互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，眾多普洱茶企除了要穩固傳統線(xiàn)下各渠道的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展，還要積極開(kāi)拓線(xiàn)上資源，渴望在不甚景氣的市場(chǎng)環(huán)境中取得新突破。然而，面對激烈的電商競爭及尚未完全成熟的茶葉線(xiàn)上銷(xiāo)售市場(chǎng)，普洱茶企該如何把握?
品質(zhì)為基礎
在茶葉消費越發(fā)理性的前提下，嚴重脫離產(chǎn)品品質(zhì)、一味低價(jià)的促銷(xiāo)活動(dòng)再也不是電商的奏效法寶。而且一般線(xiàn)上茶葉消費者以相對年輕的群體為主(也正是各大普洱茶品牌努力爭取的潛在粉絲)，尚不明確的品牌識別度使得此類(lèi)消費者對于產(chǎn)品品質(zhì)較為敏感，畢竟是品牌印象體驗。而且互聯(lián)網(wǎng)具有快速傳播的特點(diǎn)及跨越時(shí)空的較高關(guān)聯(lián)性，一旦因為產(chǎn)品品質(zhì)出現問(wèn)題，負面傳播也較廣，對品牌形象損傷較重。所以品質(zhì)為王時(shí)代來(lái)臨。
差異化競爭
普洱茶產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題由來(lái)已久，放在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下這個(gè)現象凸顯得更為嚴重。如何讓屏幕的另一方在千萬(wàn)家茶店鋪或令人眼花瞭亂的產(chǎn)品中鎖定你的品牌?良好的市場(chǎng)口碑或高識別度的產(chǎn)品定位都能讓普洱茶企脫穎而出，如潤元昌率先提出春茶發(fā)酵的熟茶產(chǎn)品理念，迅速與市面上傳統的夏秋茶發(fā)酵熟茶品牌區分開(kāi)來(lái)，如今春茶發(fā)酵的熟茶儼然已成為潤元昌熟茶的代名詞。另一方面，嘗試賦予產(chǎn)品貼近當下生活方式的文化理念也不失為一種親近消費者的方式。因為長(cháng)期以來(lái)普洱茶營(yíng)銷(xiāo)更傾向于是一種原料性的營(yíng)銷(xiāo)，品牌宣傳注重原料產(chǎn)地、山頭、樹(shù)齡、純料等，各種概念也炒作了不少，卻始終缺少生活氣息文化，難以引起消費者共鳴。
多領(lǐng)域開(kāi)拓
投資界定律“不要把所有的雞蛋都放在同一個(gè)籃子里”同樣適用于普洱茶的互聯(lián)網(wǎng)拓展。因為消費者都是分散的，無(wú)論是自營(yíng)品牌旗艦店還是通過(guò)第三方平臺合作推廣，特定的某一領(lǐng)域平臺消費者流量總有一定的限度，所以開(kāi)拓新客戶(hù)尤為重要。但要在確保專(zhuān)注的前提下開(kāi)拓新領(lǐng)域，如做好了自己的品牌旗艦店運營(yíng)，再花時(shí)間與精力去開(kāi)發(fā)會(huì )員積分商城或其他符合自己品牌定位發(fā)展的線(xiàn)上渠道。多領(lǐng)域開(kāi)拓是在保證質(zhì)量的前提下開(kāi)展的，只追求數量不求效益的做法只會(huì )造成龐大的資源浪費和資金浪費。
愿每個(gè)普洱茶企都能以品質(zhì)為基礎，通過(guò)差異化品牌文化及產(chǎn)品來(lái)豐富普洱茶市場(chǎng)，立足已有的線(xiàn)下資源，尋求合適的線(xiàn)上平臺實(shí)現資源共享，抓住互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代帶來(lái)的機遇。
文/臨安雪
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