越來(lái)越多的茶企開(kāi)始通過(guò)控制渠道及促進(jìn)自建渠道的升級(jí)換代來(lái)提升企業(yè)的品格和質(zhì)量，而電商正在成為茶企提升競(jìng)爭(zhēng)力的新引擎
在企業(yè)的所有關(guān)聯(lián)要素中，渠道是廠家唯一無(wú)法完全主導(dǎo)的要素資源，必須謀求志同道合的商家伙伴共同完成。前幾年格力與國(guó)美之爭(zhēng)甚囂塵上，將廠家與渠道的博弈演繹得淋漓盡致。廠商之間的微妙格局在每個(gè)行業(yè)都存在，特別是對(duì)中小企業(yè)而言，資本實(shí)力有限，它們的渠道設(shè)計(jì)與建設(shè)就更為重要。茶行業(yè)是中小企業(yè)最為集中的行業(yè)之一，"渠道建設(shè)和廠商關(guān)系"在當(dāng)下具有一定的代表性
中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)是中小企業(yè)最為集中的行業(yè)之一，2014年市場(chǎng)形勢(shì)的變化高速?zèng)_擊著中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的快車，中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)迎來(lái)后危機(jī)時(shí)代。在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，眾多茶城、茶葉終端店業(yè)績(jī)欠佳，芳村茶葉城商戶罷市、西湖會(huì)轉(zhuǎn)型、電商營(yíng)銷異軍突起、大益向時(shí)尚飲品進(jìn)軍等事件，凸顯出新舊渠道模式的此消彼長(zhǎng)，整個(gè)行業(yè)渠道模式正處于劇烈變革之中。眾多企業(yè)開(kāi)始對(duì)渠道模式進(jìn)行戰(zhàn)略性重構(gòu)與優(yōu)化，破解廠商樊籬、攻堅(jiān)自建渠道、釋放電商潛力……
廠商關(guān)系：
在合作與博弈中不斷調(diào)整
廠家與經(jīng)銷商天然存在合作與博弈的關(guān)系，所以廠商關(guān)系無(wú)疑是整個(gè)茶行業(yè)的焦點(diǎn)
“7萬(wàn)家茶企不如一家立頓”，這是中國(guó)茶行業(yè)廣為流傳的一句話。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)擁有2000億元左右的市場(chǎng)容量，其中排名前十位的茶企加起來(lái)不足150億元。在整個(gè)中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)版圖中，沒(méi)有能夠與國(guó)際茶業(yè)巨頭相抗衡的明星企業(yè)。
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