,大多數連鎖加盟行業(yè)1―2年的投資回收期應該是合理的。

            相關(guān)培訓

            了解一個(gè)品牌的培訓能力,可以看它是否擁有自己的培訓部門(mén),有哪些培訓課程,培訓人員的實(shí)踐經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)素養,培訓期的長(cháng)短,以及是否到店培訓等。同時(shí),還可以通過(guò)了解已經(jīng)加盟者的受訓情況來(lái)判斷總部培訓的有效性。

            前期服務(wù)

            好的總部在選擇加盟商之前,都會(huì )對市場(chǎng)考察和加盟店選址投入大量的精力。因此,他們通常有能力為加盟商出謀劃策,選定合適的地段,以此保證加盟店的客流量,為未來(lái)的經(jīng)營(yíng)埋下良好的伏筆。

            同時(shí),好的總部會(huì )站在加盟商的角度,為其提供合理的店面面積規劃。店面面積過(guò)大,容易使店面的有效資源得不到充分的利用,造成單位面積的管理成本高、盈利能力低;面積過(guò)小,則不能滿(mǎn)足高峰期間的經(jīng)營(yíng)。

            后續服務(wù)

            好的加盟總部,往往都有完備的后續服務(wù)機制,這為加盟店的長(cháng)足發(fā)展提供有力保障。比如,總部會(huì )根據加盟店的銷(xiāo)售情況,由專(zhuān)業(yè)的配貨師為其進(jìn)行貨物選取,以適應當地消費者的喜好。

            有些總部還定期或不定期去各加盟店進(jìn)行巡察,這既體現了總部對加盟商事業(yè)的關(guān)注程度,同時(shí)也表明其對各加盟店運營(yíng)情況的關(guān)心。從另一個(gè)角度來(lái)看,總部通過(guò)巡視過(guò)程,還能收集到許多市場(chǎng)信息,從而進(jìn)一步采取策略、提高其競爭力。跟隨這樣的加盟總部,無(wú)疑是加盟商的福氣。

            控制規模

            好品牌會(huì )合理地控制連鎖布點(diǎn)的密度。密度過(guò)高就會(huì )導致自相殘殺;而密度過(guò)低,就會(huì )導致顧客不便,令競爭對手趁機進(jìn)入。

            團隊用心

            外在環(huán)境是一直在改變的,如果加盟總部不具備商品開(kāi)發(fā)的應變能力,當現有的商品組合走到衰退期,不能滿(mǎn)足消費者求新求變的需求時(shí),加盟店的生存能力就會(huì )產(chǎn)生問(wèn)題。

            有些加盟總部并沒(méi)有永久經(jīng)營(yíng)的想法,只想在市場(chǎng)上面撈一票就跑,或者自己就對本行業(yè)的前景沒(méi)有信心,因此雖然現有的連鎖加盟體系還在持續擴展,不過(guò)又轉投其它的行業(yè)或是發(fā)展其它的品牌。

            而負責任的總部會(huì )珍惜連鎖加盟系統建立的不易,遇到經(jīng)營(yíng)瓶頸時(shí)會(huì )設法找出加盟店與總部的因應之道,領(lǐng)導著(zhù)加盟商一起度過(guò)難關(guān)、開(kāi)創(chuàng )新局面。

            因此提醒投資者在選擇要投身的對象時(shí),應該多了解負責人對于事業(yè)發(fā)展的未來(lái)規劃是否注重在本業(yè)上,以及他所投入的重點(diǎn)是否與本業(yè)相關(guān)。如果發(fā)現主要負責人的真正興趣并不是在本業(yè)上,那么是否值得加入就要很慎重地考慮了。

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