報告摘要
必須堅持發(fā)展第一要務(wù)，積極適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，牢固樹立和落實新的發(fā)展理念，充分發(fā)揮福建的特色和優(yōu)勢，更加注重創(chuàng)新驅(qū)動和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，更加注重生態(tài)建設(shè)和環(huán)境保護(hù)，努力實現(xiàn)發(fā)展速度與結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、環(huán)境的相互協(xié)調(diào)。
學(xué)習(xí)心得
隨著宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生變化，安溪茶產(chǎn)業(yè)和其他一些傳統(tǒng)行業(yè)一樣，遭遇“成長的煩惱”，亟待轉(zhuǎn)型突圍。按照省第十次黨代會要求，安溪政府、茶商、茶企正齊心協(xié)力，把目光轉(zhuǎn)向資本運作、技術(shù)創(chuàng)新、延長產(chǎn)業(yè)鏈、茶旅結(jié)合……一步步邁進(jìn)，一步步突破。期待這些發(fā)展新路徑能為我省茶業(yè)發(fā)展提供更多思路與借鑒。
——摘自省第十次黨代會報告
東南網(wǎng)1月5日訊(福建日報記者 何祖謀 通訊員 吳清遠(yuǎn))安溪茶業(yè)，面積、產(chǎn)量、產(chǎn)值、涉茶人口全國第一，品牌價值1424億元，蟬聯(lián)中國茶葉類首位。
然而，歷經(jīng)多年高位運行，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)、茶市競爭激烈、產(chǎn)業(yè)天花板等都在考驗著安溪茶業(yè)。
如何轉(zhuǎn)型與突圍?
資本淘金
2015年12月8日，八馬茶業(yè)在新三板正式掛牌上市。
“必須從單純的自我積累滾動式發(fā)展向資本市場淘金式發(fā)展轉(zhuǎn)變，企業(yè)才能做強(qiáng)做大。”八馬茶業(yè)董事長王文禮說，如今公司直接融資比重大大提高，資金成本大幅降低，資金保障能力顯著增強(qiáng)，品牌價值一路攀升。去年5月揭曉的“2016年第十屆中國品牌價值500強(qiáng)”榜單中，八馬茶業(yè)位列其中，評估品牌價值76.15億元。
在安溪，茶企登陸資本市場，八馬并非孤案。2013年3月，昭德茶業(yè)在天津股權(quán)交易所掛牌交易;2013年8月，坪山名茶借殼上市公司“華豐集團(tuán)”，正式登陸港交所……
當(dāng)下，茶企借助資本的力量進(jìn)行發(fā)展，已成共識。據(jù)了解，2015年以來，已有和君資本、深圳創(chuàng)投等20多家投資機(jī)構(gòu)，先后與安溪茶企洽談，開展相關(guān)的業(yè)務(wù)。“安溪茶企的發(fā)展和轉(zhuǎn)型需求與投資機(jī)構(gòu)的投資需求形成了共振，這將有利于茶企掃清上市障礙，盡快登陸資本市場。”當(dāng)?shù)匾晃唤鹑跇I(yè)人士表示。
為推動茶企的資本化，安溪加快培育茶企上市梯隊，目前還有12家上市后備企業(yè)。此外，當(dāng)?shù)剡€在財稅、融資、用地等八大方面出臺了一系列政策，并成立茶葉企業(yè)改制上市專項基金，鼓勵企業(yè)加快改制步伐，引入戰(zhàn)略投資者，最終登陸資本市場，盡快形成資本市場茶領(lǐng)域的“安溪板塊”。
“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的核心是創(chuàng)新驅(qū)動。對于安溪傳統(tǒng)的茶產(chǎn)業(yè)來說，創(chuàng)新驅(qū)動，除了依靠自身奮力突圍之外，對外尋求現(xiàn)代資本支持，借力轉(zhuǎn)型，是一個現(xiàn)實選擇。資本來了，融資問題解決了，還帶來了多元的股權(quán)結(jié)構(gòu)、先進(jìn)的管理模式、完善的內(nèi)控機(jī)制和領(lǐng)先的市場運營能力。”安溪縣委書記高向榮說，將推動更多茶企與資本結(jié)合，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)突圍。
隨著安溪中國茶業(yè)交易中心的動建，今后，該縣還將推進(jìn)茶園確權(quán)頒證、流轉(zhuǎn)交易及抵押融資，喚醒沉睡山頭的產(chǎn)業(yè)資本。高向榮介紹，按平均每畝8000元收益抵押融資，60萬畝茶園可撬動近50億元的金融資本，加速安溪茶業(yè)資本化、現(xiàn)代化進(jìn)程，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展插上金融的翅膀。
有效供給
近日，記者走進(jìn)安溪華源茶業(yè)生產(chǎn)區(qū)，包裝生產(chǎn)線滿負(fù)荷運行，工人們忙著裝箱發(fā)貨。2011年以來，公司銷售額都保持20%以上增幅。
而在八馬茶業(yè)，春節(jié)將至，訂單更是從各地飛來。
近年來，茶市低迷，八馬和華源緣何能逆勢而上?
“這一切，與調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不無關(guān)聯(lián)。公司產(chǎn)品幾十個，價格從100元到1萬元不等。這兩年‘量多利少’的低端產(chǎn)品和‘量少利豐’的高端產(chǎn)品銷量下降，中端產(chǎn)品銷量劇增。”王文禮說，針對市場變化，公司主打“有量有利”的中端產(chǎn)品，銷售額大幅攀升。
在安溪，過去，很多茶企茶商將主要精力放在政商務(wù)和高端消費群體的市場。但是隨著消費者回歸理性，這一市場遇冷。同時，中產(chǎn)階層的安全意識和消費能力不斷提升，低端茶也逐漸被消費升級的大趨勢淘汰。
“當(dāng)前，安溪茶業(yè)供給結(jié)構(gòu)新與舊、供給水平高與低相互膠著、角力，唯有調(diào)優(yōu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，才能打破舊供給結(jié)構(gòu)的路徑依賴。在矯正供需錯配和要素配置扭曲上先行一步、率先突破，才能搶占發(fā)展先機(jī)。”高向榮說。
除了去“兩頭”(減少低、高端供給)，重點發(fā)力“腰部”產(chǎn)品(中端茶)，安溪縣還以消費者的口味為標(biāo)準(zhǔn)，依鐵觀音發(fā)酵程度和制作工藝，推出“一茶三香”(清香、濃香和陳香)三大類型產(chǎn)品，分別可與綠茶比鮮香，與巖茶比甘醇，與普洱一樣可收藏。
此外，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，研發(fā)出迎合市場需求的產(chǎn)品，再根據(jù)潛在客群的行為屬性，巧妙地將同業(yè)乃至異業(yè)的資源整合進(jìn)來，實現(xiàn)精準(zhǔn)的跨界營銷，有望給走在十字路口的茶產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)新的方向。 如八馬茶業(yè)先后與安踏、七匹狼、三安光電、三棵樹等開展集團(tuán)茶葉定制業(yè)務(wù)，實現(xiàn)跨界營銷，精準(zhǔn)有效地覆蓋了客群。
鑄長鏈條
查閱華祥苑茶業(yè)的銷售清單不難發(fā)現(xiàn)，精美茶食品、糕點、茶具等一系列茶配套產(chǎn)品銷售也十分火爆。“2015年茶食品銷售額占營業(yè)總額近50%。”華祥苑茶業(yè)董事長肖文華告訴記者。
安溪縣茶園面積60萬畝，茶葉總產(chǎn)量6.5萬噸，涉茶總產(chǎn)值148億元。如今，安溪充分發(fā)揮茶葉的“酵母”作用，大力發(fā)展茶包裝、茶機(jī)械、茶配套、茶食品、茶文化創(chuàng)意、茶休閑旅游、茶會展等，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，推動“接二連三”、集群發(fā)展。
據(jù)了解，目前，該縣茶機(jī)械企業(yè)300多家，年產(chǎn)值超30億元;茶包裝、茶具企業(yè)260多家，年產(chǎn)值30多億元，以“一葉”帶動“眾業(yè)”的共振效應(yīng)令人驚嘆。
走進(jìn)冠和現(xiàn)代茶莊園，仿佛在畫中行走一般。綠樹成蔭，層層疊疊，遠(yuǎn)山近水間別有一番素雅的韻味，沒有了城市的繁雜與喧囂。“2015年開園以來，全國各地游客紛至沓來，接待2萬多人次。”冠和茶莊園負(fù)責(zé)人吳世強(qiáng)告訴記者。
行走在安溪，記者一次次看到這樣的景象：一個個茶莊園點綴在青山綠水間，如一幅幅優(yōu)美的油畫，鋪展在安溪這片神奇的土地上。據(jù)了解，安溪現(xiàn)有茶莊園22家，分為綜合體式、驛站式、會所式、懷舊式、眾籌式五種類型，管控茶園28萬畝，占全縣茶園面積47%。
“茶莊園是茶產(chǎn)業(yè)的最高業(yè)態(tài)，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制高點，也是安溪鐵觀音突圍的戰(zhàn)略重點和新引擎。今后五年內(nèi)，安溪茶莊園要達(dá)到50家。”高向榮說，下一步，將捆綁整合涉農(nóng)資金項目，大力發(fā)展莊園經(jīng)濟(jì)，打通金融資本進(jìn)入茶山茶園的通道，確保茶莊園發(fā)展“供血”充足;鏈接“清新福建”“海絲泉州”，催熟茶莊園旅游。
