沒(méi)去過(guò)北京的俞學(xué)文知道北京有個(gè)茶葉一條街叫馬連道。十年前，俞學(xué)文揣著(zhù)2000元，只身前往，他要到北京去賣(mài)武義茶葉！據他觀(guān)察，北京人對茶葉需求旺盛。然而，當他走街串巷推銷(xiāo)武義茶葉后，半年下來(lái)，賺的錢(qián)卻只夠維持生計。
累得半死的俞學(xué)文強烈地意識到，小范圍叫賣(mài)茶葉，前途暗淡，必須曲線(xiàn)救國。每天穿梭于大大小小的茶葉市場(chǎng)，俞學(xué)文發(fā)現北京人買(mǎi)茶，不論多少，店主只用白紙將茶葉包成四方塊，非常簡(jiǎn)陋。俞學(xué)文感覺(jué)，茶葉包裝在北京有一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
既然茶葉賣(mài)不掉，俞學(xué)文決定賣(mài)茶葉筒！他從杭州進(jìn)了幾箱茶葉筒，推銷(xiāo)給茶葉店："你的茶葉很好，再加上精美的包裝，茶葉肯定賣(mài)得更好。"起初，茶葉店主只買(mǎi)幾個(gè)試用，結果經(jīng)包裝后的茶葉銷(xiāo)路極好，俞學(xué)文的茶葉筒生意也由此進(jìn)入熱銷(xiāo)期。那段時(shí)間，往往茶葉筒還沒(méi)進(jìn)倉庫，下貨時(shí)就被一搶而空。
俞學(xué)文又馬不停蹄趕去杭州找廠(chǎng)家協(xié)商，拿到了該茶葉筒在北京市的獨家代理。"有時(shí)一天能賣(mài)四車(chē)貨，一車(chē)能裝5000個(gè)茶葉筒，一個(gè)茶葉筒能賺五到六元……"俞學(xué)文僅一年就賺了近100萬(wàn)元，在業(yè)內小有名氣。
茉莉花香飄京城俞學(xué)文見(jiàn)好就收，歸根結底他還是想賣(mài)茶葉。在北京生活了一段時(shí)間的他發(fā)現，北京人愛(ài)喝茉莉花茶，當時(shí)北京市場(chǎng)上，茉莉花茶份額高達97%,前景無(wú)限。茉莉花茶是把茉莉花放在茶葉中熏制而成，熏的次數越多，茶葉上染的花香味越濃。然而，北京市場(chǎng)上大部分茉莉花茶只熏過(guò)一兩次，只有表香，泡兩遍就沒(méi)了味……茶質(zhì)令人堪憂(yōu)，但這也是俞學(xué)文殺入其中的好時(shí)機--如果自己加工生產(chǎn)出聞著(zhù)香、泡幾遍后更香的茶，一定會(huì )有市場(chǎng)！
聰明的人善于觀(guān)察，能夠改變。俞學(xué)文從福建、浙江等地采購了一批茶葉，再拉到全國最大的茉莉花茶加工基地廣西，制作上乘的茉莉花茶。普通茉莉花茶葉只熏一兩次，俞學(xué)文的茶葉要熏六次，光是新鮮茉莉花就用了50多萬(wàn)斤。
半年后，第一車(chē)精制茉莉花茶運回北京。然而，市場(chǎng)跟他想像的完全不一樣，經(jīng)銷(xiāo)商對俞學(xué)文所謂的"上好茉莉花茶"無(wú)動(dòng)于衷，"我只好用紙罐、鐵罐，一罐一罐裝好樣品，讓經(jīng)銷(xiāo)商免費試賣(mài)。"很快，銷(xiāo)售有了起色。買(mǎi)到俞學(xué)文的茉莉花茶的回頭客紛至沓來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商也陸續前來(lái)要貨。更甚有經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)來(lái)一輛面包車(chē)，現金付款后裝走一整車(chē)，其他人也幾箱十幾箱地往回抬。
短短半年，俞學(xué)文加工的二十萬(wàn)斤茉莉花茶銷(xiāo)售一空，凈賺幾百萬(wàn)元。第二年，俞學(xué)文成立了自己的"更香"茶葉公司。
