2014年下半年以來(lái)，普洱茶市場(chǎng)遭遇了寒流，不少店鋪已經(jīng)長(cháng)期無(wú)人問(wèn)津。各大茶企渠道發(fā)展受阻，很多茶商都持觀(guān)望態(tài)度；產(chǎn)品的銷(xiāo)售也遇到了瓶頸，普洱茶行業(yè)整個(gè)進(jìn)入了寒冬時(shí)期。經(jīng)歷了這樣一個(gè)特殊的時(shí)期，行業(yè)洗牌在所難免。泥沙俱下，無(wú)論什么品牌都能賺錢(qián)的時(shí)代過(guò)去了，一定會(huì )有一些品牌經(jīng)營(yíng)艱難，最終退出市場(chǎng)；也會(huì )有些品牌穩扎穩打，脫穎而出。
那么在普洱茶行業(yè)洗牌的特殊時(shí)期，茶企該如何立足呢？
任何時(shí)期，堅守質(zhì)量都是第一要義
普洱茶行業(yè)洗牌已經(jīng)不是第一次了，早在2007年普洱茶市場(chǎng)就經(jīng)歷了一次動(dòng)蕩和洗禮。許多在當時(shí)風(fēng)頭大盛的普洱茶品牌現如今已經(jīng)銷(xiāo)聲匿跡，在市場(chǎng)上很難再看到他們的影子，那些在當時(shí)發(fā)展了很多渠道，看起來(lái)實(shí)力雄厚的品牌為何最終沒(méi)能經(jīng)受住市場(chǎng)的考驗而被淘汰呢？一個(gè)很重要的原因就是他們對品質(zhì)的堅守不夠堅定，通常所出的產(chǎn)品質(zhì)量有好有差，長(cháng)期下去會(huì )就會(huì )讓消費者失去信心從而遠離他們。想要在洗牌時(shí)期堅守下去，品質(zhì)是第一位，普洱茶是一個(gè)講口碑，講未來(lái)的產(chǎn)品，一款真正好的普洱茶，客戶(hù)每過(guò)段時(shí)間拿出來(lái)品飲都有驚喜，那這就是一個(gè)活廣告，會(huì )在時(shí)間的長(cháng)河里不斷地收獲贊美，成為經(jīng)典，成就品牌；而那些品質(zhì)不好的茶，每每被人喝起和評論，都是對品牌的打擊和羞辱。堅守品質(zhì)，堅持質(zhì)量，時(shí)間自然會(huì )給你答案。
發(fā)展優(yōu)質(zhì)渠道伙伴，建立共生共贏(yíng)的關(guān)系
品牌經(jīng)銷(xiāo)商不但要在市場(chǎng)上面對強大的同行競爭對手，在廠(chǎng)商關(guān)系的處理上也時(shí)常遇到很多難題，而做為廠(chǎng)家更應該做的是幫助他們解決困難，廠(chǎng)家對渠道商多一些呵護，反過(guò)來(lái)他們也會(huì )更多的去維護品牌的價(jià)值，形成這樣一個(gè)良性的共生互利關(guān)系才是長(cháng)久的發(fā)展之道。渠道商不應該成為廠(chǎng)家的單純倒貨商，而應該有更密切的共生共贏(yíng)的關(guān)系，廠(chǎng)家在發(fā)展渠道商時(shí)也應該看準那些更具銷(xiāo)售能力，能真正勝任終端銷(xiāo)售而非只是單純的倒貨賣(mài)貨的商家。一個(gè)品牌的渠道忠誠度越高，維護品牌的意識越強，那么這個(gè)品牌未來(lái)發(fā)展機會(huì )就越大；反之當一個(gè)品牌倒貨賣(mài)貨的渠道商越多，渠道質(zhì)量越差，那么他被淘汰的可能性也就越大。
蕭條時(shí)期，創(chuàng )新才有更多機會(huì )
日本的企業(yè)經(jīng)營(yíng)之神稻盛和夫曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，大蕭條時(shí)期就是企業(yè)進(jìn)行創(chuàng )新的時(shí)期，越是在普洱茶市場(chǎng)遇冷時(shí)期，越需要更多的創(chuàng )新，哪個(gè)企業(yè)能夠抓住機會(huì )去尋找更多的創(chuàng )新做法，不拘泥于傳統的、陳舊的經(jīng)營(yíng)理念，誰(shuí)就會(huì )獲得更多的機會(huì )。潤元昌可以說(shuō)是這場(chǎng)普洱茶的寒流中逆流而上的代表，穩步發(fā)展，不退反進(jìn)。他們率先提出了社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)這一概念，發(fā)動(dòng)全國各地渠道合作伙伴參與品牌的營(yíng)銷(xiāo)工作，根據自身的社會(huì )資源開(kāi)展多種多樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從而實(shí)現讓更多的人參與其中、體驗了解到潤元昌產(chǎn)品和品牌文化。與此同時(shí)潤元昌還在產(chǎn)品規劃上做了創(chuàng )新，不僅限于滿(mǎn)足傳統收藏市場(chǎng)，而推出了多種適應當前市場(chǎng)的產(chǎn)品，像采用半蒸壓技術(shù)的多規格布朗甜茶、極簡(jiǎn)包裝的典藏竹筒茶、如意金瓜、禮藏圓茶、宮廷春芽等極富特色賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品。據悉，潤元昌經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)積累和原料儲備，今年將會(huì )發(fā)力精品熟茶市場(chǎng)，提出“潤元昌熟茶，春茶發(fā)酵”的產(chǎn)品定位，推出多款主打春茶發(fā)酵的產(chǎn)品，卡位高端精品熟茶的市場(chǎng)。
廣東以外，積極拓展北方新興市場(chǎng)
普洱茶在南方特別是在廣東地區的發(fā)展已經(jīng)趨于飽和，而在北方市場(chǎng)卻還處于一個(gè)萌芽卻高速發(fā)展的時(shí)期，誰(shuí)先占領(lǐng)了這塊市場(chǎng)，誰(shuí)就能獲得長(cháng)足生長(cháng)。隨著(zhù)普洱茶在北方地區的逐漸升溫，越來(lái)越多的普洱茶企將開(kāi)拓北方市場(chǎng)列為了今年的重點(diǎn)工作內容，大益早在之前就已放出消息，在今年要將推廣重點(diǎn)放在華東、華北、東北三大區域。今年1月份，潤元昌在鄭州成立了辦事處，集營(yíng)銷(xiāo)傳播、渠道服務(wù)、品牌展示等多種功能于一體，同時(shí)在鄭州當地開(kāi)展了一系列的推廣活動(dòng)，這一次大范圍的人員調動(dòng)和布局，足以讓我們感受到潤元昌對于開(kāi)拓北方市場(chǎng)的重視。各大品牌齊齊北上，究竟誰(shuí)能抓住北方市場(chǎng)這一機遇在這一次的洗牌中脫穎而出呢，讓我們拭目以待。
堅守品質(zhì)，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品做最堅實(shí)的護盾；呵護渠道，與渠道商同生存，共進(jìn)退，互利共贏(yíng)。他們是茶企最堅實(shí)的鎧甲；創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)，針對市場(chǎng)做出迅速的應對，兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩，是你最有利的進(jìn)攻手段；開(kāi)拓市場(chǎng)，緊跟市場(chǎng)發(fā)展腳步，找準定位，抓住機遇，戰略上獲勝才能取得最終的勝利。唯有做好最充足的準備，武裝好自己才能在行業(yè)洗牌中立于不敗。
