剛才看了一則查爾蒂尼故事，很受啟發(fā)。
查爾蒂尼他拿了三桶水，一桶熱水，一桶冷水，一桶常溫水。他讓一個(gè)學(xué)生把左手放入熱水中，右手放入冷水中，然后再把兩只手同時(shí)放入常溫的水中。當然，一只手感覺(jué)很熱，另一只感覺(jué)很冷。這是因為人的感覺(jué)器官在強烈的反差之下被過(guò)度影響了。沒(méi)有絕對溫標，只有相對溫度，而且還有量子效應在其中。
查爾蒂尼舉了房地產(chǎn)經(jīng)紀人的例子。如果一個(gè)鄉下人到城里來(lái)找你買(mǎi)房，你首先要做的就是帶他去兩套你見(jiàn)過(guò)的最貴的房子，然后，再帶他去看一些中等昂貴的房子，最后你就能搞定他了。這套辦法非常有效，這也是銷(xiāo)售員這么做的原因，它總能起作用。
這個(gè)現象在茶葉的銷(xiāo)售上也被廣泛應用，鐵觀(guān)音、普洱茶早期通過(guò)拍賣(mài)，一市斤達到幾十萬(wàn)元，后來(lái)大家逐漸接受了鐵觀(guān)音、普洱茶較高的價(jià)格。在銷(xiāo)售鐵觀(guān)音的時(shí)候，很多商家也是用查爾蒂尼辦法。最近福建興起紅茶熱，緣起金駿眉和銀駿眉。金駿眉市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格每市斤在一萬(wàn)元以上，銀駿眉也要好幾千，而其還是奇貨可居，消費者慢慢接受紅茶是高品質(zhì)的茶葉，對紅茶的高價(jià)格也不懷疑。
