創(chuàng)始人韓偉漢先生在業(yè)界和客戶圈好評度較高，按照常理，應該會在策劃界高唱凱歌，突飛猛進，但是韓偉漢先生卻僅活躍于閩粵兩地，沒有像其他廣告公司或咨詢公司全國到處設置分支，甚至到國外開宗立派，這是什么原因呢？韓偉漢先生在區(qū)域性營銷策劃獲得很大成功，卻另辟蹊徑開拓實業(yè)，原因又是何在？
經與韓偉漢先生深度交流探討，匯總整理，形成以下專訪實錄，希望對策劃行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和守業(yè)者，乃至個人的事業(yè)版圖布局和轉型、人生定位等有一定的參考和借鑒意義：
記 者：很多咨詢公司或策劃公司都在努力爭取大企業(yè)和超大型企業(yè)的服務合作，以實現自身公司知名度和美譽度的提升，服務收益也更加可觀，為什么您只服務中小企業(yè)呢？
韓偉漢：說起來比較慚愧，資源有限，服務超大型企業(yè)也缺乏基礎，不敢高攀啊，另外也沒太大必要。第一，我的資源只適合服務中小企業(yè)，有多少錢點多少菜。大企業(yè)或超大企業(yè)匹配的服務公司一定是具有全球戰(zhàn)略眼光和全球資源的公司，未來的市場一定是全球化的，恰恰我只對中國市場熟悉，優(yōu)勢資源也基本在境內，所以不敢高攀；即使攀上了，也幫不上大企業(yè)的忙，到最后不盡如人意，反而不好。第二，我服務了很多中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，基礎扎實，服務起來，駕輕就熟，沒有負擔和風險；如果針對大企業(yè)和超大型企業(yè)的服務，卻沒有基礎，挑戰(zhàn)大，風險也大。第三，福建和廣東兩地的中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)型企業(yè)已經非常多了，市場空間非常巨大，只要我們把他們服務好了，完全可以滿足我們的收益需求，沒必要去為了爭奪大企業(yè)和超大企業(yè)的服務，而弄得頭破血流。
記 者：經過對您案例的了解，您在營銷策劃領域已經取得了不俗的成果，為什么沒想過全國發(fā)展分公司呢？
韓偉漢：這個跟我當下的精力、項目的投入產出比有關。我如果全國設立分公司，我們作為總部，需要大量高端營銷策劃人才作為輸出資源，也需要健全完善總部管理團隊，才能管理好全國各分支機構，還需要有很好的分潤系統作為支撐。我們服務的都是中小企業(yè)，利潤并不像外界想象的那么高，中小企業(yè)的承受能力有限，也就決定了分潤有限。另外，中小企業(yè)的癥結各不相同，服務周期長短不一，合作的穩(wěn)定性也欠缺，畢竟有的中小企業(yè)受資金和企業(yè)主或聯合創(chuàng)始團隊的團隊性格及能力影響，企業(yè)生命周期不長，也就可能出現總部要養(yǎng)著大量高管和資深人士，面對一個個未知的風險。加上許多企業(yè)對營銷策劃的理解比較片面，服務溝通過程需要時間，更需要引導，整個系統操作下來比較復雜，也比較費錢費力。策劃行業(yè)至今尚未有全國開花結果成功的公司，只有全國布點成功的公司。我自身專門為企業(yè)提供營銷策劃服務，更精于項目評估和投入產出比計算，所以我放棄了全國開枝散葉的計劃。
記 者：您的廈門海策文化傳播公司除了做營銷策劃服務，還有做項目融資服務。項目融資似乎和策劃是兩個領域的業(yè)務類型，為什么會開展這樣的業(yè)務？
韓偉漢：其實是項目策劃服務和持有的資源使然，并非專門開設的一個業(yè)務類型。我們在服務創(chuàng)業(yè)型企業(yè)過程中，常常會遇到企業(yè)缺乏資金的現象。我們?yōu)樗麄冏龅臓I銷策劃服務或項目規(guī)劃服務都會涉及到企業(yè)資金使用問題，如果企業(yè)欠缺資金或不能解決資金問題，要么就終止合作，要么就是我們的方案付諸一炬，實施不了。有些企業(yè)創(chuàng)始人或聯合創(chuàng)始團隊是融資高手，他們自己可以解決資金問題，而有的企業(yè)則不是。為了繼續(xù)合作或保障我們的規(guī)劃實施，我們也就充當了為他們解決資金問題的角色或是渠道之一。剛好我們這些年來在國內累積了較為豐富的有效資源和優(yōu)勢資源，其中一類資源就是風投資源和天使投資資源，所以就做了媒婆，把他們湊合在一起，這也是自然而然的過程。這樣的一項業(yè)務，可以實現多方共贏：投資方資金有出路，可以得到想要的回報；項目方資金缺口得到解決，度過危機或實現新的增長；我們的服務可以繼續(xù)，我們的規(guī)劃得到實施。
廈門海策文化傳播有限公司總經理
廈門水木芳華健康科技有限公司總經理 韓偉漢
記 者：韓總，我還有一個投資的話題想和您再探討一下。您的策劃公司已經做得比較順利，為什么要擴大經營領域，另外注冊一個廈門水木芳華健康科技有限公司，去發(fā)展制茶業(yè)，開拓陌生的市場呢？據我了解，目前茶葉從業(yè)者很多，其中有不少人的經營每況愈下，您卻逆勢而為，是出于什么考慮？
韓偉漢：情懷、市場空間、生命周期、健康需要和營銷專業(yè)是我制茶的幾個動因。首先，我經營茶葉是一種情懷，是情有獨鐘，我本人、全家人和我的朋友圈都愛喝茶，并且常有好茶交流。喝茶可以使人靜心明智，輕松愉悅。人生最大的幸福，就是可以做自己喜歡的事情做一輩子。英國立頓茶葉年銷售幾十億美元，中國每年出口茶葉30多萬噸，并逐年遞增，國內茶葉消費一年接近180萬噸，接受茶飲的人越來越多，有喝茶習慣的人也越來越多，茶的市場空間非常廣闊，所以市場容量不需要擔心；國人最低消費水平逐年在增長，所以消費力也不需要擔心。喝茶是健康的行為，茶的養(yǎng)分豐富，有益人體健康，甚至有降壓、增強免疫力、抗癌等功效。健康是人類永恒的主題，所以茶不論哪年哪代都是可以經營的，我可以把它作為一項長期的事業(yè)經營到老，不像別的行業(yè)受年齡和體力的限制會終止。我個人從事營銷策劃多年，在幫助很多企業(yè)成功的同時，也很想幫助自己成功一次。我對實體產品的研發(fā)、生產、包裝、推廣和銷售非常熟悉，完全可以自己做一個品牌和產品，所以我選擇了茶葉作為終生的事業(yè)來經營。雖然不是主業(yè)，卻可以繼續(xù)熱愛和講究。不論經濟如何下行，喝茶需求和喝茶習慣的人一直都在，只是我們利潤少一些而已。促使我制茶的臨門一腳，是“健康”二字。我們都有喝茶的習慣，如何才能喝到真正健康的茶，是我們非常關心的。特別是如果茶葉里添加了甜味素、香精或其他什么，人喝越多越不健康；有的茶葉為了趕上市，農殘超標或稀土超標，對人體更是直接構成了危害。之前通過對一些茶企的服務，了解了很多實況，便萌生了和幾個朋友一起拿茶山，做自己敢喝的茶的想法，但是茶山拿下來了，那么多茶，自己是喝不完的，也就推著我們自己要注冊一個公司，銷售真正的健康茶，來維系茶山的運轉，廈門水木芳華健康科技有限公司也就應運而生了。
廈門水木芳華健康科技有限公司 小青柑
記 者：越談得深，越覺得韓總您不是不敢闖，而是經過深思熟慮后精準選擇的一個人。這是您與生俱來的個性，還是怎么形成的呢？
韓偉漢：其實這是磨練出來的。我們在服務客戶的過程中，需要不斷去思考，怎么才能幫助客戶掙錢和省錢，怎么才能使我們的營銷策劃能讓客戶在實施過程中安全而有效，實現客戶想要達成的目標。我們會把企業(yè)安全放在第一位，如果我們的策劃把客戶的經營管理推上了鋼絲繩，那就意味著我們?yōu)樽约罕池摿烁嗟娘L險。一旦客戶倒下，我們可能失去的就是客戶所在的行業(yè)，整個行業(yè)的服務機會。因此，我們服務客戶的時候是非常小心和負責的，甚至有點如履薄冰。在服務前，我們也會很認真篩選客戶，不是有單子就接，必須考慮客戶的企業(yè)整體情況和實際問題，是我們能幫忙解決掉的，在有把握的前提下，我們才合作。畢竟口碑是一輩子的事情，我們的公司也是要長久存在的，不能因小失大。所以，我要求我的團隊和戰(zhàn)略合作機構都要實話實說，實打實做事，承諾了必須無條件做到，不能隨便承諾，更不能有始無終。寧愿自己苦一點、累一點，也不能收了短期利益，丟了未來。在這樣的歷練過程中，我們累積了不少客戶的好評，也使我們自身不斷地成長和成熟，從而形成了自己的一套行事風格與方式。
記 者：韓總，我還有最后一個問題，想向您請教下。剛才品了您水木芳華公司的茶，覺得口感也并沒有比其他品牌的茶勝出多少，您將怎么打開市場，來維持您的茶山呢？
韓偉漢：簡單說，價格合理和健康放心是我們的優(yōu)勢吧。其實我們擁有茶山，更多的是考慮到自己可以喝到放心茶，并不是想要掙到多少錢。茶畢竟不是我們的主業(yè)，從這個角度而言，我們在茶葉的價格上，就有絕對明顯的優(yōu)勢，同品質的茶葉我們可以比同行業(yè)在價格上低很多。我們自己的茶山、自己的制茶團隊，自己直接銷售，不必價格戰(zhàn)已經有價格優(yōu)勢了，更容易讓消費者接受。我們都是愛茶人，也是愛健康和生活的人，不可能喝有害自身健康的茶。我們茶葉純手工制作，無任何添加，而且是有機茶，消費者喝到的就是茶對人體有效有益成分，可以帶來健康。所以，消費者會慢慢喜歡和習慣喝我們的茶，因為喝得放心。我們的茶葉基本都是合作伙伴用來送禮和在圈子里銷售，圈子里預定后，多余部分再對外銷售，一年能多余出來的，應該不會超過五千斤，比較容易消化掉。我們只需要有選擇地適當分享，而不需要大肆宣傳或到處推廣，導致興趣變成負擔。
改革開放多年以來，成就了很多富豪土豪，也造成了很多國人在不斷攀比中變得浮躁和焦慮，很少人能靜下來思考自己究竟想要什么，自己現在在哪里，最終想去哪里。孤注一擲的大有人在，暴富后又窮困潦倒的大有人在，物質豐富而心理抑郁的也大有人在。隨著新一輪經濟形勢的到來和新常態(tài)下的社會精神文明的到來，人們確實應該更多地思考自己真正想要什么，現在所努力的是不是自己真正需要和想要的。自身所經營的事業(yè)和邊際產業(yè)如何更好地關聯與結合，才能順暢和有效。
