中國茶網武夷山站訊：曾經在浙江打了 9 年工的打工仔，每個月只有幾百塊工資；曾經背著十幾斤茶樣，到廣東一帶去賣，在街頭巷尾漫無目地挨家挨戶推銷；曾經無數次被鄉(xiāng)親們質疑網絡賣茶的可行性；那時的他，從來沒敢想象：有一天，他能把家門口幾十元一斤賤賣的好茶，賣出三千元一斤的高價。
對于一個茶農來說，這多多少少算是一個神話。
過去是背著茶葉外出推銷找客戶，如今，坐在家中敲著鍵盤，就有買家下訂單。占興旺說：“明年的茶葉已經被訂購了，這是過去想都不敢想的事情。”經營方式的轉變，促進了經營理念的轉變，“過去是出去找客戶，現在是要把客戶引進來。”眼前這位三十出頭年輕茶商的一番話，令我們耳目一新。
吳三地老樅水仙
藏于深山人未識
水仙是武夷巖茶四大名樅之一，栽培歷史達數百年之久。而老樅水仙一般是五六十年以上樹齡的水仙茶樹，與大紅袍、肉桂并稱為閩北烏龍茶的代表。
吳三地是福建武夷山市洋莊鄉(xiāng)漿溪村的一個自然村，是百年老樅的發(fā)源地。這是一片未受污染的山中凈土，常年云霧繚繞，空氣清新，土質肥沃，氣溫較低，特別適合老樅的生長。當地人祖祖輩輩都以種茶、賣茶為生，目前留下來的老樅有 5000 棵左右，都有上百年的歷史。
武夷巖茶味甘澤而氣馥郁，有水仙花香、蘭花香、桂花香等，香氣中有一種沉穩(wěn)的厚重感。原生態(tài)狀態(tài)下生長的老樅水仙更是制茶、喝茶人的鐘愛。老茶客一聞一看一嘗就能知道吳三地老樅水仙的矜貴。
但吳三地人不懂經營，祖輩就靠著茶農擔著茶擔子，走街串巷，低三下四遭人白眼。有時候茶農整車整車地把半成品運到外地，一斤僅賣幾十元錢，買貨的人還故意壓價，或者索性打白條賴著。懂茶的人一喝就知道這是好東西，他們買去，簡單加工和包裝后，就可以賣到幾百元甚至上千元。百年老茶，有市無價，當地的茶業(yè)越來越萎靡不振。
沿街叫賣到網絡營銷 坐收利潤幾十倍
誰能想到，如今備受熱捧的老樅，幾年前還身價低微。從低谷到巔峰，占興旺的茶商經歷與老樅的命運緊緊相扣。
“ 作坊式經營，稱不上經商，性質和沿街叫賣類似。”占興旺這樣形容自己的起步。
最初幾年，他沿襲了祖輩留下的傳統(tǒng)推銷方式，碰釘子自然是常有的事。很多時候，沖著“百年老樅”的品牌，買家明明有意愿，卻仍要肆意壓價。“在外地人生地不熟，吃住都要開銷，沒辦法時只能咬牙賤賣。”
擁有這樣久遠歷史的好茶，難道只能當配角，為他人做嫁衣？占興旺心有不甘。
2009 年，武夷山市搞農村信息化工程普及，村里都建起了信息平臺。占興旺想到，如果自己也開個網店，坐在家里，就能把自家茶廠的茶葉賣出去，豈不是很好？但當時，村里人都不知道網店，也沒有人可以教他。他自己摸索，先試著在網上買點東西，熟悉網店交易流程，然后跟著淘寶網的引導，一步步注冊了 “ 然韻茶業(yè) ” 的店鋪。
“經營了這么久，我現在知道做網店最重要的是整體的包裝”占興旺說。
開店伊始，店里的產品亂七八糟，更談不上裝修。大紅袍、水仙、肉桂、紅茶等各種品種、各種規(guī)格的產品就那么零零碎碎地堆在一起。每一種產品又只有大堆大堆的原始圖片，沒有專業(yè)的修圖，沒有漂亮的包裝，也沒有詳細的文字說明，更沒有刺激消費的各種促銷手段。很長時間網店都無人問津。
同時，村里人覺得這人在外面混了幾年，沒混出個什么名堂，這會又回來搗鼓什么網店，坐在家里就想賺錢，簡直是癡人說夢。一頭扎入網店經營的占興旺并沒有顧及這些。
“那時也談不上什么創(chuàng)業(yè)理想，就是單純想擴展自己的小生意。”
正巧家里有親戚在學做網站。他就請親戚幫自己做了一個叫做 “ 然韻茶業(yè) ” 的網站，把這個網站打造成然韻茶廠的官方網站。網站做好后，又把網站和淘寶網店鏈接起來，使用戶從搜索引擎直接就能搜索到網站，從網站可以直接進到網店進行交易。
這些改變很快就有了成效，旺旺上咨詢的顧客多了起來，但是下單的卻還是不多，銷售情況不理想。他就琢磨著將網店進行升級調整。
接下來，，占興旺到處收集關于武夷山大紅袍、吳三地百年老樅水仙、肉桂等茶葉的文字信息，上傳到網店的產品介紹里。同時，按照茶的種類，按照不同規(guī)格對產品進行分類： 5 斤專區(qū)、 10 斤專區(qū)、 20 斤專區(qū)。為了配合網店的銷售，他將自家茶廠各種類型的茶葉做成不同的包裝，筒裝的、袋裝的、盒裝的，抽真空的，高品質的還有禮盒，滿足網上不同消費者的需求。
通過不斷的升級與調整，網上交易漸漸多起來了。農民占興旺通過網絡賣茶成了名人。武夷山大紅袍
如今，占興旺的外地客戶有百分之八九十是通過網絡與他相交的。占興旺聯(lián)合其他茶農在淘寶賣茶，至今成交量已達一萬多斤，價格也由原來的一斤幾百元漲到兩三千元。
網絡點石成金，茶農有了產業(yè)化大夢想
去年，占興旺參加了阿里巴巴舉辦的網商大會，結識了很多很牛的網絡營銷專家。他們跟他打趣：你振臂一呼，高薪一出，自然會有高手追隨你而來。他笑笑： “ 我不比你們，都是大學生，我一個小學都沒畢業(yè)的人，要指揮你們 ……” 然后他話鋒一轉， “ 不過我還是有點想法的，我要把我們那里的茶農都集合起來，把這個茶葉做成一個大的集團化的產業(yè)。我還打算給我們茶廠裝上攝像頭，在每一個制茶的環(huán)節(jié)都裝上。還有茶園，也裝上電子眼，比如我們什么時候施肥，什么時候摘茶，全部都給它放出來，讓大家都看看我們的茶葉是怎么生產出來的 ……” 他還在激情澎湃： “ 我還年輕，對吧，我想引進更多的人才跟我一起把這個產業(yè)做起來。雖然我們還在很初步的階段，但是，有想法總歸是好事吧！ ”
今年，占興旺又報名參加了 2011 年廈門網貨交易會以及十佳網商的評選。
此次網貨會上，占興旺的武夷山茶葉受到了廣泛的關注。他拿下了兩個展位，“一方面是想通過這次網貨會擴大自己的經營規(guī)模，讓更多人了解武夷山茶葉；另一方面覺得自己在網絡銷售方面仍然還是‘新手’，希望通過網貨會上的交流溝通，了解與認識更多網絡零售方面專家，學習到更多方法與經驗。”他認為，線上的溝通雖然方便快捷，但是也是看得見，摸不著，更是品嘗不到，線上的信息和線下的體驗是相輔相成的。他還立志要打造武夷山巖茶的口碑和品牌，讓武夷巖茶香飄世界。
做茶人要有茶德，我不希望惡性的炒作
茶葉好歸好，但是幾千塊的茶葉，咱小老百姓能要幾斤？也許會有很多人和記者有著一樣的想法。
近年來，福建武夷山大紅袍遭游資炒作價格暴漲，成了目前最火的一個茶葉品種，一斤市價動輒成千上萬元，甚至一度高達十萬元，就連原料的價格都比往年暴漲了十倍。占興旺說，他很擔心今天的大紅袍會重蹈幾年前普洱茶的覆轍。
“做茶的人要有一份茶德，我們的茶葉從最初的幾十元一斤到現在的幾千元，利潤已經是一年一年 “ 噌噌噌 ” 地往上漲了，雖然我是商人，但我不希望惡性的炒作。我們不是惡意炒茶的投資客。”
