報告摘要
必須堅持發(fā)展第一要務(wù)，積極適應經(jīng)濟新常態(tài)，牢固樹(shù)立和落實(shí)新的發(fā)展理念，充分發(fā)揮福建的特色和優(yōu)勢，更加注重創(chuàng )新驅動(dòng)和產(chǎn)業(yè)轉型升級，更加注重生態(tài)建設和環(huán)境保護，努力實(shí)現發(fā)展速度與結構、質(zhì)量、環(huán)境的相互協(xié)調。
學(xué)習心得
隨著(zhù)宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生變化，安溪茶產(chǎn)業(yè)和其他一些傳統行業(yè)一樣，遭遇“成長(cháng)的煩惱”，亟待轉型突圍。按照省第十次黨代會(huì )要求，安溪政府、茶商、茶企正齊心協(xié)力，把目光轉向資本運作、技術(shù)創(chuàng )新、延長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈、茶旅結合……一步步邁進(jìn)，一步步突破。期待這些發(fā)展新路徑能為我省茶業(yè)發(fā)展提供更多思路與借鑒。
——摘自省第十次黨代會(huì )報告
東南網(wǎng)1月5日訊(福建日報記者 何祖謀 通訊員 吳清遠)安溪茶業(yè)，面積、產(chǎn)量、產(chǎn)值、涉茶人口全國第一，品牌價(jià)值1424億元，蟬聯(lián)中國茶葉類(lèi)首位。
然而，歷經(jīng)多年高位運行，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入深度調整期，經(jīng)濟新常態(tài)、茶市競爭激烈、產(chǎn)業(yè)天花板等都在考驗著(zhù)安溪茶業(yè)。
如何轉型與突圍?
資本淘金
2015年12月8日，八馬茶業(yè)在新三板正式掛牌上市。
“必須從單純的自我積累滾動(dòng)式發(fā)展向資本市場(chǎng)淘金式發(fā)展轉變，企業(yè)才能做強做大。”八馬茶業(yè)董事長(cháng)王文禮說(shuō)，如今公司直接融資比重大大提高，資金成本大幅降低，資金保障能力顯著(zhù)增強，品牌價(jià)值一路攀升。去年5月揭曉的“2016年第十屆中國品牌價(jià)值500強”榜單中，八馬茶業(yè)位列其中，評估品牌價(jià)值76.15億元。
在安溪，茶企登陸資本市場(chǎng)，八馬并非孤案。2013年3月，昭德茶業(yè)在天津股權交易所掛牌交易;2013年8月，坪山名茶借殼上市公司“華豐集團”，正式登陸港交所……
當下，茶企借助資本的力量進(jìn)行發(fā)展，已成共識。據了解，2015年以來(lái)，已有和君資本、深圳創(chuàng )投等20多家投資機構，先后與安溪茶企洽談，開(kāi)展相關(guān)的業(yè)務(wù)。“安溪茶企的發(fā)展和轉型需求與投資機構的投資需求形成了共振，這將有利于茶企掃清上市障礙，盡快登陸資本市場(chǎng)。”當地一位金融業(yè)人士表示。
為推動(dòng)茶企的資本化，安溪加快培育茶企上市梯隊，目前還有12家上市后備企業(yè)。此外，當地還在財稅、融資、用地等八大方面出臺了一系列政策，并成立茶葉企業(yè)改制上市專(zhuān)項基金，鼓勵企業(yè)加快改制步伐，引入戰略投資者，最終登陸資本市場(chǎng)，盡快形成資本市場(chǎng)茶領(lǐng)域的“安溪板塊”。
“供給側結構性改革的核心是創(chuàng )新驅動(dòng)。對于安溪傳統的茶產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )新驅動(dòng)，除了依靠自身奮力突圍之外，對外尋求現代資本支持，借力轉型，是一個(gè)現實(shí)選擇。資本來(lái)了，融資問(wèn)題解決了，還帶來(lái)了多元的股權結構、先進(jìn)的管理模式、完善的內控機制和領(lǐng)先的市場(chǎng)運營(yíng)能力。”安溪縣委書(shū)記高向榮說(shuō)，將推動(dòng)更多茶企與資本結合，實(shí)現產(chǎn)業(yè)突圍。
隨著(zhù)安溪中國茶業(yè)交易中心的動(dòng)建，今后，該縣還將推進(jìn)茶園確權頒證、流轉交易及抵押融資，喚醒沉睡山頭的產(chǎn)業(yè)資本。高向榮介紹，按平均每畝8000元收益抵押融資，60萬(wàn)畝茶園可撬動(dòng)近50億元的金融資本，加速安溪茶業(yè)資本化、現代化進(jìn)程，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展插上金融的翅膀。
有效供給
近日，記者走進(jìn)安溪華源茶業(yè)生產(chǎn)區，包裝生產(chǎn)線(xiàn)滿(mǎn)負荷運行，工人們忙著(zhù)裝箱發(fā)貨。2011年以來(lái)，公司銷(xiāo)售額都保持20%以上增幅。
而在八馬茶業(yè)，春節將至，訂單更是從各地飛來(lái)。
近年來(lái)，茶市低迷，八馬和華源緣何能逆勢而上?
“這一切，與調整產(chǎn)品結構不無(wú)關(guān)聯(lián)。公司產(chǎn)品幾十個(gè)，價(jià)格從100元到1萬(wàn)元不等。這兩年‘量多利少’的低端產(chǎn)品和‘量少利豐’的高端產(chǎn)品銷(xiāo)量下降，中端產(chǎn)品銷(xiāo)量劇增。”王文禮說(shuō)，針對市場(chǎng)變化，公司主打“有量有利”的中端產(chǎn)品，銷(xiāo)售額大幅攀升。
在安溪，過(guò)去，很多茶企茶商將主要精力放在政商務(wù)和高端消費群體的市場(chǎng)。但是隨著(zhù)消費者回歸理性，這一市場(chǎng)遇冷。同時(shí)，中產(chǎn)階層的安全意識和消費能力不斷提升，低端茶也逐漸被消費升級的大趨勢淘汰。
“當前，安溪茶業(yè)供給結構新與舊、供給水平高與低相互膠著(zhù)、角力，唯有調優(yōu)產(chǎn)品結構，才能打破舊供給結構的路徑依賴(lài)。在矯正供需錯配和要素配置扭曲上先行一步、率先突破，才能搶占發(fā)展先機。”高向榮說(shuō)。
除了去“兩頭”(減少低、高端供給)，重點(diǎn)發(fā)力“腰部”產(chǎn)品(中端茶)，安溪縣還以消費者的口味為標準，依鐵觀(guān)音發(fā)酵程度和制作工藝，推出“一茶三香”(清香、濃香和陳香)三大類(lèi)型產(chǎn)品，分別可與綠茶比鮮香，與巖茶比甘醇，與普洱一樣可收藏。
此外，業(yè)內人士認為，研發(fā)出迎合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，再根據潛在客群的行為屬性，巧妙地將同業(yè)乃至異業(yè)的資源整合進(jìn)來(lái)，實(shí)現精準的跨界營(yíng)銷(xiāo)，有望給走在十字路口的茶產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)新的方向。 如八馬茶業(yè)先后與安踏、七匹狼、三安光電、三棵樹(shù)等開(kāi)展集團茶葉定制業(yè)務(wù)，實(shí)現跨界營(yíng)銷(xiāo)，精準有效地覆蓋了客群。
鑄長(cháng)鏈條
查閱華祥苑茶業(yè)的銷(xiāo)售清單不難發(fā)現，精美茶食品、糕點(diǎn)、茶具等一系列茶配套產(chǎn)品銷(xiāo)售也十分火爆。“2015年茶食品銷(xiāo)售額占營(yíng)業(yè)總額近50%。”華祥苑茶業(yè)董事長(cháng)肖文華告訴記者。
安溪縣茶園面積60萬(wàn)畝，茶葉總產(chǎn)量6.5萬(wàn)噸，涉茶總產(chǎn)值148億元。如今，安溪充分發(fā)揮茶葉的“酵母”作用，大力發(fā)展茶包裝、茶機械、茶配套、茶食品、茶文化創(chuàng )意、茶休閑旅游、茶會(huì )展等，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)“接二連三”、集群發(fā)展。
據了解，目前，該縣茶機械企業(yè)300多家，年產(chǎn)值超30億元;茶包裝、茶具企業(yè)260多家，年產(chǎn)值30多億元，以“一葉”帶動(dòng)“眾業(yè)”的共振效應令人驚嘆。
走進(jìn)冠和現代茶莊園，仿佛在畫(huà)中行走一般。綠樹(shù)成蔭，層層疊疊，遠山近水間別有一番素雅的韻味，沒(méi)有了城市的繁雜與喧囂。“2015年開(kāi)園以來(lái)，全國各地游客紛至沓來(lái)，接待2萬(wàn)多人次。”冠和茶莊園負責人吳世強告訴記者。
行走在安溪，記者一次次看到這樣的景象：一個(gè)個(gè)茶莊園點(diǎn)綴在青山綠水間，如一幅幅優(yōu)美的油畫(huà)，鋪展在安溪這片神奇的土地上。據了解，安溪現有茶莊園22家，分為綜合體式、驛站式、會(huì )所式、懷舊式、眾籌式五種類(lèi)型，管控茶園28萬(wàn)畝，占全縣茶園面積47%。
“茶莊園是茶產(chǎn)業(yè)的最高業(yè)態(tài)，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制高點(diǎn)，也是安溪鐵觀(guān)音突圍的戰略重點(diǎn)和新引擎。今后五年內，安溪茶莊園要達到50家。”高向榮說(shuō)，下一步，將捆綁整合涉農資金項目，大力發(fā)展莊園經(jīng)濟，打通金融資本進(jìn)入茶山茶園的通道，確保茶莊園發(fā)展“供血”充足;鏈接“清新福建”“海絲泉州”，催熟茶莊園旅游。
