茶企中秋營銷全面啟動
中國茶網(wǎng)資訊：中秋佳節(jié)，親友團聚日，而對于茶葉市場而言，這更是一年中重要的營銷節(jié)點。據(jù)不完全統(tǒng)計，諸多品牌茶企中秋銷售量將占一年銷售總量的30%左右。因此，每逢節(jié)前一兩個月，眾多茶企就紛紛啟動中秋營銷計劃。眼下隨著中秋日漸臨近，眾多茶企為中秋旺季準備的營銷大戰(zhàn)已經上演，手法可謂五花八門，推出全新禮品茶、中秋月餅，舉辦品鑒會或博餅活動等，成為今年茶界中秋營銷三大武器。
品鑒會是諸多茶企中秋營銷重要內容。
禮品茶+茶月餅依然是最佳組合
針對消費者需求多樣化的特點，茶企在中秋銷售旺季紛紛推出各種茶禮組合，或者是鐵觀音與大紅袍組合，或者是清香型與濃香型搭配，還有茶企推出禮品茶與月餅、月餅與其他茶點的組合。業(yè)內人士分析認為，組合式中秋茶禮的出現(xiàn)，在豐富產品樣式的基礎上，讓消費者得到便利和實惠，因此必將受到市場的歡迎。
據(jù)了解，不少茶企在6月份就啟動大宗茶禮訂貨。近期，諸多品牌茶企基本實現(xiàn)中秋茶禮的全面上市，包括八馬茶業(yè)、中閩魏氏、日春茶業(yè)、理想好茶、三好茶博匯等品牌茶企的禮品茶和茶月餅都已經上架銷售。
對此，福建日峰巖總經理王滿成告訴記者，由于擁有眾多門店，市場覆蓋面廣，加上其客戶群體送禮需求更大，品牌茶企往往能夠在較短時間內實現(xiàn)銷售量的突破。對這部分茶企而言，中秋是一個絕佳的銷售節(jié)點，而禮品茶+月餅則是目前眾多茶企共同的主打產品。需要關注的是，眾多茶企更多的是把茶月餅作為配套產品之一，從目前市面上茶企推出的月餅看，以200元-600元/盒這一價位的居多。
品牌企業(yè)聯(lián)合打造 送禮品質更有保障
五星級酒店、香港美心、華美——記者走訪發(fā)現(xiàn)，今年諸多茶企推出的中秋茶月餅，品牌食品企業(yè)身影頻現(xiàn)，這無疑讓今年中秋茶禮品質有了更高的保障。如日春茶業(yè)與國際五星級酒店喜來登合作、理想好茶與華美月餅合作、中閩魏氏和三好茶博匯與香港美心月餅合作……這些全國連鎖品牌對月餅品牌的知名度、品質都提出很高的要求。
據(jù)介紹，與傳統(tǒng)月餅相比，茶月餅在制作過程中采用了茶粉、茶籽油等，含糖量較低，更為健康，口感也更為清爽。據(jù)了解，今年眾多茶企推出的中秋茶月餅口味更豐富，消費者可根據(jù)自身需求，選擇鐵觀音、紅茶、綠茶及普洱茶等不同口感的月餅。
需要注意的是，有些實力較弱的茶企為了降低成本或以香精替代茶粉、茶籽油等成分，進行月餅生產。因此，消費者在購買茶月餅時，若遇到茶香濃烈異常的月餅要謹慎甄別，建議購買品牌食品企業(yè)出品的茶月餅。
另外，在品茗賞月過程中，茶與月餅要合理搭配。正常情況下，半發(fā)酵、全發(fā)酵的茶類比較適合配月餅，例如烏龍茶、紅茶等，因為這類茶中的草酸、植酸含量低，不會阻礙人體對月餅中鈣的吸收。而綠茶中的草酸、植酸含量高，不適宜配月餅。
品質+文化占據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日營銷關鍵點
為了撬動茶禮市場，搶占營銷先機，各大茶企、茶商除了推出新品外，還舉辦各種豐富多彩的活動。在茶企的營銷活動中，中秋節(jié)的傳統(tǒng)活動——博餅，也備受茶企青睞。如御華苑推出了“品茗賞圓月，博餅慶佳節(jié)”、中閩魏氏推出“將最好，給最愛”中秋品茗活動、華祥苑啟動產品巡展等。
據(jù)介紹，除了聯(lián)手香港美心為各界名流、商政精英量身定制中秋月餅外，8月6日，中閩魏氏啟動“將最好，給最愛”中秋品茗活動，提前為中閩魏氏的VIP客戶奉上一場視覺、聽覺、嗅覺、味覺于一體的隆重盛宴，展現(xiàn)出一個更加豐滿璀璨的傳統(tǒng)佳節(jié)。
對此，業(yè)界人士認為，在為中秋銷售旺季而辦的品鑒會上，大多數(shù)茶企還會組織很有閩南特色的博餅活動，將各種為促銷而設的優(yōu)惠做法融入博餅活動中，給茶客、消費者帶來不一樣的消費體驗與感受。此外，個別實力較強的茶企，則效仿鞋服企業(yè)的做法，在品鑒會的基礎上舉行訂貨會。
