隨著(zhù)春節的臨近，各家公司也迎來(lái)了年底的收官之際，如果是行業(yè)龍頭的業(yè)績(jì)更是備受是市場(chǎng)關(guān)注。據統計，醉品集團2017年的銷(xiāo)售收入相比2016年實(shí)現環(huán)比增加，再創(chuàng )醉品營(yíng)收的最高記錄，對“群雄混戰”的茶葉行業(yè)無(wú)疑引人注目。“今年是醉品戰略升級的關(guān)鍵性一年，也是我們創(chuàng )業(yè)的第8個(gè)年頭，更是我們作為茶業(yè)新零售領(lǐng)導者創(chuàng )造價(jià)值的關(guān)鍵一年。”對于今年取得的業(yè)績(jì)成績(jì)，醉品集團創(chuàng )始人兼CEO葉翱如是說(shuō)?！ ?/p>
從行業(yè)屬性來(lái)說(shuō)，茶葉行業(yè)是一個(gè)傳統的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)是毋庸置疑的的，而現在茶行業(yè)發(fā)展又迎來(lái)一波小高潮，不僅和茶有關(guān)的用品得到了消費者的認可，就連消費者也在消費升級的大背景下，對茶葉的需求不再局限于只看重品質(zhì)，茶葉品牌背后的文化內涵也同樣重要。也是在這樣的大趨勢下，現在營(yíng)銷(xiāo)模式與茶的營(yíng)銷(xiāo)模式全面接軌，但目前的茶葉市場(chǎng)是亂象叢生，而從另一方面說(shuō)，這也許就是繁榮的標志?！ 》睒s所相對帶來(lái)的痛點(diǎn)也是不能忽視的，比如消費者不懂如何判斷一款茶葉的好壞，面對市場(chǎng)的高度競爭也迎來(lái)了許多的“關(guān)店”問(wèn)題。即使在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下，茶葉行業(yè)對于產(chǎn)品的質(zhì)量標準能沒(méi)有一個(gè)統一的衡量標準，兩者綜合作用下就形成了茶葉的“群雄爭戰”問(wèn)題，這非常不利于市場(chǎng)的發(fā)展，如何尋找適合當今茶葉發(fā)展的模式就是各位茶葉品牌主需要思考的問(wèn)題了。那么在眾多受局勢壓迫的茶企中，醉品緣何可以獨善其身呢?其實(shí)關(guān)鍵還在于其首創(chuàng )的茶業(yè)新零售M2O模式?！ 〔枞~要在市場(chǎng)活動(dòng)中實(shí)現價(jià)值離不開(kāi)銷(xiāo)售終端，這個(gè)環(huán)節是與消費者直接接觸的關(guān)鍵所在，是茶企、茶葉品牌賴(lài)以生存的基礎。醉品所打造的新零售M2O模式更是把終端和消費者更好結合。從成立之日起，醉品就以為消費者提供好茶為使命，作為自營(yíng)平臺，它與茶葉原產(chǎn)地和供應商合作，后者提供的產(chǎn)品統一匯集到醉品的倉儲中，受到醉品嚴格的質(zhì)量監控，醉品對商品進(jìn)行標價(jià)后在平臺銷(xiāo)售，所有物流和售后服務(wù)皆由平臺運作，這個(gè)所謂的新模式其實(shí)就是另一種層面的“銷(xiāo)售終端”，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的雙輪驅動(dòng)，讓消費者買(mǎi)到好茶，喝到好茶，更能擁有完美的購茶體驗。在如今市場(chǎng)競爭白熱化的狀態(tài)下，新零售M2O模式的重要性越來(lái)越凸顯出來(lái)?！ ∈紫仁悄Ｊ降牡膭?chuàng )新，也就是解決常談的終端問(wèn)題。醉品與各品類(lèi)制茶大師進(jìn)行合作，滿(mǎn)足消費者對不同茶品類(lèi)的需求，一方面幫助更多好茶增加銷(xiāo)售渠道，另一方面也能滿(mǎn)足消費者不同的口感需求。在線(xiàn)下，消費者可以通過(guò)到店體驗進(jìn)行茶葉選購，幫助消費者更了解茶葉，能夠買(mǎi)到貼心、有品質(zhì)、有保證的大師親制名茶?！ ∑浯问遣枞~消費者的購物體驗感。找到一款適合自己口味的茶，如果沒(méi)有體驗怎么實(shí)現呢?這就是醉品所想到的，除了茶葉品質(zhì)之外，每個(gè)人的口感喜好也不同，新零售M2O模式就是為這一痛點(diǎn)而生。消費者可以實(shí)現“先品償，再購買(mǎi)”，這樣既可以幫助愛(ài)茶之人找到好茶，同時(shí)也能提升他們的體驗感，為增加品牌粘性奠定一定的基礎?！ ≡僬呔褪桥c線(xiàn)上形成雙輪驅動(dòng)的關(guān)系，促進(jìn)茶葉銷(xiāo)售運作。目前很多茶葉品牌的銷(xiāo)售額是來(lái)自大客戶(hù)和忠誠客戶(hù)，走的是所謂的“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”。銷(xiāo)售渠道、顧客群體的集中和單一化，對于茶葉品牌的影響尤甚。線(xiàn)上銷(xiāo)售+線(xiàn)下體驗，能夠更加符合消費群體的屬性，避免出現單一渠道化，也更為消費者所考慮?！ ∽詈缶褪钦哂绊?。“八項規定”、限制“三公消費”政策推進(jìn)，對于中國茶葉產(chǎn)業(yè)尤為嚴重，高端禮品茶銷(xiāo)量大幅地下降。隨著(zhù)消費升級的大趨勢發(fā)展，消費者對于茶葉的認可以及消費水平都有了一定程度的提高，摒除公務(wù)消費之外，越來(lái)越多人也對高端、定制的茶禮有了需求，新零售M2O模式能夠更好幫助消費者選到合適的、高品質(zhì)的好茶，避免出現“買(mǎi)茶難”的問(wèn)題?！ ?/p>
正是通過(guò)首創(chuàng )新零售M2O模式，醉品集團在市場(chǎng)中的各個(gè)難題一一突破，從而實(shí)現逆勢增長(cháng)，由此可見(jiàn)新零售M2O模式對于茶企營(yíng)銷(xiāo)的重要性?；?017年取得的銷(xiāo)售成績(jì)，醉品也并沒(méi)有停下。從布局新零售的其中一步——醉品茶集，就可以看出醉品在茶業(yè)新零售的遠大藍圖。醉品集團創(chuàng )始人兼CEO葉翱表示，在未來(lái)，醉品將深化新零售M2O模式改革，圍繞“專(zhuān)業(yè)化、精品化、年輕化、便利化”四大關(guān)鍵詞，在2018年實(shí)現1000+線(xiàn)下體驗店的增設計劃?！ ≡诖酥?，受海峽兩岸茶業(yè)交流協(xié)會(huì )互聯(lián)網(wǎng)分會(huì )邀請，醉品集團將于2月6日共同聯(lián)合舉辦茶業(yè)首屆新零售年度盛典。屆時(shí)將與中國茶業(yè)三大行業(yè)協(xié)會(huì )、非遺大師、茶業(yè)品牌集大成者等齊聚一堂，共同探討行業(yè)的發(fā)展趨勢及構建新零售業(yè)態(tài)藍圖。
