霜降時(shí)節秋茶香。今年，安溪秋茶質(zhì)優(yōu)價(jià)漲，吸引不少茶商搶購，供不應求。近年來(lái)，安溪積極倡導多元交易方式，通過(guò)發(fā)揮龍頭企業(yè)穩定鮮葉收購價(jià)格的帶頭作用，倡導加工企業(yè)或社會(huì )化服務(wù)組織分散設點(diǎn)進(jìn)行毛茶收購;鼓勵在外采購商建立茶葉采購本地代理人模式，代購代銷(xiāo);提倡采用電子支付方式交易;推廣新型銷(xiāo)售模式，利用互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售平臺，減少人員聚集和接觸等方式，不斷拓寬安溪茶葉的銷(xiāo)售渠道。
△茶香引客來(lái)(陳春 供圖)
線(xiàn)下采購忙 品質(zhì)好更暢銷(xiāo)
好茶不愁銷(xiāo)路。今年安溪秋茶品質(zhì)有所提升，價(jià)格也有所提升，吸引眾多茶商前來(lái)。林銜成是安溪縣穎香馨茶葉專(zhuān)業(yè)合作社理事長(cháng)，從事茶葉種植生產(chǎn)、加工銷(xiāo)售已經(jīng)20多年。在他看來(lái)，今年的秋茶銷(xiāo)售情況，可以用十分火爆來(lái)形容。
在此之前，他為了進(jìn)一步拓寬自家茶葉銷(xiāo)路，便立足茶葉出口備案基地虎邱羅巖茶園優(yōu)勢，創(chuàng )設“海絲茶+名茶企”茶葉營(yíng)銷(xiāo)運作辦法，通過(guò)定期召開(kāi)產(chǎn)品品鑒活動(dòng)、產(chǎn)品質(zhì)量通報會(huì )等，把各大名企業(yè)的茶師傅匯聚起來(lái)帶動(dòng)茶葉簽約銷(xiāo)售，取得廣泛的影響力，有效推動(dòng)黃金桂的銷(xiāo)售市場(chǎng)，帶動(dòng)一大批茶農脫貧致富。
“我做茶葉20多年，積累了許多客戶(hù)。今年秋茶上市，不少外地客戶(hù)直接打電話(huà)過(guò)來(lái)預訂茶葉，我就會(huì )安排發(fā)貨，十分干脆?！卑蚕髌烘偟萝枞~專(zhuān)業(yè)合作社理事長(cháng)王慶章說(shuō)，與客戶(hù)多年的合作，雙方都互相信任，買(mǎi)賣(mài)自然也水到渠成，經(jīng)常有老客戶(hù)帶著(zhù)新客戶(hù)來(lái)看茶。同時(shí)，他找準不同層次產(chǎn)品的定位，不斷細化產(chǎn)品品質(zhì)及價(jià)格，進(jìn)一步拓寬銷(xiāo)售渠道，讓產(chǎn)品更加適應市場(chǎng)的需求。在高建發(fā)茶業(yè)有限公司總經(jīng)理陳春看來(lái)，拓寬銷(xiāo)售渠道的方式，就是對產(chǎn)品不斷進(jìn)行創(chuàng )新。每年，他們都會(huì )按照客戶(hù)的要求，開(kāi)發(fā)一些新產(chǎn)品。
△茶香引客來(lái)(陳春 供圖)
線(xiàn)下采購忙 品質(zhì)好更暢銷(xiāo)
好茶不愁銷(xiāo)路。今年安溪秋茶品質(zhì)有所提升，價(jià)格也有所提升，吸引眾多茶商前來(lái)。林銜成是安溪縣穎香馨茶葉專(zhuān)業(yè)合作社理事長(cháng)，從事茶葉種植生產(chǎn)、加工銷(xiāo)售已經(jīng)20多年。在他看來(lái)，今年的秋茶銷(xiāo)售情況，可以用十分火爆來(lái)形容。
在此之前，他為了進(jìn)一步拓寬自家茶葉銷(xiāo)路，便立足茶葉出口備案基地虎邱羅巖茶園優(yōu)勢，創(chuàng )設“海絲茶+名茶企”茶葉營(yíng)銷(xiāo)運作辦法，通過(guò)定期召開(kāi)產(chǎn)品品鑒活動(dòng)、產(chǎn)品質(zhì)量通報會(huì )等，把各大名企業(yè)的茶師傅匯聚起來(lái)帶動(dòng)茶葉簽約銷(xiāo)售，取得廣泛的影響力，有效推動(dòng)黃金桂的銷(xiāo)售市場(chǎng)，帶動(dòng)一大批茶農脫貧致富。
“我做茶葉20多年，積累了許多客戶(hù)。今年秋茶上市，不少外地客戶(hù)直接打電話(huà)過(guò)來(lái)預訂茶葉，我就會(huì )安排發(fā)貨，十分干脆?！卑蚕髌烘偟萝枞~專(zhuān)業(yè)合作社理事長(cháng)王慶章說(shuō)，與客戶(hù)多年的合作，雙方都互相信任，買(mǎi)賣(mài)自然也水到渠成，經(jīng)常有老客戶(hù)帶著(zhù)新客戶(hù)來(lái)看茶。同時(shí)，他找準不同層次產(chǎn)品的定位，不斷細化產(chǎn)品品質(zhì)及價(jià)格，進(jìn)一步拓寬銷(xiāo)售渠道，讓產(chǎn)品更加適應市場(chǎng)的需求。在高建發(fā)茶業(yè)有限公司總經(jīng)理陳春看來(lái)，拓寬銷(xiāo)售渠道的方式，就是對產(chǎn)品不斷進(jìn)行創(chuàng )新。每年，他們都會(huì )按照客戶(hù)的要求，開(kāi)發(fā)一些新產(chǎn)品。
△根據溫濕度調整搖青力度
虎邱鎮羅巖村以產(chǎn)黃金桂和鐵觀(guān)音為主，近年來(lái)上門(mén)收茶的茶商以省內為主，省外的茶商則更多通過(guò)手機看茶、快遞寄送茶樣給客戶(hù)來(lái)訂茶?！翱傮w來(lái)說(shuō)，這次秋茶銷(xiāo)售渠道通暢，收購價(jià)格穩中有升?！绷_巖茶葉專(zhuān)業(yè)合作社理事長(cháng)林海城介紹，為了拓展營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，合作社把市場(chǎng)對茶葉產(chǎn)品結構需求作為安排生產(chǎn)的重要措施來(lái)抓，組織和指導成員調整品種結構，實(shí)施了“鞏固提升鐵觀(guān)音、穩步發(fā)展黃金桂、探索金觀(guān)音的加工”等措施，合理調整優(yōu)化產(chǎn)品結構。
同時(shí)，合作社還組織營(yíng)銷(xiāo)人員跑市場(chǎng)、找信息、要訂單，在充分調查了解市場(chǎng)的基礎上，有計劃、有組織地安排初制廠(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)，做市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。此外，合作社通過(guò)對市場(chǎng)調研，決定在銷(xiāo)售潛力大、走勢好的茶葉市場(chǎng)設立銷(xiāo)售點(diǎn)。目前合作社已在全國各地設立多個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，并與多家茶企建立了穩定的業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系，實(shí)現合作社增收。
秋茶訂貨會(huì ) 引八方茶商購茶
10月13日，安溪縣舉辦2022年安溪秋茶訂貨會(huì )，4158噸安溪秋茶被訂購，且單價(jià)比去年略有上升。此次秋茶訂購會(huì )，分為線(xiàn)上簽約和現場(chǎng)簽約。當天，共有8個(gè)異地安溪商會(huì )、4個(gè)安溪在外茶促會(huì )、9家龍頭企業(yè)以及安溪郵政分公司分別與7個(gè)鄉鎮茶促會(huì )、15家茶葉合作社共同簽訂秋茶訂貨合同。
△今年雨水偏少，茶農曬青采取適當輕曬、“保水做青”的策略
“近年來(lái)，安溪鐵觀(guān)音茶葉市場(chǎng)尤其是高端茶市場(chǎng)持續升溫，來(lái)安溪現場(chǎng)采購茶葉的外地茶商人數相對往年也增加不少?！卑蚕h農業(yè)農村局局長(cháng)王小鵬介紹，今年秋茶呈現出“好茶好價(jià)好賣(mài)”的濃厚氛圍。
“舉辦安溪秋茶訂貨會(huì )，主要是牽線(xiàn)搭橋、搭建平臺，以此回饋茶企、茶商、茶農長(cháng)期以來(lái)對安溪鐵觀(guān)音的青睞和厚愛(ài)?！卑蚕h委副書(shū)記洪金城表示，為促進(jìn)秋茶產(chǎn)銷(xiāo)，安溪縣委縣政府舉辦了安溪鐵觀(guān)音科技成果專(zhuān)題報告會(huì )、中國茶科技創(chuàng )新大賽、安溪鐵觀(guān)音10萬(wàn)名消費者市場(chǎng)調查等一系列茶事活動(dòng)，助推茶產(chǎn)業(yè)穩健發(fā)展。
近段時(shí)間以來(lái)，通過(guò)2022年泉州市中國農民豐收節暨京東農特產(chǎn)購物節安溪鐵觀(guān)音分會(huì )場(chǎng)活動(dòng)、2022年安溪鐵觀(guān)音短視頻大賽等活動(dòng)預熱，2022年秋季安溪鐵觀(guān)音茶王賽、第二屆“廈門(mén)市安溪商會(huì )杯”安溪鐵觀(guān)音茶王賽、第二屆“觀(guān)音鐵韻 王者歸來(lái)”杯安溪鐵觀(guān)音茶王賽等高端賽事資訊發(fā)布，以及持續在微信、抖音等平臺掀起秋茶上市宣傳攻勢，茶農好茶不愁賣(mài)、茶商“搶”茶分茶等已成平常事。
茶葉電商火 建立銷(xiāo)售新格局
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商是眾多產(chǎn)品銷(xiāo)售的渠道之一，安溪茶葉也不例外。據了解，2021年，安溪縣域茶葉電商銷(xiāo)售收入已達66.89億元，同比增長(cháng)37.8%，高居全國縣域茶葉電商第一位。
△茶葉電商顛覆傳統產(chǎn)銷(xiāo)模式(陳和平 供圖)
9月23日，2022年泉州市中國農民豐收節暨京東農特產(chǎn)購物節安溪鐵觀(guān)音分會(huì )場(chǎng)活動(dòng)在安溪舉辦?；顒?dòng)現場(chǎng)，安溪縣與京東集團簽訂協(xié)議。京東利用自身電商平臺優(yōu)勢，幫助安溪縣進(jìn)一步規范安溪茶葉線(xiàn)上銷(xiāo)售行為、引導認標購買(mǎi)，讓消費者能夠更便捷地買(mǎi)到正宗原產(chǎn)地安溪鐵觀(guān)音;雙方共同開(kāi)展區域公用品牌保護，提升安溪鐵觀(guān)音品牌美譽(yù)度和品牌附加值。
洪金城表示，政府與電商龍頭攜手鋪路架橋，打通消費者購買(mǎi)正宗安溪鐵觀(guān)音的通道，對進(jìn)一步提升安溪鐵觀(guān)音的品牌美譽(yù)度，促進(jìn)國內國外市場(chǎng)并進(jìn)，推動(dòng)線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展新格局的形成等具有很大的促進(jìn)作用。
作為安溪當地頗有名氣的茶葉電商企業(yè)負責人，來(lái)自安溪龍涓的陳和平一路走來(lái)，感慨頗多。2007年就開(kāi)始做茶葉生意的他，早年主要以傳統渠道供貨批發(fā)為主。2014年，他敏銳地洞察到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)，將生意從線(xiàn)下轉至線(xiàn)上，并取得不俗的成績(jì)。
“這幾年政府引導，加上市場(chǎng)本身的優(yōu)勝劣汰，讓安溪茶的整體品質(zhì)穩步提升?！痹陉惡推娇磥?lái)，要在激烈的市場(chǎng)競爭中占據先機，走品牌化發(fā)展之路是很好的方向。為此，他創(chuàng )辦了自己的茶葉電商品牌“陳一凡”，銷(xiāo)售的茶葉品種有300多個(gè)品類(lèi)。
公司通過(guò)挖掘高性?xún)r(jià)比的原生態(tài)茶、茶葉初精加工，倡導顛覆傳統產(chǎn)銷(xiāo)模式，打造前瞻性的新型模式銷(xiāo)售終端，以形成茶業(yè)界獨具特色的消費商分享經(jīng)濟和茶館連鎖運營(yíng)的互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)平臺。如今，“陳一凡”品牌在京東平臺開(kāi)設7家品牌店鋪，擁有粉絲200多萬(wàn);在天貓、淘寶、唯品會(huì )、拼多多、抖音開(kāi)設近10家店鋪，擁有粉絲約40萬(wàn)。
來(lái)源：泉州晚報
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