湖北：茶葉并購案引起茶界關(guān)注
日前，一宗橫跨湖北南北兩端的并購案，引起茶界的廣泛關(guān)注。
1985年被評為“全國十大名茶”的老牌茶廠、咸寧赤壁市松峰茶廠，被來自襄樊谷城的湖北漢家劉氏茶業(yè)公司全資收購。
根據(jù)漢家劉氏公司董事長劉家國和松峰茶業(yè)公司董事長鄧松如簽署的合同，“松峰”品牌將繼續(xù)保留。雙方規(guī)劃，5年之內(nèi)，讓“松峰”茶年銷售額達(dá)到2億元。松峰茶廠位于蒲圻市羊樓洞，這里正是我國歷史上享有盛譽(yù)的邊銷磚茶、外銷茶產(chǎn)區(qū)。1956年公私合營時，松峰茶廠還成為我國保留的三大茶廠之一。1982年、1985年連續(xù)兩獲“部優(yōu)產(chǎn)品”稱號，出口亞非等十多個國家和地區(qū)。
而漢家劉氏公司則是最近幾年才在湖北省內(nèi)崛起的茶葉企業(yè)，目前年銷1.3億元茶葉產(chǎn)品。
這次并購行為，橫跨地域之遠(yuǎn)，在湖北茶葉史上尚屬首次。這也使得湖北茶產(chǎn)業(yè)的資源整合浪潮，開始在更大范圍內(nèi)鋪開。
宗親營銷，另辟蹊徑開辟市場
作為這次并購行為的主導(dǎo)方，漢家劉氏公司急需新的資源、產(chǎn)能，來滿足不斷擴(kuò)大的市場需要。盡管此前在湖北茶界默默無聞，而該企業(yè)卻利用一種特殊的方式，為鄂茶銷往國內(nèi)外市場打開了一條特殊通道。
原來，世界劉氏企業(yè)家大會每年都會在全球范圍內(nèi)選擇一個地方，召開宗親大會，一方面是弘揚中華民族源遠(yuǎn)流長的宗族文化，另一方面也是全世界企業(yè)家尋找商機(jī)和合作機(jī)會的一個重要途徑。
劉家國多年從事地方志編纂工作，對于宗族文化的研究頗有造詣。他深刻地體會到，這種以親情為紐帶搭建起來的交流平臺，在商業(yè)方面有著巨大意義。
因此，每次劉氏宗親大會，劉家國都是積極的參與者。2009年，就有來自美國、法國、加拿大、日本、東南亞等37個國家和地區(qū)的劉氏企業(yè)家近500人，參加了在人民大會堂舉行的中外發(fā)展戰(zhàn)略論壇暨世界劉氏企業(yè)家大會。依靠過硬的品質(zhì)，漢家劉氏茶獲得了作為本次大會的指定用茶和專用紀(jì)念品的資格。劉家國抓住這個機(jī)會，在全球劉氏宗親面前，營銷自己的產(chǎn)品。
效果非常明顯：眾多的劉氏企業(yè)家和宗親要求訂貨，東莞劉氏企業(yè)家一口氣訂購價值365萬元的禮品茶。
會議還沒結(jié)束，劉家國人還沒有回到谷城，就有來自山西、內(nèi)蒙古、甘肅、東莞、深圳的宗親，要求加盟漢家劉氏公司開設(shè)專賣店。
成功的營銷，使得漢家劉氏原來的生產(chǎn)規(guī)模無法滿足各地的需要。為了繼續(xù)擴(kuò)大市場，劉家國急需整合新的生產(chǎn)資源。松峰茶業(yè)公司就是在這種情況下，被他收入囊中的。
極品開路，推出每公斤1.6萬元的高檔茶
面對不斷拓展的市場，劉家國心里清楚，過硬的品質(zhì)是能夠最終站穩(wěn)市場的關(guān)鍵。他從高檔產(chǎn)品入手，用極品茶來帶動整個公司產(chǎn)品質(zhì)量的提升。
有機(jī)茶園是能做出極品茶的關(guān)鍵第一步，劉家國說：“五年前，我們收購了一些茶園。為改善土壤品質(zhì)，三年期間沒有對茶園施過化肥，打過農(nóng)藥，全部使用餅肥和秸稈填垅?！?/P>
不僅如此，還對茶農(nóng)實行統(tǒng)一作業(yè)，茶農(nóng)采摘鮮葉，由公司統(tǒng)一管理，統(tǒng)一采摘標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一加工制作，統(tǒng)一產(chǎn)品包裝，統(tǒng)一品牌銷售。這樣，既保證了茶葉質(zhì)量，又解決了零星茶農(nóng)種茶難、加工難、銷售難等問題。過硬品質(zhì)，只靠人的感覺來判斷，是不可靠的。為此，公司又花了20萬元購進(jìn)最先進(jìn)的質(zhì)檢設(shè)備，提高自我檢測能力。該公司從世界最大茶葉企業(yè)、聯(lián)合利華進(jìn)口的檢測設(shè)備，能在1分鐘內(nèi)檢測出茶葉內(nèi)的水分含量和殘留農(nóng)藥含量。
去年，第八屆“中茶杯”全國茶葉質(zhì)量評比揭曉，漢家劉氏公司的漢家劉氏至尊貢芽獲一等獎。
目前，漢家劉氏做出的極品茶，茶葉全是米粒大小的獨芽，勻齊度是所有茶類中最高的，每500克市場售價高達(dá)8000元。
