最近茶圈兒的微信，很多茶商在曬茶山的收茶經(jīng)歷，也有茶商因為市場(chǎng)看不清，處于觀(guān)望階段。對于茗壽堂來(lái)說(shuō)，因為已做好充分準備，深入的茶山外界影響較小，部分微漲，總體波瀾不驚。不過(guò)既然很多說(shuō)法已經(jīng)出現，不妨和大家聊聊，看看背后是怎么回事兒。
一條是某龍頭企業(yè)熟茶腰斬，不再強行配貨，經(jīng)銷(xiāo)商可以賣(mài)別的茶。很多人解讀為因為普洱茶去年上漲過(guò)猛，今年需要回調，同時(shí)也說(shuō)明大的市場(chǎng)環(huán)境不好，茶企降低風(fēng)險。
今年大的市場(chǎng)不好？春茶季剛剛開(kāi)始，怎么預判出來(lái)的呢？難道有特異功能？去年市場(chǎng)冷清，所以今年回調？也不是呀，去年哪有那么冷清？實(shí)際上，我在“普洱茶的三個(gè)市場(chǎng)”那篇文章當中已經(jīng)分析過(guò)了，該龍頭企業(yè)雖然產(chǎn)量很大，但是因為獨特的品牌經(jīng)銷(xiāo)商模式，以及近年形成的炒茶投資市場(chǎng)，不能簡(jiǎn)單的用大市場(chǎng)的供求關(guān)系來(lái)理解。
實(shí)際上，我們仔細分析就會(huì )發(fā)現，熟茶腰斬，更多的是為過(guò)去的炒作模式買(mǎi)單，虛高的價(jià)格和大量的存貨，需要盡快消化，否則有資金鏈斷裂的風(fēng)險。熟茶用料成本較低，自然首當其沖用來(lái)斷臂求活。
對經(jīng)銷(xiāo)商放松要求也是無(wú)奈之舉，炒作模式更多是靠經(jīng)銷(xiāo)商而非終端消費者托起來(lái)的，經(jīng)銷(xiāo)商不賺錢(qián)，很難維持下去，你不讓賣(mài)別的，也還是要賣(mài)，所幸借著(zhù)大市場(chǎng)不穩，找個(gè)臺階吧。
還有一點(diǎn)，僅僅是猜測：炒作市場(chǎng)的資金是博利的，哪有機會(huì )去哪兒，如果股市很好的話(huà)，就需要從其他領(lǐng)域套現以進(jìn)入股市?？陀^(guān)上需要出貨，哪怕不賺錢(qián)。
當然，我并不反對炒作模式，更對這些巨頭沒(méi)有意見(jiàn)。甚至我覺(jué)得從長(cháng)遠看，對于普洱茶的投資提供了很多經(jīng)驗和教訓。作為龍頭企業(yè)，對于提升普洱茶知名度也做出很大貢獻。我只是說(shuō)普通茶友需要理解這背后的邏輯，別被表面的說(shuō)法弄迷糊了。
還有一個(gè)重量級信息：包括做古樹(shù)的一些企業(yè)也聚在一起開(kāi)會(huì )放風(fēng)，今年的收購價(jià)要降溫，一種較為溫和的評估是：高價(jià)位古樹(shù)降價(jià)，中價(jià)位古樹(shù)平穩，有機茶小喬木平穩，臺地茶降價(jià)。而個(gè)別激進(jìn)的評估則要夸張的多，這個(gè)很多人也解讀為，今年山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓了。這也造成了部分茶商不敢入手收料。
其實(shí)，這個(gè)是茶廠(chǎng)茶商和茶農之間的博弈。我在之前的文章已經(jīng)說(shuō)過(guò)，過(guò)去大的茶企在原料定價(jià)中有話(huà)語(yǔ)權，而近些年因為直接深入茶山的收茶者越來(lái)越多，市場(chǎng)逐漸開(kāi)放，話(huà)語(yǔ)權向茶農傾斜，古樹(shù)茶尤其如此。
茶價(jià)上漲，茶商的利潤漸薄，茶農則笑逐顏開(kāi)。茶企必須抱團集中力量以博得定價(jià)權，這是必然的趨勢。去年的市場(chǎng)這個(gè)現象十分明顯，今年茶企再不出招，后面就更被動(dòng)了。
對這個(gè)事兒，我覺(jué)得是個(gè)正常的市場(chǎng)行為，茶農和茶廠(chǎng)茶商沒(méi)有誰(shuí)正義誰(shuí)邪惡的問(wèn)題。市場(chǎng)就是大家互相博弈，究竟誰(shuí)是贏(yíng)家，現在還不好說(shuō)。我也沒(méi)有立場(chǎng)上的傾向。寫(xiě)這些東西無(wú)非是給消費者分析一下：那些說(shuō)法是茶企嚇唬茶農的，效果究竟如何，我們拭目以待。
我算是一個(gè)茶商，我能理解茶企的這些做法，但我覺(jué)得這不是唯一的，更不是最好的辦法。不能僅僅從壓低原料價(jià)格入手來(lái)博利，怎么把蛋糕做大，怎么突破“原料的搬用工”模式，扎實(shí)的做好品牌建設，才是長(cháng)遠之計。
