2012年，張哲喜歡上了喝普洱茶。
普洱茶分為生茶和熟茶，生茶里又分為臺(tái)地茶和古樹茶。其中古樹茶的茶葉由存活幾百年的古茶樹生出，是所有茶中最好的。
張哲因此對(duì)普洱茶的原產(chǎn)地云南充滿向往，并親自前往西雙版納的勐臘縣一探究竟，收購了30公斤古樹茶。
他發(fā)現(xiàn)，市面上銷售的古樹茶中有97%都是假冒的，一些茶商用臺(tái)地茶以假充真，借此賺取暴利。
于是，張哲有了自己做最極致的古樹茶的想法。他想解決的最大問題就是溯源，通過溯源來保證辨別古樹茶的真假。他自己投資1500萬創(chuàng)辦“賣茶姑娘”，通過微信公眾平臺(tái)售賣茶葉。不過項(xiàng)目做得很艱苦，張哲很快意識(shí)到，“沒有資本的助力，這個(gè)生意我做不下來”。
為了尋求資本幫助，張哲加入“黑馬會(huì)”。但是所有會(huì)面的投資人都嫌這個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)太小，融資遲遲沒有進(jìn)展。陷入困境的張哲決定將“賣茶姑娘”轉(zhuǎn)型為“哲哥找”，以古樹茶為切入點(diǎn)尋找一切有價(jià)值的東西。他心想：我做一個(gè)特產(chǎn)的分享平臺(tái)，這市場(chǎng)該夠大了吧?
轉(zhuǎn)型之后，“哲哥找”終于獲得豐厚資本楊守彬、朋友印象栗浩洋和集翔創(chuàng)投王小東等人的240萬元種子輪投資。
天使輪融資時(shí)，張哲登上創(chuàng)業(yè)節(jié)目《合伙中國(guó)人》。在節(jié)目中，徐小平直言張哲應(yīng)該專注于古茶樹這一品類，取名“哲哥古茶樹”，還激動(dòng)地表示：“唯有偏執(zhí)狂才能生存，要是做‘哲哥找’我就不投了!”
張哲心里納悶“我做賣茶姑娘時(shí)，投資人嫌市場(chǎng)規(guī)模小。現(xiàn)在我改做特產(chǎn)分享平臺(tái)了，你們又說應(yīng)該聚焦于古茶樹。怎么所有的理全被你們投資人占了呢?”
慢慢緩過神來的張哲開始和徐小平叫板，“要是我就做哲哥古茶樹，您投不投?”“我投!”“那好，我以后就只做哲哥古茶樹!”
最終，哲哥古茶樹完成由徐小平和李國(guó)慶投資的天使輪融資。
節(jié)目播出后不久，原“寵物說”創(chuàng)始人兼CEO張忠山聯(lián)系上張哲，表示“哲哥古茶樹”正是他一直想要涉足的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”領(lǐng)域。二人一拍即合，張忠山成為哲哥古茶樹的合伙人兼CEO。
古樹茶之所以容易摻假，就是茶的完整采制過程難以監(jiān)控。為解決這一難題，張哲采用看上去有點(diǎn)極端的做法，更換銷售品類——將賣古樹茶變?yōu)橘u古茶樹。
他采用預(yù)售的方式，定價(jià)2萬元出售一顆古茶樹未來3年的所有權(quán)，茶葉直接歸主人所有。哲哥古茶樹再通過互聯(lián)網(wǎng)解決方案為每顆古茶樹配上身份證防偽，實(shí)現(xiàn)古樹茶采制全程可視化。
目前哲哥古茶樹已經(jīng)賣出500棵古茶樹，銷售額達(dá)1000萬元。張哲今年的目標(biāo)銷售額是2000萬元。隨著古茶樹稀缺度的提高，未來可能會(huì)一直漲價(jià)。
張哲最初通過他的企業(yè)家朋友圈子賣古茶樹。張哲說，企業(yè)家社群以茶會(huì)友，能產(chǎn)生很好的化學(xué)反應(yīng)。由此產(chǎn)生的故事內(nèi)容通過報(bào)道分發(fā)，也有助于打造“哲哥”這一品牌，增強(qiáng)議價(jià)能力。在他看來，社群經(jīng)濟(jì)只是一種營(yíng)銷手段。在獲取一定知名度之后，哲哥古茶樹未來會(huì)覆蓋更多有能力支付的普通用戶。
從今年4月到現(xiàn)在，哲哥古茶樹已經(jīng)收獲100多個(gè)客戶。今年8月，哲哥古茶樹又推出城市合伙人計(jì)劃，以出售少量股權(quán)和古茶樹權(quán)益的方式來與用戶深度綁定，48小時(shí)內(nèi)籌得金額590萬。
