中國茶網(wǎng)資訊：在朋友的介紹下，祁安詩(shī)與茂圣 六堡茶 結緣，做起了該品牌的經(jīng)銷(xiāo)商。在萬(wàn)江 石美茶葉市場(chǎng)所開(kāi)的駿勝茶行，也大大超出預期目標。六堡茶的好口感，六堡茶的保健功能，令她深信不疑。所以，她要把好東西推廣出去。讓她欣慰的是，越來(lái)越多的東莞 老茶客都已逐漸接受六堡茶。她說(shuō)，六堡茶是靠口碑相傳的，她以后要將茂圣六堡茶這一品牌輻射到整個(gè)東莞。
起于結緣 經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)悔的選擇
一次偶然的機會(huì )，東莞本地人祁安詩(shī) 喝了廣西六堡茶后如獲珍寶，被其口感所吸引，于是在朋友的介紹下到茂圣六堡茶茶廠(chǎng)考察，祁安 詩(shī)見(jiàn)識到當地廠(chǎng)內生產(chǎn)的全機械自動(dòng)化，“摸到”專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)鏈條 ，看到廠(chǎng)里的員工都“全副武裝”———入廠(chǎng)穿戴專(zhuān)門(mén)的服飾及鞋子。她深深地感受到何謂“茶不落地”。她說(shuō)，喝干凈的茶，人總健康點(diǎn)?？疾旌?，她對茂圣六堡茶充滿(mǎn)信心。于是，更堅定她做該品牌經(jīng)銷(xiāo)商的決心。
事實(shí)上，六堡茶不僅在廣西滿(mǎn)載榮譽(yù)，而且在北方市場(chǎng)上也供不應求。六堡茶因原產(chǎn)廣西梧州市蒼梧縣六堡鄉而得名，屬黑茶 類(lèi)，已有1500多年的歷史。以前，六堡茶是外銷(xiāo)茶也叫僑銷(xiāo)茶，除部分內銷(xiāo)外，大部分銷(xiāo)于東南亞及中國港澳地區。六堡茶湯色紅濃明亮，色澤黑褐光潤，滋味爽口醇厚，帶有特殊的檳榔味，因而以“紅、濃、陳、醇”四絕著(zhù)稱(chēng)。
六堡茶憑借其獨特味道，盛譽(yù)國內外。特別是在全國六堡茶的賽事中，茂圣六堡茶斬獲多項獎項，茂圣六堡茶成為2010年上海世博會(huì )中國六堡茶唯一特許專(zhuān)賣(mài)產(chǎn)品；六堡茶5623獲得中國六堡茶史上第一個(gè)國際金獎；六堡茶5619、5625則榮獲第八屆“中茶杯”全國名優(yōu)茶評比一等獎；2008年全國政協(xié)委員活動(dòng)日“政協(xié)之家”指定用茶等。
祁安詩(shī)自廣西回來(lái)之后，去年12月18日，就跟茂圣六堡茶茶廠(chǎng)簽訂合約，在萬(wàn)江石美茶葉批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)了一家駿勝茶行，正式成為茂圣六堡茶的經(jīng)銷(xiāo)商。而自開(kāi)業(yè)以來(lái)，她的茶行的銷(xiāo)售額每月劇增，按照祁安詩(shī)的說(shuō)法，六堡茶正逐漸走進(jìn)東莞市民的心里。
逐步青睞 老茶客醇厚的故事
六堡茶也屬黑茶，跟黑茶有著(zhù)類(lèi)似的保健功能。六堡茶有消暑祛濕、明目清心、助消化等功效，在悶熱的天氣里，喝六堡茶特別舒暢。用六堡散茶蒸制、壓模制成“六堡餅茶”、“六堡磚茶”、“六堡沱茶”等，受到六堡茶收藏者的青睞。
祁安詩(shī)還為記者介紹起了六堡茶的特性，六堡茶是輕微發(fā)酵茶，一般都是要擺在廠(chǎng)里面兩三年才會(huì )放到市場(chǎng)上去賣(mài)，市面上所標示的生產(chǎn)日期會(huì )比實(shí)際采摘的日期遲兩年。六堡茶在東南亞地區特別暢銷(xiāo)，主要是因為其口感跟紅茶差不多，跟當地人的口味比較吻合。作為中高端茶的六堡茶，由于近年來(lái)國內茶友有了一定的經(jīng)濟基礎，現在又回傳到北京、上海、南寧等地。
六堡茶在廣西已經(jīng)是廣為人知，但在東莞，六堡茶的知名度并不高，祁安詩(shī)說(shuō)，六堡茶是靠口碑來(lái)相傳的。許多顧客都是回頭客，在口口相傳中，誕生了一批鐵桿粉絲，與六堡茶衍生出許多故事。
說(shuō)起這些故事，祁安詩(shī)倍感欣慰。去年，在祁安詩(shī)的感染下，她的一名老同事也堅持喝了一個(gè)多月的六堡茶，之后這名同事發(fā)現自己的皮膚好了很多，腸胃也通暢了很多。“這是真實(shí)發(fā)生在身邊的事，并不是因為自己做這個(gè)茶而特意捏造出來(lái)的”，祁安詩(shī)說(shuō)道。有老顧客還帶著(zhù)家里人一起喝六堡茶，有顧客在知曉六堡茶的保健功能后，甚至帶著(zhù)老丈人一起過(guò)來(lái)買(mǎi)茶，單位、公司也都會(huì )采購一批作為禮品贈予客戶(hù)。
而在駿勝茶行工作的陳小姐也回憶起一名老顧客的故事，在萬(wàn)江工作的李先生是廣西梧州人，第一次見(jiàn)到駿勝茶行有賣(mài)廣西的六堡茶時(shí)異常興奮，走進(jìn)店里面，一坐就是一下午，邊喝茶邊聊天。李先生稱(chēng)，他來(lái)莞十年，都沒(méi)見(jiàn)過(guò)有賣(mài)六堡茶的茶館，他回老家的機會(huì )比較少，非常想念家鄉的六堡茶。每次都為喝不到家鄉的茶感到遺憾。他高興地對陳小姐說(shuō)，以后，他買(mǎi)六堡茶就有去處了。
輻射東莞 六堡茶未來(lái)的發(fā)展
近兩年，湖南的安化 黑茶在廣東一舉成名，逐步擴大了影響力，打開(kāi)了市場(chǎng)，這對同為黑茶的六堡茶有何借鑒之處呢？祁安詩(shī)表示，安化黑茶是借各大茶博會(huì )展銷(xiāo)之東風(fēng)，再加上媒體的大力報道而得名的，再加上黑茶本身的保健功能及口碑才慢慢打開(kāi)市場(chǎng)的。茂圣六堡茶本身作為中高端茶，質(zhì)量肯定是勿庸置疑。同樣地，好茶就必須讓更多人來(lái)分享，他們同樣也會(huì )參加茶博會(huì )，茶友來(lái)試飲，從而對六堡茶有個(gè)初步的了解。從去年開(kāi)始，他們已經(jīng)在醞釀著(zhù)如何更好地做市場(chǎng)推廣。
今年3月份，茂圣六堡茶就參加了廣西梧州的六堡茶春茶 展，得到了茶友們的肯定；5月20日，茂圣六堡茶將參與會(huì )展中心的車(chē)展，試水茶葉與車(chē)展相結合的創(chuàng )意展銷(xiāo)，使更多高端人士認識六堡茶；接下來(lái)9月份的厚街茶博會(huì )，駿勝茶行也將參展，將茂圣六堡茶輻射到整個(gè)東莞區域。
對未來(lái)的發(fā)展，祁安詩(shī)也依舊抱有很大的決心。她說(shuō)，茂圣六堡茶的銷(xiāo)售額已經(jīng)增長(cháng)了30%-40%，大額超出預期目標。這已是意料之外，相信以后的路會(huì )越走越順。
